跨境電商風潮方興未艾，創立優仕網的嚮網科技靠著十多年穩扎穩打，不賣東西，選擇串聯其他平台，今年將啟動海外布局，進攻激烈的東南亞戰場，他們打算怎麼做？
雖然他們過去十多年來非常低調，但創新精神從未止步，如今這家老牌網路公司即將開展新的冒險，鎖定的就是近年火熱的「跨境電商」。
電商平台百家爭鳴，但嚮網科技選擇不賣東西，而是當各大平台的夥伴，「愛逛街」就是以第一家投入導購平台之姿，奠定現在台灣最大社群導購網站地位。陳慶蔚說，當初看準所有企業都想在網路賣東西，一○年在「優仕網」上開設導購平台「精選購物情報」，結果兩年內平台成交金額就衝上三億元台幣，「我們發現這會是趨勢，一三年就把購物情報獨立出來成立『愛逛街』。」
- 導購平台：透過重新編排、呈現各個平台的產品資訊，讓消費者更容易在網上選擇商品；同時也為電商店家導入流量。
購併電商部落格 串聯各平台，獲最大效益
為了完善「愛逛街」內容，一四年又購併部落格網站樂多日誌、成立facebook雲端備份服務「flog」子公司；一五年再購併另一家老牌電商公司網勁科技旗下「OBuy全買網」。
但陳慶蔚解釋，這是有整體邏輯的購併計畫，是以「愛逛街」為中心串聯其他平台，並不是網站各自分散經營。他說，導購最重要就是內容量，可以描述商品、評價商店、口碑，優仕網與樂多日誌都是展示內容的平台；而flog擁有涵蓋多數人生活的facebook數據，能協助內容更好運用；原本做開店服務的OBuy則轉型為比價平台。
這樣環環相扣的布局，讓廠商透過他們的網站可得到更高的宣傳效益，陳慶蔚舉例，易珈生技靠一款「紅豆水」就做到年營業額上看十億元，成名前就是嚮網客戶。
陳慶蔚說，易珈生技只賣一款紅豆水，不同於別的大品牌有多種產品，若上了Yahoo購物網站等大平台，容易被淹沒在茫茫商品中，「所以我們會幫客戶換一種方式行銷。」
陳慶蔚解釋，如果沒有品牌知名度，就先做口碑。因為大家購物前會先上網搜尋評價，所以店家應該先創造內容，再透過社群平台擴大影響力、讓效益持續。以紅豆水為例，他們在線下找年輕族群試喝，產生口碑、找部落客寫體驗文，這樣當網友搜尋「紅豆水」，看到評價文章後，就會願意購買，提升商家成交率。
針對中小店家的業務正快速成長，陳慶蔚預估，搜尋行銷業務一七年可能取代導購廣告收入，成為公司營收主力。
但在台灣發展多年後，嚮網也決定跨足海外，一五年與馬來西亞最大開店平台easystore合作，成立愛逛街馬來西亞站。陳慶蔚笑道，「我們是協助開路的！」因為中小型店家上架國外電商的成本過高，商家可入駐愛逛街馬來西亞站或愛逛街台灣代購網，讓商品在當地上架。
主打「搜尋行銷業務」 跨足海外，營收看俏翻倍
愛逛街還與東南亞最大電商Lazada及Lelong、11street等電商平台合作，幫助店家在當地電商開店，解決客服、物流、金流問題，降低跨境門檻。
馬來西亞對他們來說是一個試驗，在一年多的嘗試後，他們為海外策畫一套戰略。陳慶蔚說，第一個戰術是由比價平台OBuy打前鋒！因為比價平台架設容易，只要轉換語言即可快速在各市場推出；其次是透過facebook來推廣備份服務flog；最終是將「愛逛街」在台灣的這套模式複製到海外。
如今，OBuy泰國版已在當地上市，今、明兩年將按此模式陸續拓展印尼、香港、新加坡、菲律賓。他們預估，海外布局績效真正開花結果可能要兩年後，但今年有望展現初步效益，加上搜尋行銷業務快速成長，一七年總營收有望較一六年翻一倍。
台灣網路暨電子商務產業發展協會理事長林之晨說，嚮網在台灣的優勢是，優仕網與樂多日誌可提供生生不息的活躍用戶基礎，以創造流量。但目前樂多與優仕網在東南亞流量有限，且當地業者是否習慣導購模式、分潤等，也是可能面對的問題。
嚮網的商業模式能否持續奏效，隱含著不確定性，但陳慶蔚談起海外擴張計畫時，眼睛格外炯炯有神，儘管離創業起點已歷經十餘載，但第一代網路創業家乘風破浪、開啟新局的熱情，絲毫未減。
嚮網科技
成立：2000年
創辦人：高儷玲、陳慶蔚（首圖左）
資本額：6132.5萬元
旗下網站：優仕網、樂多日誌、 愛逛街、flog、OBuy等
