35K上班族靠冷門網路說書月吸金40萬台版歐普拉「囧星人」為何暴紅？

囧星人以精闢又帶嘲諷的影評開啟網紅之路，戴「翹鬍子」也成為其個人特色。

勵心如

話題人物

攝影/唐紹航

1056期

2017-03-16 09:38

+A -A

加入收藏

從影評、書評到雜談，從部落客、YouTuber再成為熱門網紅，囧星人除了有二十四萬名鐵粉支持，她最新的說書專案一登上募資平台，短短四小時就募到二十萬元。她是如何做到的？

「如果失戀的痛苦源於感情得不到回報，沒有回報的投資當然就是不要繼續投資，都知道虧了，折磨自己對方也回不來，那你到底在幹嘛？傻了嗎你？」

這是去年四月YouTuber「囧星人」不到三分鐘的短片《失戀了怎麼辦？》片段，此短片分別在臉書（Facebook〉及YouTube 網站上創下三十三萬與十九萬的點閱率。

幽默＋深度三分鐘引發共鳴

「我發現大家會喜歡有心靈層面的東西，讓人覺得好笑之後，再切入心靈層面。」身為熱門YouTuber，囧星人以快節奏又帶點幽默的說話方式，外加條理分明、觀點清晰的論述，吸引逾二十四萬人次的訂閱量，排名台灣YouTube 前四十強。

日前，她主打書評的「囧說書」專案一登上集資平台Pressplay，更在短短四小時內募集單月贊助金額達二十萬元，如今已突破每月四十萬元，逾一千三百人次訂閱大關。若順利穩定，等於一年有近五百萬元進帳，魅力令人刮目相看。

靠說書、影評等影片創下可觀的點閱數字，囧星人一躍成為網路紅人，若說她有潛力成為台灣版的羅胖（《邏輯思維》主持人〉，不如說她更像台版的脫口秀主持人歐普拉。以幽默、嘲諷的口氣關心時事，三分鐘內引發共鳴，則是她快速成功的利器。

Youtuber

假鬍子遮牙套變成個人特色

不過三年前，還沒成為全職自媒網紅前，她是出版社主任、月領薪三萬五的上班族，轉到下一個工作時，薪水不過五萬多；三年後，她的說書頻道能把一本已降溫的暢銷書重新送上排行榜，吸引出版社爭相合作。連愛奇藝、大陸網紅經紀人等也在去年起陸續找上門，邀請三十出頭、在片中戴著翹鬍子說話的她跨海登網。

戴假鬍子的個人招牌，加上黑框眼鏡、中性打扮、低沉聲音，這是囧星人給觀眾的第一印象。她解釋過無數次，「當初是因為自己裝牙套，所以想說入鏡時戴假鬍子遮住。」沒想到，這樣簡單的初衷，竟成為她個人鮮明的正字標記。

影音自媒先驅探討社會議題

二○ 一三年正式跨入YouTube 頻道前，囧星人在部落格上已陸續發表了十多年的電影評論文章，後來看到國外YouTube 影評內容日益成長的趨勢，便決定轉型當個YouTuber，堪稱是台灣影音自媒體的先驅之一。

她回憶，當時喜歡國外影評者JeremyJahns 那樣言之有物、優缺共評的模式，但說話風格則更像是遊戲實況主零標點符號（Zero Punctuation〉，帶點幽默、嘲諷，偶爾還夾帶髒話，沒想到這樣的說話風格很快吸引不少電影愛好者，頻道訂閱數快速竄上五、六萬人，「這在當時的YouTube 頻道中，算是成績非常好。」她說。

二○一四年她評論《冰雪奇緣》的影片，幾句如「你總算知道不能跟剛認識的人結婚了」、「妹妹安娜長得就是個活生生的溫蒂漢堡商標」、「迪士尼角色第一次有了所謂的苦衷和隱情」，無不令觀者忍不住噴笑，點閱率甚至近百萬！

囧星人不僅製作電影評論，陸續也開始加入社會議題、書評，從市場角度看來，知識型自媒的特性其實未必討喜，尤其比起其他網紅以白爛搞笑爭取點閱，更是大相逕庭，但因為她把自己所關注的社會議題轉換成影片，引起不少共鳴。

會關心社會議題，與囧星人自身的成長經歷有關，她曾在影片中描述自己從父母離異，與父親、繼母失和，到與繼母和解等連串過程，如電影小說般曲折的經歷，讓她真心希望為社會帶來正面影響，「我成長經歷較艱辛，希望下一代或我以外的人不會經歷同樣事情。」

她更曾在影片裡表示，自己高中時期的男友是同志、大學時男友是跨性別，高中女生死黨向她告白等故事，這些個人經歷也讓她多次為同志族群發聲。這樣的初心，讓她在募資過程中就觀察到，不少在臉書轉發募資訊息的人，都留言說：「未看過她的作品，但欣賞她支持社會議題。」

創說書頻道收贊助費遭質疑

去年八月，她開始延伸觸角，和出版社合作開啟《囧說書》頻道，每集介紹一本或幾本書，平均每集帶來十幾萬的點閱率，而且轉換率可觀，往往播出後一兩天，經她所介紹的書籍，立刻就能衝上博客來銷售排行榜。

合作首集節目的圓神出版社的行銷企劃部副理陳姵蒨觀察，當時《你真的有被討厭的勇氣嗎》甚至從百名之外回到三十六名，也引發年輕族群對文學、哲學等較艱深的書籍的討論，足見她說書的威力。即便後續節目流量顯現下滑趨勢，但募資專案的成功延續了《囧說書》生命力，令出版界為之振奮。

只不過，正因為出版社提供書單之外，也提供每集數千元贊助費，被部分人質疑是業配，但她堅定表示，「《囧說書》的目的是推廣閱讀。」宣稱每集十分鐘的節目，要花費高達三十小時以上時間製作，強調挑選標準不受外界影響。「我挑選書籍絕對都是我自己真的喜歡的，可能看了五本書，僅介紹喜歡的那本。」

當自媒、網紅的收入能夠營生嗎？囧星人表示，她剛開台時，YouTube 上的廣告收入，每個月只有約三千元。不過，隨著去年中她轉型成為全職YouTuber 後，已逐漸揣摩出經營之道。

她從每月發布一則影音進階到每周更新，影片產量增加果然帶來頻道訂閱量成長，觀眾逐漸養成點閱習慣，也帶動單支影片點閱率成長。「後來YouTube 廣告分潤收入提升到每月一萬多元，若加上業配、替雜誌寫影評專欄等額外收入，每月可賺三萬至五萬元，總算與一般上班族差不多。」

儘管知識型網紅的點閱票房趨於劣勢，囧星人還是堅持走自己的路，僅在時間允許下，每個月最多接一個業配，卻不改「靠北」本色說，「除了跟廠商溝通很麻煩外，不少廠商還會拖款。」

就讀政大、頻道訂閱數近十萬的YouTuber黃大謙觀察表示，囧星人這類知識型影片觀看次數較少、製作成本又高，所以分潤有限，若像囧星人一樣不喜歡業配，募資可提供很好的收入，支撐她繼續創作。

從影評、書評再到社會議題，三十一歲的「囧星人」名氣逐步升溫，籌資平台的成績，讓她意識到「如何回應給予她四十萬『金援」的廣大粉絲需求，才是當務之急。」畢竟網路時代，素人網紅有機會紅十分鐘，但只有真本事，才能紅得久。