世界呼吸治療醫材大廠崇仁科技，靠著聚焦策略，將產品行銷六十國，年營收破二十億元。崇仁成立三十周年，創辦人李清昭更釋出高薪，招募優秀新鮮人，延續企業榮景。
崇仁早在十多年前，就已囊獲國家磐石獎、精品獎、小巨人獎及生技獎等殊榮，是一家產品行銷全球六十多國，全世界呼吸照護與治療醫材大廠，年營收超過二十億元，毛利更高達兩成，不論業績獲利或品牌影響力，猶勝許多上市櫃公司。
一九八六年成立的崇仁科技，已年滿三十年，創辦人李清昭二十七歲創業前，只待過一家醫療器材公司，當時他的工作是賣心電圖機，為了操作複雜度高的機器，他抱著K書考試的精神深入研究，熟悉機器每一個螺絲釘，一年後便能駕輕就熟的教醫生如何操作。
後來他在公司內又陸續歷練了銷售、研發、服務等五個職位，五年後，李清昭把心臟科、胸腔科等專業領域都摸熟了，便決定創業。
守則一》聚焦策略搶市占 「收掉不好的，加強最好的」
創業之初，李清昭先做醫療電子產品，後來又切入呼吸相關的醫材，一九九○年後，決定只做自己懂的東西，逐步將非呼吸的產品收掉不做，「收掉做不好的產品，加強做最好的部分，時間久了，市場就打下來了。」
如今，崇仁從甦醒球、氧氣面罩到電氣手術刀一應俱全，是亞太地區唯一具備整套產銷的廠商，在呼吸急救甦醒球的市占率更是全球第一，每四個就有一個是崇仁生產。一般人只要腦部缺氧超過四分鐘就可能腦損，所以在救護的黃金時間內，甦醒球就是維持呼吸功能的急救輔助工具。
李清昭說，很多事情的原則都是一樣的，「對的人持續做對的事，時間久了，沒有理由不賺錢。」就像台灣教育總要求每個人都要成為通才，「但有的人數學就是不好，卻還是一直補習，不去加強他擅長的科目，讓許多有才能的人失去發展機會。」
秉持著發展與核心能力相關的產品，和本業無關的生意，即使有錢賺也不做，李清昭希望崇仁做的是可以重複性成功的事業，不是只賺一次機會財就好。如此堅持，讓崇仁產品愈做愈好，許多生意都是靠口碑介紹，如今除了一半是代工業務外，另一半則是自有品牌與貼牌，品牌項目高達十餘個。
在公司展示間中，擺著十餘個用來維持早產兒呼吸的正壓閥罐體模型，展現產品的修改演進史，在一年多裡歷經十幾次的修正，產品才正式推出。
兩年多前加入崇仁科技的執行長葉長均說，Gary（李清昭英文名）在這行業已累積三十多年經驗，許多產品都與歐美頂尖的醫院與醫生共同開發，彼此早變成好朋友，Gary將這些退休的資深人員聘為顧問，並與崇仁的設計團隊開發新產品。
葉長均還展示一位美國資深呼吸治療師用過的大學教科書，裡面寫滿他做筆記的痕跡，「即使這些已退休的顧問，與我們一起工作時，那種既專業又能追根究柢的精神，實在令人敬佩。」
守則二》長線布局賺口碑 「推銷產品，不如推銷關懷」
崇仁還有一個成功的關鍵，就是長線布局，比別人更早投入。十多年前，崇仁科技就選擇別人不做的市場，開始投入新生兒、早產兒呼吸治療領域。「由於胎兒到第三十三周後，整個呼吸系統才逐漸發育成熟，因此早產兒一出生就要面對無法自主呼吸的生命考驗，需要好的器材來救助。」崇仁國際業務部副總經理林家群說。
不過這個市場太小，廠商不願投資，崇仁卻毅然投入，前後花了一億多元，目前這個以Babi.Plus為品牌的早產兒呼吸器，不但已成為首家取得美國食品藥物管理局（FDA）核可的產品，也博得歐美許多新生兒醫師與病患家屬的感謝。最近一次去德國參展時，「也許有人會說我們產品貴，但從來沒人會說我們東西不好。」
李清昭說，做品牌就是要用阿Q的精神，「覺得自己有能力做、有錢做，就應該做，如果沒有做，會對不起老天爺給你的天分。」李清昭也得到另一個結論，「與其推銷產品，倒不如推銷關懷，讓使用者真正享受到健康與舒適體驗，才能形成口耳相傳的效應。」
如今，崇仁更把專業醫療領域的呼吸急救技術，延伸至一般消費者的呼吸訓練器產品，也就是崇仁正推廣的「健氣家」平台。「有的人爬幾層樓梯就氣喘吁吁、唱歌時高音飆不上去，都可藉由呼吸訓練提升肺活量，讓橫膈膜更有力量，帶入更多氧氣。」李清昭說。
知名的醫療器材代理商、博宣寧總經理黃淑麗說，崇仁是博宣寧代理的唯一台灣品牌，「Gary是很有骨氣的企業家，不是每筆單子都接，他要求品質與服務，希望先把病人照顧好，不是只想賺錢的生意人。」
與李清昭認識多年的瑞銀集團董事總經理陳允懋說，Gary是台灣少見具備世界級競爭力、但仍不斷想擴展市場的創業家，「崇仁已在歐美市場做得很好，但還常聽到他們跑到中東、中南美洲去開發市場，而且Gary相當授權，主管與他的理念與目標都很一致，我覺得崇仁未來還有很大的發展空間。」
▲崇仁要求品質，不是每筆訂單都接（上圖）；旗下的健氣家品牌，提供一般人做呼吸訓練之用（下圖）。（攝影／吳東岳）
（攝影／吳東岳）
守則三》給年輕人才舞台 起薪8萬 最快一年升主管
面對公司三十而立，李清昭決定推動一個醞釀許久的計畫，要為公司下一個三十年需要的人才做好準備。崇仁預計一七年初統一招考，要找五到十位三十歲以下的年輕人，希望他們具備非常好的英文溝通能力、專業能力、邏輯概念，且願意接受挑戰，一進來就提供八萬到十萬元月薪，磨練一年後，若通過考驗，就讓他擔任特定階層的主管。
「只要找到一、兩位突出人才，我就賺到了。」李清昭相信，只要給年輕人舞台、資源，有企圖心的人自然會跳出來，「年輕人若真的有能力，即使給他兩、三百萬元年薪，公司還是很賺啦！」
葉長均說，崇仁位於宜蘭利澤工業區，也非上市櫃公司，找人確實較難，其實，三年前崇仁就在中國試辦過類似人才招考，當時招聘了七、八位剛畢業的大學生，分派到總經理室，歷練外貿、機械、生化等部門，如今，五位留下的員工表現優異，分居部門重要主管。
創業三十年，公司規模大了，但李清昭覺得，員工難免會有慣性，需要再一次提升，他經常寫文章，用書面文字來建立文化的傳承，內容則從心情小品、經營心得，到討論公司方向與政策，迄今已累積九百多篇，有一次把文章全部印出來，發現已有七公分厚。
現年五十九歲的李清昭說，四十歲那年，他曾經第一次退休，沒有在第一線管公司，但三年後公司更好。他認為，企業經營最重要就是透明，他把公司要做什麼、自己在想什麼、有什麼目標，都清楚地寫下來，「我不要讓員工猜，我全都講出來，若我有做不好的地方，員工也可以檢驗我。我相信，崇仁還有很長的路可以走。」
崇仁科技
成立時間：1986年
董事長：李清昭
產品：呼吸照護相關的醫材產品
去年業績：約20億元，淨利近兩成
