郭董喊「在中國銷售一千萬台夏普電視」，讓夏普重返榮耀。被賦予這項艱鉅任務的，是富士康校長陳振國與廣告軍師袁學智，他們聯手出擊，已在中國電視市場，掀起腥風血雨的戰爭。
陳振國何許人也？他在二○○一年進入鴻海，負責四川廠籌畫，因效率卓著而有「四川王」之譽，還一手打造出培養精英、作育英才的「富士康大學」，在集團內博得「校長」稱號。陳振國在美國就學時主攻工業設計及工業工程，曾擔任德州大學泛美分校理工學院院長，具備工藝設計專長的他，配上十六年富士康資歷所深植的鴻海基因，讓他被郭董視為可改善夏普設計、重新擦亮品牌的不二人選。
相較陳振國是栽培鴻海百萬壯士的沙場老將，袁學智則活躍於兩岸廣告業，曾任北京奧美互動行銷創意總監、知名網路廣告公司VML IM2.0集團首席創意長。經典作品無數，如台灣和信電訊「鬼地方也收得到」、「哈拉900」等。在中國亦服務過寶僑P&G，近幾年Dell電腦XPS系列、MINI汽車都是他的客戶。
袁學智長期浸淫於中國廣告及行銷圈，人脈甚廣，有豐富實戰經驗，能靈活、快速因應市場變化，郭董為他專設了鴻海史上第一位「行銷長」職位，希望借重其業界經驗，提供其他老臣們沒有的，更貼近市場、靈動創新的觀點。
這一天，陳、袁兩人現身廣州動土典禮現場，陳振國亦步亦趨緊跟著郭台銘，甚至臨時銜命主持一小段記者會；袁學智則壓陣於夏普8K電視展示棚內，回覆貴賓發問、掌握放映內容，有條不紊地讓整場導覽順利進行。
「去年夏普在中國，只賣了一百二十萬台。」會場上，陳振國笑道，「但郭總裁說，今年夏普在中國要銷售一千萬台，我們正全力以赴！」
根據中國市場與媒體研究（CMMS）最新調查顯示，夏普電視今年截至三月四日為止，線上通路零售金額，較去年同期大增八六．四％、零售量年增幅達七四．九％。實體通路零售金額更驚人，較去年同期翻倍，大增一三四％、零售量也年增一六六％。
劍法一〉價格戰 高貴不貴！買一送一闖出網購知名度
鴻海內部高層透露，公司目標是三月二十日前達成百萬台銷售量，平均每日銷售二萬台；由此計算，三月底力拚一二○萬台若達標，等於已做到夏普去年全年的銷售量。而第二季起進入小旺季，第四季迎接大旺季。該高層由此推算，千萬台目標應該「有把握」。
這樣的數倍增長，如何做到的？陳振國認真解釋：新夏普有三個轉變：本土、年輕、互聯網化，三者相輔相成、互相結合才會成功，這是夏普在行銷上與過去最大不同。他們正用這三大元素，以四招祕訣努力達成任務。
郭台銘去年在鴻夏簽約記者會上就昭告天下：「我要讓夏普的產品以『高貴不貴』的價格，進入全球市場。」
話才說完，去年夏普立刻拋開過去郭董口中「高貴很貴」的價位，主打平價，「雙十一光棍節」就是一例，強勢祭出「買七十吋大電視、送六十吋電視」只要一三九九九元人民幣（約台幣六萬五千元）的震撼價，相較三星六十五吋電視最高規格平時賣到一四九九九人元民幣，攪動電視市場一池春水。
統計顯示，雙十一當天，夏普「買一送一」殺入競爭激烈的電商市場，經過二十四小時鏖戰，夏普電視全通路的銷售金額達六．二億元人民幣左右、約台幣二十八億元，換算下來，等於每小時賣一億元台幣，價格戰成效驚人！
雖然有內部人士透露，為光棍節準備的是夏普特製的聯網電視，與市販品不同，但買一送一還附贈優酷、土豆影視會員，一舉奠定夏普高貴不貴的市場形象，拉高知名度，讓競爭對手備感壓力。
劍法二〉擴大客層 虛實通路雙管齊下，鎖定年輕消費者
新夏普想擴大銷售，還必須增闢消費族群，「中國年輕人是不可欠缺的消費主力，夏普品牌要延續，需要培養更多年輕人喜愛夏普。」陳振國認為，為了打開年輕人市場，夏普一方面著力在年輕人常使用的電商平台如淘寶、天貓上大推優惠，增加年輕市場的品牌親近性。
同時，砸下一億元人民幣行銷廣告預算開始大手筆贊助電視節目，包括湖南衛視《歌手》、《元宵晚會》等節目；另外，今年湖南衛視在小年夜春晚節目上，推出觀眾只要在電視機前，開啟手機內的微信App搖一搖，就能抽夏普電視，行銷效果極佳，所以「未來會有更多創新的銷售方式！」袁學智補充。
而實體通路也重新布樁，他們在富士康內部徵求六十九名員工，自願轉職為夏普「種子教師」，並由富士康和大潤發共同開課，教授產品技術、特色及銷售技巧；種子教師結業後，就會前進中國各省市的大潤發，訓練賣場銷售人員，讓「夏普認同」從第一線的銷售端直接輻射、擴散到消費者端。
▲為宣傳夏普電視，鴻海斥資1億元人民幣，置入湖南衛視《歌手》等節目大打行銷戰。
(圖片翻攝湖南衛視官網)
▲鴻海在大潤發實體店面和線上商城都強勢祭出優惠價，拉動銷售額，還主打聯網電視，綁定愛奇藝、優酷土豆等內容吸引年輕人。(攝影/劉咸昌)
劍法三〉接地氣 擺脫設計傲慢，重新分析市場需求
陳振國解釋，集團在中國有多年生產經驗，累積大量數據，這些大數據讓集團對市場變化可迅速因應。「消費者需要什麼我們就生產什麼，消費者喜愛什麼，我們就用富士康和夏普的優勢來開發。」
袁學智進一步舉例，昔日夏普產品有「工藝設計的傲慢」，不願輕易改變設計，但事實上，每個市場都有特殊文化與偏好，以電視為例，過去夏普只做黑框，表彰黑色才能讓人們看電視更沉浸。「但你如果觀察中國本土的家電廠，像是海信、海爾，會做金框、銀框！」
因為中國文化「三大件」：電視、冰箱、洗衣機（或空調）是家庭必備，且象徵生活水平、強調面子，有些中國家庭甚至會把冰箱放在客廳。袁學智解釋，中國消費者甚至更喜歡繽紛、高調的色彩和邊框。
袁學智又說，現在都是先分析市場喜好、用大數據理解需求，再回頭設計產品，這與過去「先設計、再製造、後行銷」的流程全然相反，但更具效益。
劍法四〉聯網電視 攜手視頻網站，增加營收延續力
產品的設計與外形接地氣，具有特色的產品功能同樣重要。陳振國說，「今年起，夏普產品，更偏重互聯網功能。」
在中國電視市場，聯網是必備功能，為此，夏普電視已陸續內建愛奇藝、優酷土豆等影視平台，並加入上網購物功能。愛奇藝執行長龔宇說，擁有技術優勢的硬體廠商和內容商合作是大勢所趨，「愛奇藝向夏普輸出優質內容，而夏普傳遞愛奇藝內容給用戶，這是雙贏。」
專家認為，鴻海看準中國的「客廳經濟」崛起，把硬體結合內容使用情境，顛覆過去電視賣斷後就終止收入的模式，未來，可以靠著新增的內容平台，和合作夥伴拆帳，延續收入來源。
「電視市場是一個競爭非常激烈的市場！」陳振國感慨地說，「產品更新換代極快，往往一款業界領先的產品剛問世，更好的產品就出現。」夏普雖然具備世界頂尖的面板技術，但他坦承：「夏普要脫穎而出，不能僅靠面板優勢，如何跟上市場步伐，將優勢轉化成勝勢，是一件困難的事情。」
儘管如此，面對賣出一千萬台的超級任務，陳振國展現信心：「郭總裁親自帶隊打衝鋒，這對員工是一大鼓勵；重振夏普、用力行銷夏普，必須是每個富士康人和夏普人的使命！」
任務很難，卻得「化不可能為可能」，這是今年陳振國、袁學智奉命須打下的江山，結果如何，大家拭目以待。
陳振國（首圖左）
出生：1955年
現職：鴻海集團副總裁
經歷：德州大學泛美分校理工學院院長、美國休士頓大學工業工程系系主任
學歷：奧克拉荷馬大學工業工程博士
袁學智（首圖右）
出生：1965年
現職：鴻海行銷長
經歷：北京奧美互動行銷創意總監、VML IM2.0集團首席創意長
學歷：世新專科學校 （現改制世新大學）
