專訪》還原被軟銀購併前12小時閉門會議 安謀副總裁：孫正義要我們放手去做

「我們明年會有很多花錢的機會。」接受《今周刊》專訪時，全球處理器矽智財龍頭安謀（ARM）全球市場行銷暨策略聯盟副總裁伊恩．弗格森（Ian Ferguson），手勢特別多、情緒有些亢奮。他首度公開透露，軟銀（SoftBank）董事長孫正義給予他們充分資金，要安謀「放手去做」，安謀因此將擴大招聘研發人員、拓展軟體生態體系，且不排除購併其他公司。

這是日本電信巨擘軟銀今年七月宣布豪砸二百四十三億英鎊（約新台幣一兆元），購併全球處理器矽智財龍頭安謀後，首度在台舉辦公開活動。而在論壇上，安謀以「Technology of Tomorrow and Beyond」為主題，向台下客戶交流產品策略及技術發展。

接受專訪時，弗格森難得細說從頭，不只解釋了安謀被軟銀購併前十二小時的情況，還進一步揭開雙方未來即將啟動的發展藍圖。

不計時間 布局軟體生態系

四個月前，「當我接到安謀執行長賽門（Simon Segars）要求高階主管周日進辦公室開會的簡訊，就預感有大事要發生了！」弗格森偏著頭回想，「當時的想法是有三種可能：一是我們這些高階主管都被開除了，二是賽門自己被開除，又或者，我們被收購了！」

七月十七日晚間七點，當弗格森到達倫敦的總部會議室時，賽門才向大家宣布軟銀計畫收購安謀的消息，所有主管都非常震驚，「但是賽門不斷強調，軟銀的收購不會影響安謀的既有員工、商業模式及企業文化。」

「對安謀而言，軟銀的提案是以溢價四三％價格收購，還承諾我們的長期發展策略、商業模式都不會改變，這對股東而言，不只具備很好的價值，也是一個很好的退場機制。」

弗格森解釋，過去，安謀作為一家上市公司，「必須一直向投資人交代。」每一季都要訂立每股稅後純益（EPS）成長目標；但被購併後，安謀將有更多資金可用在長期、宏觀的發展，不用像過去一樣，為了維護股價力拚短期獲利。因此，十七日晚間，踏入會議室約一個半小時後，賽門說服了所有人支持購併案，一個「敢花大錢、專注於物聯網與AI（人工智慧）領域長期布局」的新安謀，也就自此誕生。

七月十八日，軟銀和安謀舉行國際記者會，九月五日即迅速完成購併。弗格森笑道，事情發生得非常快，購併至今僅兩個多月，一切都還很新，但自己常與孫正義見面，「確定的是，我們比較有能力可以花錢了！」

他解釋，孫正義之前就承諾會保留英國總部及高層經營團隊，且未來五年還要讓安謀的英國員工數翻倍成長；因此，當公司的視訊處理器、繪圖處理器都需要更多人力開發，因應後市所需，安謀首先將投資研發工程師、增加員工人數，確保產品計畫穩定進行。

其次，安謀將投入更多人力研究「軟體生態體系」。弗格森舉例，像是扮演機器人智能化核心角色、未來時勢所需的「機器人作業系統」，安謀過去其實無法大刀闊斧地開展布局，一直到有了軟銀的資金援助之後，安謀才在近期將這類計畫放入長遠目標，希望成為架構主導者。

不怕花錢 對的公司就購併

最後，安謀也不排除購併公司，「我們認為電腦視覺很重要，今年五月就購併了全球嵌入式電腦視覺廠商Apical。當有越來越多新市場繼續演進，我們還會持續尋求恰當的購併機會。」

弗格森說，孫正義也表達，將會支持安謀啟動購併，尤其是在物聯網及AI等較複雜的軟體領域，「他（孫正義）非常慷慨，跟我們說：如果找到對的公司，軟銀是有這筆資金（支持購併）的。」

但是，孫正義給安謀的要求是市占率必須成長，弗格森透露，「孫正義說：我喜歡你們在做的事情，我只是希望你們更快一些。」因此，安謀有非常明確的市占率成長計畫，包括二○二○年要搶下二○％伺服器市場，以及四五％的網絡設備市場，這些都是孫正義非常重視的目標。

值得注意的是，二○一五年全球使用安謀授權的聯網裝置晶片超過一百五十億顆，弗格森認為，這樣龐大的出貨量是源於客戶相信使用安謀架構，可兼顧創新與獲利，因此，安謀也會慎選購併對象，避免與客戶業務產生衝突，「我們會留足夠的空間給合作夥伴。」

除擴大人才、完善軟體生態，並尋找購併機會。在產業趨勢上，安謀率先瞄準物聯網。

不只硬體 也發展平台技術

事實上，孫正義日前即將物聯網發展喻為「寒武紀大爆發」，指如今的科技環境如同寒武紀時期，各式生物正迎接爆炸性演化階段；他不只預言一八年物聯網裝置與行動裝置將出現黃金交叉，且三五年，物聯網裝置數量將超過一兆台。

瞄準孫正義腦中的願景，弗格森說，安謀將來會推出非常多物聯網相關產品，包括物聯網相關處理器、微控制器、軟體及無線設備，建立完整的物聯網技術和解決方案，讓不同產品實現協作性。

此外，安謀也開始發展平台技術，推出雲端解決方案mbed Cloud，提供互聯性、支援資訊更新，讓客戶可從雲端管理裝置。安謀也希望與軟體廠商合作，「不管客戶選擇使用阿里巴巴、百度、亞馬遜或微軟的雲，我們都願意與這些企業合作。」

除了物聯網，安謀也研究新科技趨勢，包括網通、車聯、人工智慧、虛擬實境（VR）、擴增實境（AR）等，但會依據是否「符合市場需求」、「營收規模大」，以及是否是「顛覆性技術」三大因素決定是否值得聚焦、發展。

只是，從整體生態系情勢觀之，安謀還是著重於建立基礎元件，希望客戶使用安謀架構來發展新技術，創造自主的解決方案。

展望未來，弗格森認為，物聯網若要快速發展，必須做到讓使用者無感，一如安謀的願景是「用技術無形地連結數位世界，讓技術更簡單、便利。」

伊恩．弗格森
出生：1965年
現職： 安謀全球市場行銷暨策略聯盟副總裁
經歷： Enigma Semiconductor市場行銷副總、QuickLogic市場行銷副總、摩托羅拉技術行銷工程師
學歷： 英國拉夫堡大學電子工程學士
(攝影/劉咸昌)