凌華穩紮工業電腦領域蘋果、谷歌全靠它小廠施展購併術六年變身國際大咖

何佩珊

科技線上

攝影/林育緯

935期

2014-11-20 12:38

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六年前，凌華還是國內一家小小工業電腦廠，但五年後，經過多次國際購併及工廠改造，凌華已躍升為國內第二大廠，也打開國際知名度，成為各廠發展自動化的重要支柱，像是蘋果每年上億支iPhone生產的背後，就少不了它。

生產線上，機器手臂看準位置，向下吸起電子零組件……，時下最夯的機器人正加速我們的工作效率，如果沒有自動化，Amazon每年上千萬台的平板電腦、蘋果每年上億支的iPhone，都無法如期送到消費者手中，而工業電腦大廠凌華就扮演促成這一切的幕後關鍵推手。

凌華一九九五年成立，蹲了十三年馬步打穩基本功，不論在視覺控制、運動控制的技術自主功力或整合能力都備受業界推崇，而二○○八年展開的經營團隊補強及國際化購併，更是凌華在二○一三年躍升為僅次於研華、台灣工業電腦二哥的關鍵。這六年來，凌華維持穩定成長步調，營收目標明年就要挑戰百億元大關。

其實六年前的凌華正遭遇成長轉型瓶頸，剛大膽購併美國工業電腦廠Ampro，作為跨足國際的第一步，卻意外多了個虧損持續擴大的黑洞。

首次購併打下國際化基礎

「我剛進凌華的前半年都在美國工作。」現任凌華總經理楊正義說，○九年到美國後發現，最大的挑戰是文化差異，「在我去之前，Ampro員工都覺得自己好像是被一家不知名亞洲公司購併的小媳婦，不知道哪些事情自己可以決定，更不知道總部聽不聽得到他們的聲音。」另一方面，台北總部也懷疑業績往下掉的Ampro，「到底有沒有當初賣時說得這麼好、這麼厲害？」

為了做好Ampro與總部之間的橋樑，楊正義立即著手展開細部責任分工與ＩＴ系統整合等基礎工作，同時賦予Ampro更明確的自主權。終於，經過半年努力，Ampro營運回穩，原本的賠錢貨，如今反倒成了凌華全球最賺錢的事業單位。而這樁購併案，也成了凌華日後幾次購併的範本。

後來在一二年德國嵌入式電腦廠LiPPERT的購併案中，凌華就告訴對方：「你原本的獲利率只有這樣，是在於沒有生產基地，若把生產交給凌華，獲利率馬上就可以增加，競爭力也會跟著提升。」而這次購併不只立即增加凌華市占率並豐富產品線，LiPPERT的智慧雲端管理平台SEMA，更成了未來在物聯網突圍的重要武器。

凌華這幾年之所以能夠成功進行多樁購併案，並接連拿下多家國際一線大廠訂單的另一關鍵是「上海張江廠」。

過去凌華雖在中和總部設有產線，但明顯缺乏規模，所以凌華董事長劉鈞在○六年提出了上海建廠計畫。○八年金融海嘯期間，張江廠一度胎死腹中，直到一○年才正式啟用。「當時若不是董事長堅持，後來市場需求反轉時，凌華恐怕就跟不上了。」凌華量測與自動化產品事業處總經理萬世豪說。

張江廠布局收服大客戶

工業電腦廠常要面對少量多樣的訂單，凌華全球營運長馮志華說，一○年他接手上海張江廠管理時，可擴充性與持續性就是他花費最多力氣的地方。同時，生產效率也是重點，現在從開始生產到出貨所需時間只要一○年的六分之一。換言之，在不增加產線的狀況下，凌華的產能已經比四年前提高了二至三倍。楊正義信心十足：「只要看過我們的台北總部和張江廠，拿下案子的勝率就可以高達八成！」

就這樣，凌華憑著將近二十年在工業電腦產業打下的核心技術基礎，以及持續購併擴大版圖與國際能見度，再加上張江廠拉升整體競爭力，這幾年一線大廠訂單接連入袋，包括蘋果、Amazon自動化產線、諾基亞西門子的通訊設備、ＡＢＢ的機器人等，近期凌華更拿下了Google的神祕訂單。

「五年多前，凌華還在打游擊戰，但這五年來我可以驕傲地說，我們已經比○九年強大很多。」楊正義說。現在凌華營運據點橫跨歐、美、亞洲，產品線更廣布自動化、軍工、醫療、通訊和娛樂五大領域。

里昂證券尤其對凌華在自動化的表現印象深刻，並看好更佳的產品組合和持續成長的營收，都將會為凌華帶來更好的獲利表現。楊正義甚至預告，凌華這些年打下的穩固基礎，加上自動化、物聯網和機器人的大趨勢，「我們看到未來五年還有更大的成長契機！」