去年九月東京電玩展上，宏達電前執行長周永明就以VR軟硬體開發商Futuretown榮譽董事長身分，率領一群台灣VR團隊，聯手發表5D Totalmotion VR平台，其中兩款遊戲來自「聚樂方塊」。
當時周永明說，VR技術會是一個中心點，將推動產業成長、帶來新的娛樂體驗，並創造很多機會。「我要整合台灣VR資源打國際盃。」他當時指著身旁一排年輕面孔強調：「這幾家合作企業都擁有很好的技術，我說服他們要做出品牌價值，那才是最重要的。」
周永明打國際盃野心勃勃，而聚樂方塊已經先從跨進中國開始。
大宇DNA 經典遊戲製作人組團隊
今年，聚樂方塊在春電展上的超人氣VR遊戲《外星英雄Ben10 VR》，已授權中國IP（智財權）整合行銷商「上海花羽」發行，更在中國知名VR連鎖遊樂場「超級隊長」三百多家體驗店推出。「這是鎖定國小、國中生的VR遊戲。」聚樂方塊創辦人李佳澤說。
熟悉中國VR市場的相關人士透露，聚樂方塊光是在中國超級隊長各省市體驗店內，近兩個月累計體驗人數就超過二萬人，今年二月，營收最高一度達到一百萬元人民幣。
而這樣的成績，其實來自四年前，五位從國內老牌遊戲廠大宇資訊離開、決心創業的程式設計師。李佳澤回想，那是一段「大家賭身家」的歲月。
李佳澤曾任大宇研發部經理，不但是《天使帝國》的原創，也是《仙劍Online》製作人。其他共同創辦人也有來頭，徐育良曾參與《軒轅劍》製作、卓志維是《明星志願》製作人，徐宗良、劉明愷都曾參與《仙劍Online》製作，這些膾炙人口的遊戲IP歷久不衰，至今仍讓大宇在中國影劇市場占據半邊天，而他們都是這些遊戲的幕後推手。
「我們原本就是一個團隊，在大宇上班，常常一起看市場、聊趨勢，沒想到越聊越有共識，漸漸就有『一起出去嘗試看看』的想法，大家後來想辦法湊了一千萬元，自己開公司！」李佳澤回憶。
那是二○一三年，遊戲市場正經歷劇烈轉變，從MMORPG（大型多人線上角色扮演遊戲）進入網頁及手機遊戲世代，國際市場界線被打破，台廠同時面對內部轉型陣痛及中日韓廠商的外部競爭。
「我們無論單機、MMORPG、頁遊、手遊都做過，常注意市場變化，所以一開始其實是研發手遊，沒想到初期雖然遊戲概念受矚目，但一旦開發時間拉長，市場變化太快，等到研發完要找遊戲代理商，就非常困難。」由於大家清一色是研發出身，缺乏商務拓展經驗，當年儘管接洽了上百家發行商，「都沒有談出好價錢，感覺很挫折。」李佳澤說。
貴人加持 獲遊戲浪潮、周永明注資
一三至一四年，他們四處找資金、不斷碰壁，期間一度沒錢，都是「回家把錢擠出來。」李佳澤說，「有的是拿房子去貸款、有的把定存或保險解約，但大家抱著熱情出來創業，共識就是：一定要堅持！所以從沒想過放棄。」
幸好營運上軌道，兩款手遊都順利授權發行，公司又遇貴人，包括獲得台灣遊戲發行商「遊戲浪潮」注資，一六年又獲周永明投資。「遇見Peter（周永明）後，我們才從阿宅成長到能對市場、經營有更清晰的想法。」李佳澤說。
周永明離開宏達電後，即全心投入VR，除任職數字王國董事會主席及Futuretown董事長，也擔任多家新創公司董事，「他跟我們有許多討論，讓我們看見VR市場潛在商機。」李佳澤說：「所以我們就踏進去了。」
聚樂方塊成為Futuretown的合作夥伴之一，開發的摩托車與騎馬兩款VR遊戲，在去年東京電玩展推出即獲好評，公司為此更大膽研發下一款VR遊戲。
他們延續大宇強調IP的DNA，認為遊戲就是要有好IP才會吸引人來玩，因此李佳澤找上國中同學黃麒榮創辦的中國IP整合行銷公司「上海花羽」合作，先從花羽手上眾多IP中，挑選適合兒童和青少年玩樂的美國《外星英雄》IP，開發出《外星英雄Ben10 VR》，再授權花羽在對岸發行。
挑對IP 跨進中國連鎖VR體驗店
黃麒榮解釋，因業務往來認識了超級隊長執行長王磊，對方是做地產出身、對遊戲不熟，但一直希望找到方法為體驗店引進人潮，「我告訴他最好的方式就是讓VR搭配IP，例如我手上的《飛天小女警》可吸引小女生、《Ben10 VR》可吸引小男生等，有品牌力的遊戲能吸引親子參與、辦活動，進一步帶動人流。」雙方一拍即合，達成合作。
雖然聚樂尚未獲利，但李佳澤有信心漸入佳境，「我們有找到好投資人，建立起VR商業模式。未來聚樂會持續與Futuretown合作，軟硬體整合一起走國際市場；還會找尋好的IP來開發遊戲，並與發行商合作，直接落地中國體驗店，瞄準中國VR市場！」
展望未來，他也計畫研究手機VR遊戲，因為隨著國際大廠Google的Daydream VR平台可支援多款手機，且智慧手機、VR頭盔和眼鏡等硬體規格越來越好，相信VR遊戲將進入新紀元，正是公司的新機會。
（鍾張涵）
聚樂方塊的《外星英雄Ben10 VR》已交由中國IP整合行銷商上海花羽發行，在中國知名VR連鎖遊樂場「超級隊長」體驗店推出。
（攝影/唐紹航）
聚樂方塊
成 立：2013年
創辦人：李佳澤(右一)、 徐育良(中)、劉明愷(左)、卓志維(後排右)、徐宗良(後排左) 資本額:5360萬元
員工數：23人
業 務：虛擬實境遊戲研發、手機遊戲研發
明星遊戲：《外星英雄Ben10 VR》依據美國Cartoon Network旗下著名動畫IP研發的VR單機遊戲。玩家迎戰巨大的機器人怪獸，必須動手揍它，或扔火球擊滅敵人。
營運心法
● 找IP借力使力 找尋投資人，解決公司資金瓶頸
● 擴大資本當後盾 找 IP 商談合作，開發有品牌力的遊戲
● 授權平台商及體驗店 攜手 VR 軟硬體開發商 Futuretown 或IP整合行銷商上海花羽等公司，進軍海外
