找市場》潔西卡艾芭、赫芬頓 看上中國敗家女潛力 馬雲創業大會 為何吸引全球女神？

馬雲在阿里巴巴第一屆女性創業者大會演講中直言：「女人就是票房，女人就是經濟。」(圖/阿里巴巴提供)

是誰有這麼大能耐，能讓好萊塢辣媽女星潔西卡．艾芭（Jessica Alba），在非電影宣傳期間來到中國杭州，還讓《赫芬頓郵報》創辦人、有新媒體女王之稱的阿莉安娜．赫芬頓（Arianna Huffinton），以及英國時尚劍橋包創辦人茱莉．迪恩（Julie Deane）都聚在同一個場合？答案是，阿里巴巴集團主席馬雲。

今年五月二十日的網路情人節，馬雲辦了阿里巴巴集團第一場「女性創業者大會」，把全球來自各界的優秀創業女性都邀請到了浙江杭州。

「很多人問阿里巴巴成功的祕方是什麼？其實我們沒有祕方。但你說真沒有祕方嗎？我覺得大概有三個主要的要素，第一個要素是女人，第二個要素是年輕人，第三個要素是專注小企業。」為了這場女性論壇，馬雲還穿上特別訂製的《清明上河圖》中山裝現身，一開口就讓台下的女性掌聲如雷。

我愛中國！
潔西卡艾芭不忘討好觀眾

不過，光是一場女性論壇就能讓潔西卡．艾芭、阿莉安娜．赫芬頓、茱莉．迪恩千里迢迢飛來中國？網路上有句流行語：「馬雲的背後，有千千萬萬個敗家的女人」。而這些女性消費力所代表的中國市場，或許才是讓這幾位忙於事業的女性現身杭州的答案。

「我愛中國。」女星潔西卡．艾芭出場就引起騷動，讓女性創業者大會頓時變成好萊塢試映會。而這位好萊塢辣媽，是以「The Honest Company」創辦人身分來到杭州。

自二○○八年生下大女兒後，潔西卡．艾芭逐漸減少電影演出，將重心轉移到提供家庭安全與誠實的日用品事業上。一二年，她與矽谷知名創業家布萊恩（Brian Lee）一同創辦The Honest Company，打著無毒產品與方便的月訂機制，成立後就威脅到既有尿布業者的銷售數字，當年就被全球知名財經網站《商業內幕》（Business Insider）雜誌評選為二○一二年美國前八大最酷的新興企業。

這次以創業女性身分出席的潔西卡．艾芭，除了分享兼顧事業與家庭的難題，也不忘當起代言人。「我們希望能夠創建一個品牌，一個所有人，包括中國人可以信任的品牌。」潔西卡．艾芭掛著甜美的笑容說著。

事實上， Honest經過兩輪募資，估值近十億美元。潔西卡．艾芭的創業夥伴布萊恩也證實，將與阿里巴巴合作，以進駐天貓作為進軍中國的首步。
 

我在找合作夥伴！
劍橋包創辦人將在中國開店

在這場女性創業者大會，「為母則強」的還不只有她。很難想像被全球時尚人士與部落客擁戴的劍橋包（Cambridge Satchel），是出自英國主婦茱莉．迪恩，而她當初創業做起劍橋包的原因，是為了付女兒就讀私立學校的費用。

「某一天，女兒放學回來告訴我，同學把她踢倒在地板，我當時就告訴她，以後再也不去那所學校上學了。」茱莉．迪恩為了支付女兒昂貴的私立學校學費，她思考一位家庭主婦，能從哪裡賺到錢？因為她的女兒喜歡《哈利波特》，便決定以製作劇中人用的書包作為創業的開端。

○八年茱莉．迪恩創業時，只有六百英鎊(約三萬元新台幣)的資金，剛開始每周只賣出三個包，但茱莉．迪恩並沒有放棄，她自己設計網站，還寫信到時尚雜誌自薦，最後不斷改良顏色，大受時尚圈好評，如今，公司市值達五千萬英鎊（約二十五億元新台幣）。

茱莉．迪恩的劍橋包自去年十二月在阿里巴巴旗下的天貓國際販售，不過知名度仍不高，茱莉．迪恩也不忘把握行銷品牌的機會，頻頻介紹一款她特別為女性創業者大會主題搭配色系的劍橋包。她也透露，打算在中國開實體店面，目前仍在尋找合作夥伴。

我只做生活、娛樂新聞！
前進中國，辛辣媒體變溫和

事實上，看上中國市場潛力的，除了販售無毒生活用品的潔西卡．艾芭，與劍橋包創辦人茱莉．迪恩，在這場女性盛會中，就連《赫芬頓郵報》的創辦人阿莉安娜．赫芬頓，都談起了進軍中國的計畫。二○○五年創立的《赫芬頓郵報》，無疑是新媒體的代表。從政治部落格開始，《赫芬頓郵報》逐步成為具影響力的新聞部落格，一二年，《赫芬頓郵報》甚至成了第一個獲得普立茲獎的網路媒體。

不過，雖然人人都想在中國市場搶下一些占有率，但作為一家風格自由開放、尖銳的媒體，真的過得了新聞這關嗎？阿莉安娜．赫芬頓給了明確答案，《赫芬頓郵報》在中國不做新聞，只刊登生活和娛樂的訊息。只能說，中國市場的吸引力，不只能讓這些名女人聚集在杭州，甚至讓辛辣出名的《赫芬頓郵報》也變溫和了。