旭富製藥從虧損連年到拓展天王級新藥 翁維駿靠三技術金鑰 成功PK對手

提起旭富，大家知道它背後有個「富爸爸」三商行集團，不知道的是它已經旱地拔蔥成為小巨人。身為三商行大股東翁肇喜的第二代，化學博士翁維駿學成歸國後，一九八四年隨即進入中研院，原本以為會跟隨恩師、中研院院長翁啟惠，一直待在中研院做學術研究，沒想到三商行在○一年自瑞士商Siegfried手上承接旭富，打亂了翁維駿的規畫，在家族期待下他扛下重任，從熱愛的學術環境「出走」。

專業掌舵 從研發到申請專利一條鞭

翁維駿表示，瑞士Siegfried於八七年在台創設旭富化學公司，製作原料藥過程中所產出的中間體，供癲癇等原料藥合成之用，是旭富外銷的主力產品，與難度、價值都較高的原料藥相比，還有一段落差，旭富一直想跨進原料藥的門檻，只不過長期以來有心無力。

○一年四月，Siegfried擬出售虧損連年的旭富，轉進中國設廠，當時三商行董事長陳河東出資六億多元、取得八○％的股權，讓Siegfried股權逐漸淡出，把旭富留在台灣。

回顧過去，翁維駿說：「在旭富這座『廚房』裡，必須要有位真正的大廚，也要有人扛起大旗，帶他們闖關。具備化學專業的我義無反顧，從研發頭子的副總一職做起，同時跟在董事長吳永連身邊熟悉業務。」

翁維駿帶進一批昔日博士班夥伴組成的全新研發團隊，改良中間體，也帶動業績成長。○四年旭富掛牌上市，他擔綱總經理，就開始製作更高端的原料藥。一四年翁維駿接掌董座，他只有一個想法：「穩住中間體市場，進占原料藥市場，讓MIT賺錢。」

翁維駿說，旭富既然擁有瑞士系統GMP認證的嚴格標準，不應該只甘於做中間體供貨，所以他讓研發團隊從研發、實際應用到申請專利，採行一條鞭作法，有效率地運作。「翁啟惠院長發明的獨創多醣合成法，是極了不起的學術研究成果，對我啟發很大。當別人均認為不可行的時候，如果我能研發出獨創性的作法，就是創意。」
 

第一把金鑰：研發抗巴金森氏症中間體

第一仗的闖關戰，對上了變身小股東兼商場競爭對手的Siegfried。翁維駿回憶，○二年他發現Siegfried集團的抗巴金森氏症PGA的中間體研發技術不夠穩定，覺得有一拚高下的機會。因此匯集公司所有資源，進行最佳化的研發。埋頭改良六個月之後，做出顏色一致的原料藥粉狀中間體。

供應商羅氏藥廠對成品「成色」定調大為驚豔，○三年嘗試性地先下了新台幣數百萬元的小單。○六年旭富終於打敗前東家、也是競爭對手的Siegfried，獨家吃下羅氏藥廠的大訂單。自此每年都為旭富締造三億元的營收，更是主力產品，占公司營收一七％。

第二把金鑰：抗憂鬱症原料藥擁世界專利

第二把研發金鑰匙打開的是抗憂鬱症原料藥專利，旭富製藥抗憂鬱症的中間體原本已做好，翁維駿卻挑戰既有方式，運用高難度技術改變製程，事實證明新戰果令人耳目一新，讓旭富申請到歐、美、日的十五項製程專利，占了旭富十年來獲准專利的半數，一四年登台小試身手就敲進四千萬元進帳，預料未來憑著專利，能確保抗憂鬱症原料藥五年以上的市場利基。
 

▲旭富製作中間體，添加觸媒量只須同業的十分之一就能達到同樣成效。

第三把金鑰：抗癌口服藥打進新興市場

旭富製藥再接再厲，在抗癲癇的研發上跑第一以外，繼續拓展抗憂鬱等中樞神經原料藥領域。S2038抗骨髓癌口服藥去年達到了臨床供應階段，光是試藥出貨量的營收就衝到新台幣一億多元，不可小覷，今年底將上市，目前已取得客戶註冊專利藥之後的長期優先供應權，單價高，絕對是旭富的天王級新藥。

旭富製藥不但讓歐美大客戶認同實力而登門拜訪，近兩年也向伊朗、中東、北非、東南亞、中國等潛力市場推進，癲癇、風溼性關節炎藥是今年發動營收大幅成長的雙引擎，預計可貢獻逾一五％的營收，加上S2038抗骨髓癌藥發威，旭富製藥如同旭日東昇，正朝著全國生技製藥獲利王的目標邁進。

翁維駿
出生：1963年
現職：旭富製藥董事長
經歷：中央研究院研究員、賓州大學化學系助教
學歷：賓州大學化學博士
家庭：已婚，育有一子一女