瞄準影音內容、電商支付、手遊平台 遊戲橘子劉柏園射三箭 幫老橘拉皮

遊戲橘子執行長劉柏園回來了！

選在二○一四年十二月二十五日這天，劉柏園宣布遊戲橘子將再擴大與遊戲開發商樂陞合作，成立「瘋糖數位」，搶攻手機遊戲市場。這幾乎已是近半年來遊戲橘子的第四個擴張動作，從成立群眾募資平台「群募貝果」、收購電商公司樂利五一％股權，到找來知名電視製作人詹仁雄合資影音串流平台「酷瞧」，在在都展現出劉柏園擴張事業版圖的決心。

然而，誰能想到今日活躍於市場上的他，兩年前差點將一手創辦的遊戲橘子讓韓國遊戲大廠納克森（Nexon）購併，經營權幾乎拱手讓人。

差點丟掉公司的這一役，劉柏園比誰都煎熬，當時《今周刊》專訪劉柏園時，即便臉上寫滿了與韓廠對抗的疲憊，他相當堅定地告訴我們：「遊戲橘子是我辛苦創立的，我絕對不接受（韓廠）購併。」

兩年前：差點輸掉公司  手遊壓境、韓廠又惡意購併

兩年過去，少了戰火下的激情，多了深思熟慮後的自省，「我反省自己，為什麼跟我同時間創業的人（指納克森），成長速度會這麼快，我卻讓橘子成長的速度是慢的？為什麼它在收購上可以這麼靈活快速，我們卻很保守？」

讓遊戲橘子陷入可能被收購的窘境，劉柏園回想起來滿是懊惱，因為他熱愛這家公司「我也想過，如果選在那時候放手，我可以過得很爽。」但遊戲橘子之於他的意義不只金錢。

當時，對內他積極溝通，站在第一線，直接面對員工的所有擔憂與疑慮；對外，則有劉柏園遊戲界的好友、樂陞董事長許金龍，主動向公平交易委員會檢舉納克森違法，形成輿論壓力，才終於逼退納克森打消惡意購併的念頭。

對劉柏園而言，納克森事件是個震撼教育，但早在納克森事件之前，其實他已隱約地察覺到手機遊戲帶來的衝擊。「一一年底我們感覺到市場的變化，手機遊戲衝擊PC線上遊戲的速度，快得超乎想像。」只是沒想到，手機遊戲的衝擊還沒來，就先發生了納克森事件。

手機遊戲的大舉壓境，加上納克森惡意購併的衝擊，讓一二年遊戲橘子的營運陷入危機，虧損高達三．五六億元，換算每股虧損二．二七元，是十年來虧損最嚴重的一年。

好不容易擊退韓商，卻又面對虧損窘境，在劉柏園看來，彷彿是老天爺開了他一個大玩笑。「過去，為了將遊戲橘子打造成全球化的公司，不惜犧牲利潤也要投資研發、布局海外。」然而十年布局理應到了收割的時候，卻成了一場空。

十年後：開發新出路  打入群眾募資市場

遊戲橘子前策略長、現任群募貝果執行長陳威光形容，以前PC線上遊戲的競爭像大規模軍隊作戰，手機遊戲的競爭卻像游擊戰，講求快速、題材、創意，如果遊戲橘子用傳統的組織戰與手機遊戲廠競爭，根本沒有勝算。他們都很清楚，「砍掉重練」是唯一的選擇。

即便內心再煎熬，劉柏園也不得不做出痛苦的抉擇—裁撤舊研發團隊、出售日本子公司股權。「這些決定對他來說非常不容易，為此，他連續兩、三天都無法入睡。」和劉柏園相識超過十年，陳威光記得很清楚，縱使是○三年公司營運低潮，當時的主管力勸劉柏園縮減員工福利，劉柏園是這麼說的：「省成本要做，但不是重點，重點是未來性。」

「如果不是嘗試過各種方法都無法解決，不到最後一刻，Albert（劉柏園英文名）絕不輕言放棄。」陳威光不諱言，要劉柏園做出裁員決定，他比任何人都痛苦。但為了遊戲橘子的重生，這也是不得不的選擇。

先看出遊戲橘子轉變的，是同在遊戲業的許金龍，他從旁觀察：「過去的遊戲橘子好像一隻睡獅，握有許多資源，卻沒有詳細檢視、好好利用。現在，這頭睡獅已經清醒了。」

過去二十年來，劉柏園一邊降低營運成本，一邊重新為遊戲橘子打下影音內容、電商支付、手遊平台這三隻腳，這就是他看到遊戲橘子未來十年的新藍圖。

從一四年六月開始，遊戲橘子宣布與樂陞策略結盟；九月再推出群眾募資平台「群募貝果」；十一月，收購電商公司樂利五一％股權，並與詹仁雄的野火娛樂合資成立影音串流平台「酷瞧」；十二月再與與樂陞合資新手遊平台「瘋糖數位」；還有第三方支付公司「樂點支付」也在積極籌備中。

短短半年的大動作投資轉型，外人看來是「病急亂投醫。」但他心中有藍圖，清楚自己在做什麼。

「過往，我們習慣什麼都自己做，可以說是有點孤僻，但未來遊戲只會是遊戲橘子的一部分，遊戲橘子未來要做的，是一家網路公司！」劉柏園說。

作為遊戲橘子最親密戰友的許金龍說：「（遊戲橘子）這些新事業投資，乍看之下好像互不相干，卻都是遊戲橘子核心能力的延伸與強化。」以「群募貝果」來說，網站營運對遊戲橘子本來就不是難事，而進入群眾募資市場，還可能為遊戲橘子作為抓住創新的前哨站。

再以電子商務為例，即便雅虎、PChome等老牌業者已經各據山頭，資策會MIC資深產業分析師王義智還是看好遊戲業者跨入電商有其利基，可望在電商市場打出感性訴求，玩出不一樣的市場。更別說是各方人馬都有意爭食的第三方支付，遊戲橘子也不會放過。

「真的要小心遊戲人出手。」說這句話的劉柏園，言語中滿是自信，「因為遊戲人通常會把事情變得比較有趣，有趣的事情一定讓別人比較容易接受。」

面對遊戲橘子的轉型工程，「目前已經完成七成布局。」在劉柏園看來，這次轉型工程的的規模，可說是遊戲橘子創立以來最大，但絕不是最艱鉅的挑戰。走過一二年的內外交迫，現在的遊戲橘子比以前更成熟，凝聚力也更強。

▲和樂陞合資成立瘋糖數位，是遊戲橘子近半年來的第四項投資案。（圖/遊戲橘子提供）

未來十年：成為網路旗艦  讓三大事業，當台灣領頭羊

在遊戲橘子工作超過十年的線上營運事業處主任曾芷熙說，「這十多年來，走過大風大浪，我們這些資深的老橘子，其實對Albert很有信心。」公司面對危難時，劉柏園總是站在第一線跟員工溝通，訊息也很透明，每季舉辦「全橘大會」（類似員工大會），劉柏園會親自解答所有人的疑惑，「精神上，Albert一直和我們很親近。」

改革尚未成功，挑戰才正要開始，劉柏園說，「台灣缺乏國家級的網路旗艦企業，而這正是遊戲橘子要做的事，我希望三大事業群都要在未來兩到三年內，成為台灣的前兩名，兩個新創事業也要趕快掌握市場，將規模做大。」他笑言，要趕快完成這些工作，才能達成五十歲退休的目標。

遊戲橘子
創立：1995年
創辦人暨董事長：劉柏園
主要業務：線上遊戲
近三年EPS：
2014年前三季0.54元、
2013年0.47元、
2012年-2.27元

創業20年起落心得  劉柏園：學習與放棄拔河

見過劉柏園的人，大概很難不對他的爽朗笑聲留下深刻印象。但你可能不知道，創辦遊戲橘子20年，其實劉柏園很多時候都想過要放棄。

「我曾經以為，我是不會想要放棄的人。」劉柏園說，直到2011年徒步環島後，著手整理臉書紀錄才發現，「第３天經過北宜公路時，我已經有很強的放棄念頭，當時只要打通電話叫計程車，就可以回家，要放棄實在太容易了。」

環島第４天，劉柏園的臉書留了一片空白，因為他整天都在生悶氣，氣自己為什麼前一天會有那樣的想法，直到傍晚時分才寫了一句：「我決定繼續走，不要再想放棄這件事。」

就是這段文字，讓劉柏園再次回想時，重新認識自己，「每次戶外極限運動，或是公司狀況不好時，我都會把放棄的選項放進來，有時甚至會讓這個想法彌漫所有的思惟。」他也因此體悟到，「所謂永不放棄，其實要先想到放棄這件事情。」

劉柏園很坦然，認為「放棄」這件事沒有對錯，「只是我的個性比較固執一點。」而他也開始學著與「放棄」的念頭拔河。大概正是這個學習過程，支撐他走過了前兩年的困境與瓶頸，得以用堅持帶領遊戲橘子開啟轉型工程。