面臨紅色供應鏈來襲的寒冬 他們還在奮力一拚 竹科 總會找到自己的出路

中午十二點，本應是新竹科學園區車流繁忙的時間，但在竹科主要幹道園區一路上，卻連一輛車都沒有。一名在竹科工作十多年的光電業員工嘆了口氣：「竹科可能就這麼沉淪下去了吧。」

這是竹科最冷的一個冬天。從二○一五年下半年開始，竹科廠商營運便提早進入冬季。一位竹科大廠的主管說，以往，公司一樓大廳總能看到客戶或供應商來來去去，「生意好的時候，想借一間會議室都很難，現在，隨時都能進去用。」這股寒風有多凜冽，更能從一句玩笑話看出。

「大概是去年三月吧，」業者私下講起，當時正在看營收報告，對比了一下手中訂單狀況，這時身邊同事補了一句：「第一季，應該就是今年高點了吧。」沒想到，總結全年營運成績，這句話竟一語成讖（編按：第一季受農曆年節工作天數較少影響，多為營運淡季，接下來營運通常會向上成長。）。而根據竹科管理局統計至一五年十月的資料，一月與三月營收，正好是十個月當中，營收最高的兩個月。

不只業績數字令人心寒，紅色供應鏈的席捲，更讓不少竹科人感慨萬千。「他們有錢、有市場，還有高階人才，遲早要打造出自己的半導體供應鏈。」竹科人談起紅潮，語氣裡盡是擔憂。一方面怕被取代，另方面，過去不被竹科人放在眼裡的中國半導體廠商，現在竟成台灣半導體廠的大金主。

「就連我的朋友，都在問有沒有趙偉國（中國紫光集團董事長）手機。」說話的是一位半導體下游封測業老闆，他說，每周往返中國的班機上，總能看見許多同業面孔。這些現象，對曾頂著新貴光環的竹科人來說，不只是心理不適應，更是現實上不得不低頭的痛。

去年才剛過完三十五歲生日的竹科，不只是台灣科技業的根，更是台灣經濟命脈，每年貢獻台灣經濟約新台幣一兆元產值，占整體GDP（國內生產毛額）約五％。如今，同時面臨景氣寒冬與紅潮來襲，從馬路街景到員工表情，都是一片漠然。

但是，竹科真的就要一路沉淪了嗎？

迷思 》竹科的困境，來自中國？  群聯董事長潘健成：跟中國合作是解方之一，因為，你一定要想辦法擴大市場！

「放心啦，竹科絕對有生命力，不會垮掉，要取代竹科很難啦。」十六年前靠著竹科這片沃土白手起家的群聯電子董事長潘健成，一邊說話，一邊揮揮手，否定外界的唱衰之論。

群聯不在竹科，但四十一歲的潘健成，曾經被冠上「竹科最年輕創業家」的頭銜。他生於馬來西亞農村，九歲就跟著父親種田，十九歲時帶著十二萬元新台幣隻身來台，二十六歲白手起家。他創立的群聯，誕生於新竹工研院育成中心地下室，如今，已是一家市值逾四百億元的公司。對竹科、對於「生命力」，潘健成知之甚深。

十六年來，他看著竹科跟隨著每一世代資訊產品的更迭而起伏，當大家掀起「紅色供應鏈將取代竹科」，甚至是「竹科業者將求售刨根」的悲觀論調，潘健成卻認為，竹科的困境，不是來自中國。

「而是產業發展這麼多年，已經沒有那麼多空間容納小公司。」潘健成分析，以前各種電子產品的功能，都被手機所取代，加上手機成長有限，產業自然走向應用瓶頸，「其實，辛苦的不只是竹科，韓國、日本的情況都是一樣的。」

在他的觀察中，竹科業者與中國合作， 只是對抗寒冬的解方之一，「因為市場在那裡！當整體市場往下掉，你一定要想辦法擴大市場。」潘健成坦言，為何日本、印度來找他談設公司事宜，他不考慮，「因為印度市場還沒到（不夠成熟），而日本市場沒有潛力了。」

但，與中國合作，並不代表「求售」於中國；相反的，潘健成與許多竹科業者一樣，悄悄在做的，是想辦法將莖脈跨海延伸，藉此壯大台灣的根。

時間拉回去年一月九日，潘健成出現在中國安徽省合肥市，當時與他見面的不只有合肥市市長張慶軍，還有主導中國半導體投資的大基金（國家集成電路發展產業投資基金）操盤手丁文武。四個月後，群聯就宣布透過投資公司，以不超過一千八百萬美元在合肥設立合肥兆芯電子公司。

「中國現在很清楚，就是要有些產業在它的領土，你不去，它就自己來（發展）。」這就是為什麼潘健成要透過孫公司在合肥設立新公司，「我的目的就是趕快進去卡位。」這是他要吸納中國市場養分的策略。

雖然方法不同，但接受紫光合作入股的力成董事長蔡篤恭，也明確表達了類似態度：「我們是要拿這筆資金，繼續在台灣擴增高階技術與產品。」又或者像台積電，準備以獨資方式登陸設廠，同樣與刨根無關，而是要試圖吸收中國市場的沃土養分，度過寒冬。

當然，與中國合作不是唯一選項，在這孕育著近五百家公司的竹科裡，也有一群人選擇積極找尋新的出路。

為了擴大市場，潘健成想盡辦法將莖脈跨海延伸，藉此壯大台灣的根。（攝影/吳東岳） 

迷思》訂單減少，找不到新動能？  義隆電子董事長葉儀皓：找新創公司合作，就是為了掙脫代工宿命，並且革自己的命！

位在竹科創新一路上的老字號IC設計公司義隆電子與旗下公司義晶，在去年的耶誕前夕辦了很不一樣的記者會。這一天，站在義隆電董事長葉儀皓面前的人，不是法說會上的熟面孔，而是先前於Google創立的奇點大學受訓而聲名大噪、目前任教於國立台北科技大學互動設計系的葛如鈞。

一個頭髮斑白、穿西裝打領帶的竹科老將，與戴著圓形鏡框、文青風十足的年輕人，一起發表新產品，對這家已經二十二歲的IC設計公司而言，是個全新的嘗試。

攤開義隆電的客戶，都圍繞在NB，宏碁、華碩、聯想、三星⋯⋯，只要喊得出的品牌，幾乎都是它的客戶；但這場發表會上的主角，卻是距離半導體供應鏈很遠的新創公司，而他們合作的產品，是才剛起步的VR（虛擬實境），一台能拍三百六十度影片的微型攝影機LUNA。

「他們（LUNA團隊）第一批下給我們的量是五萬台。」葉儀皓透露。試著計算，五萬台所使用的晶片，只占義隆電單一產品線不到二％比率。像這類新創公司的訂單，規模極小，考量開發成本後，擺明會是高風險、低報酬的生意。就連葉儀皓自己都說：「應該很少同業想做。」

但為什麼義隆電卻做了呢？「它是一種革命啊！」這位已在竹科打拚一輩子的老竹科人，眼睛散發著宛若創業時的光芒，分享著一台攝影機能為智慧家庭帶來多少變革。

義隆電跨出的這一步，接軌的卻是台灣科技業最有想像空間的未來。要擺脫以往為國外大廠代工的宿命、紅色供應鏈的殺價競爭，必須尋找新的可能；義隆電是用過去累積的研發能量，成為新創業者的「圓夢供應鏈」，押注的，是未來新創公司遍地開花的可能。

事實上，就連給人「積極擁抱陸資」印象的聯發科，都展現出轉型突圍決心。

過去一年，最常見到聯發科亮橘色企業識別的地方，竟是在各種新創初期的創客（maker）比賽現場，談起的不再只是手機、電視，而是微波爐、智慧玩具等天馬行空的產品。聯發科成軍滿一年的創意實驗室，就提供這些創客與新創團隊技術開發的協助，甚至協助打樣與後段生產媒合。

如同義隆電擺脫傳統只服務大型客戶，選擇成為新創團隊最殷實的合作夥伴，蔡明介也開始著眼於台灣未來的新創能量。聽起來，對於現在的業績毫無貢獻，然而，這也代表這群竹科老將正在轉換思惟，在景氣寒冬裡，固然有尋找生路的急迫性，但也讓他們開始思考更長遠的轉型計畫。

政府政策也正積極打造新創環境，像是行政院去年推動的台灣創新快製媒合中心，就將新創團隊與台灣原有科技產業鏈串在一起，包括聯發科、盟立等竹科公司都表態願意成為新創團隊的夥伴。當然，還有一群竹科的廠商選擇更專心在自己的利基型領域，繼續默默耕耘，等待春天的到來。

傳統IC設計廠求突破，葉儀皓（右一）給予葛如鈞（中）許多技術上協助，還稱讚新創團隊的行銷點子。（圖/義隆電提供）

迷思 》紅潮來勢洶洶，台灣沒優勢？  盛群總經理高國棟：紅色供應鏈本土化還需要時間，我們會加快腳步往前走！

好比說盛群半導體，這家已經在竹科十八年的微控制器（MCU）公司，雖然沒有做手機晶片與面板相關晶片的聯發科、聯詠等IC設計公司名氣來得響亮，然而，盛群的產品卻已進入到每個人的生活中，舉凡家電、汽車儀表板等，都是盛群的客戶。

像盛群這樣的公司，它的接單不像手機或面板IC，出貨以百萬、千萬計量，盛群面對的是市場、客戶都很分散，客製化需求高，即使短期內受到景氣寒冬與紅潮崛起的衝擊相對沒有手機、面板等相關IC公司高，但危機意識卻也激發出他們創業初期的熱能。

「中國要建立本土供應鏈需要時間，台灣業者當然不能坐著等，要跟我們過去追趕美系廠商一樣，加快腳步往前走。」盛群總經理高國棟表示。這一年來，盛群舉辦產品發表會的次數不比過去少，也不敢缺席任何一次接觸客戶的機會。

而竹科展現的生命力絕不僅如此，一股新的力量也在悄悄崛起。一五年，竹科的生技廠商就從五十八家成長至六十八家，竹科管理局副研究員彭文祺透露，「很多生技廠商排隊等著進竹科，都還進不來。」

儘管寒風冷冽，但新的竹科大夢正在醞釀著，有人正從中國吸取養分，有人從新創事業尋找活血，有人加快腳步避免紅潮追擊……，呼應著潘健成的結論：「竹科人，總會找到自己的出路。」

面對市場與客戶都很分散、產品客製化需求高，高國棟力求技術更精進，才能不被紅潮吞沒。（圖/資料室）

竹科

成立時間：1979年

園區範圍：新竹、竹南、銅鑼、龍潭、宜蘭與新竹生物醫學園區

廠商數：約520家

總開發面積：1348公頃

年產值：約１兆元