專訪VMware執行長 揭露與死敵亞馬遜牽手的盤算 雲端科技下一步 將走「混搭風」

去年十二月，VMware執行長基爾辛格（Pat Gelsinger）站上亞馬遜雲端服務AWS（Amazon Web Services）的全球年度技術大會，和AWS執行長喬斯（Andy Jassy）上演一場世紀大握手，這兩個人，從那一刻起，注定將為科技雲端產業帶來一場巨大變革！

果不其然，四個月後，VMware在中國杭州舉辦一場盛大的高峰論壇，面對台下包括中國萬達集團、OPPO、中國石油、台灣趨勢科技、中磊、友達等八十多家大中華區代表企業，基爾辛格在台上宣示，公、私雲「壁壘分明」的時代即將結束：「未來數十年內，將迎來混合雲時代。」

混合雲簡單來說，兼具私有雲的安全性與公有雲的資源彈性，企業可以將重要數據保存在當地數據中心，同時也能使用公有雲的計算資源，更高效地完成工作。
 

化干戈為玉帛 公有雲、私有雲確定合作

亞馬遜是公有雲領導者，VMware則是私有雲第一把交椅。原本雙方各自在公、私雲領域稱霸。但雲端趨勢已經改變，AWS執行長喬斯發現未來是混合雲時代，因此開始從公有雲轉而進一步發展虛擬私有雲技術；基爾辛格同樣預見混合雲趨勢，為此主張VMware也要投入公有雲市場；雙方互相搶攻對方城池、四年來交戰激烈。

VMware市值僅亞馬遜十分之一，VMware總裁Carl Eschenbach四年前曾自恃私有雲技術領先，公開向亞馬遜下戰帖，表示：「VMware怎麼打敗不了一家『賣書的公司』？」卻被市場嘲笑不自量力。

但四年過去，如今雙方化敵為友，VMware成為了AWS獨家私有雲合作夥伴，合作的新產品也預計今年第三季問世。該新產品可讓客戶未來在亞馬遜的雲端服務上，操作「VMware Cloud on AWS」軟體，也就是說，可在AWS雲端服務上，運作VMware的既有工具，如私有雲、資料中心技術等，無縫操作混合雲。

局勢為何大逆轉？在新產品上市之際，《今周刊》專訪了基爾辛格，他解釋，經過一段時間的發展，雙方發現彼此在不同領域（公有雲與私有雲）各自具備競爭力，很難打敗對方，合作能讓「一加一大於二」。

喬斯也說，幾年前大家辯論私有雲和公有雲的優劣，但這樣的辯論不再，因為未來是混合雲時代。客戶不該面臨要使用自己的資料中心，或使用公有雲這樣的二分法選擇，因為客戶現在兩者都想要。

當亞馬遜也要跨足私有雲，喬斯承認，「VMware無疑是最佳合作夥伴，因為早期多數公司的資料中心虛擬化技術都使用VMware的架構。」基於VMware已在私有雲領域占據相當穩固的地位，客戶也難改變長年使用的習慣與基礎，所以，亞馬遜最終決定與VMware攜手合作，化干戈為玉帛。
 

封閉雲開一扇窗 台廠廣達、趨勢科技都看好

基爾辛格笑道，「現在我們跟亞馬遜有好幾百個工程師為合作計畫努力。」從市場反應來說，可知合作決策是對的，「客戶對此非常期待。因為大部分客戶既想要亞馬遜AWS那樣的規模與彈性，但也喜歡VMware的安全性和多元應用，現在他們可以兩者兼得。」

廣達子公司雲達總經理楊晴華也對VMware和AWS的合作業務推展相當樂觀，他說，「跨雲」是未來趨勢，過去VMware提供很多便利性，部署迅速，如今VMware切入跨雲技術，提供客戶更多選擇。

「跨雲技術」就像在封閉的私有雲開了一扇窗，「私有雲是企業不可或缺的技術，但因為企業會有很多應用、這時候無法直接採用公有雲。有了跨雲技術，企業就可以自由使用公、私有雲進行資料交換。」趨勢科技全球資訊服務技術部資深協理郭靖中也說。

VMware從私有雲切入公有雲，再發展跨雲技術、和亞馬遜攜手合作，是一大突破，對基爾辛格來說，也別具意義。

這位讓VMware和AWS攜手合作的最大功臣──基爾辛格，其實從英特爾的一名小小工程師，一路爬上了英特爾首任技術長大位，甚至掌管英特爾處理器和伺服器事業部門長達三十年，引領全球科技趨勢。

工程師出身的基爾辛格相當有親和力，且宗教信仰虔誠，熱愛生活與工作。接受本刊專訪當天，他的行程一如既往地緊湊：包括拜會被視為「中國亞馬遜」的阿里巴巴後，緊接著到浙江大學演講，隔天甚至還與客戶一起去採茶。
 

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英特爾首任技術長 硬體工程師毅然轉入軟體業

懂得維持與客戶的關係，是他一路帶領英特爾成長的重要方法，每年PC產業盛事：英特爾開發者大會（IDF，Intel Developer Forum），就是他當年一手創立的。「現在常見的技術，像Wi-Fi、USB、3D列印等，所有矽谷最新的發明，都是在IDF發起。」基爾辛格說，那是很棒的回憶。

但英特爾日前才宣布IDF將落幕，被問到此，基爾辛格停頓了一下，過去三十年的回憶在他腦中流轉，「我會說，這不是個壞決定，但你要知道，IDF已經舉辦二十年了。」基爾辛格說：「這代表產業改變了。」過去那些硬體創新已不是現在產業創新的核心了，「某種程度，這也是為什麼我要離開英特爾的原因。核心已經從矽晶轉向軟體，系統配置、機械深度學習、AI都在軟體層面，這是一個自然進展，這也代表現在的進步核心發生在這裡（軟體）。」

離開英特爾後，基爾辛格先到EMC，而後再到現在的VMware，他形容，「這段時間是相當不平凡的成長。」不同的文化、不同的領導角色都是不一樣的挑戰。「我是工程師出身，但軟體工程師非常不一樣。」他說，自己在英特爾時，幾乎所有的時間都在台灣，客戶包括鴻海、華碩、宏碁、廣達等，但現在客戶是摩根大通、星巴克的技術長。

「但改變、挑戰才會成長。」他說，如果在一個舒適環境待太久，知道所有事情怎麼運作便不會成長，要經歷一段不太順遂的時間，當事情好轉時，你會驕傲地說：「我做得很好了！」

如同基爾辛格順應產業趨勢，從三十年硬體產業經歷，毅然轉向軟體、迎接一個全新的挑戰一般。在他的率領下，虛擬化龍頭VMware也瞄準未來趨勢，跨出過去熟悉領域，與過去視為頭號對手的亞馬遜合作，這就是重要一步。