大宇易主能靠三大經典遊戲翻身？

何佩珊

科技線上

攝影/陳俊銘

896期

2014-02-20 13:18

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「南智冠、北大宇」，這是遊戲界曾用來形容兩大老牌遊戲廠的話，如今卻只剩智冠仍然活躍。然而，大宇去年悄悄換了老闆，今年還有新團隊入主，股價狂飆一．六八倍，到底大宇在玩什麼？

還記得《大富翁》、《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》這些遊戲嗎？在台灣，從四年級生到八年級生，多半都對這三款經典遊戲不陌生。然而，一手創造出這三款遊戲的大宇資訊，卻在去年悄悄換了老闆，今年更大舉引進新團隊。

消息一出，大宇股價從年初的十六．五元，一路狂飆，不過一個月半的時間，股價最高來到四十四．二五元，漲幅高達一六八％，對照去年每股稅後虧損○．六三元，大宇股價的飆漲，顯然與獲利表現不成正比。究竟大宇的新老闆是何方神聖，能讓市場對他的入主買帳，還積極追捧？

「大宇不能再等待了！」說話的是大宇的新任董事長涂俊光，外界對他的認識並不多，只知道他去年曾是中國通訊多媒體集團執行長（以下簡稱中通訊），卻在今年大動作入主大宇；最引人側目的是，他背後還有一位大金主——新浪網創辦人姜豐年。

經營權之爭
不到一小時董事長換人當

二○一三年六月，正值股東會旺季時期，大宇也如同以往召開股東會，改選董監、引進三名新董事，分別是專業投資人吳亮材、孫致興、徐師仲。由於他們多半是大宇的長期股東，投資大宇長達七年，要求進入董事會也算合理，卻埋下大宇經營權之爭的導火線。

儘管大宇是台灣老牌遊戲廠，近年營運卻每況愈下，從○五年起，本業就一直處於賠錢的狀態。除了○九年曾轉虧為盈，獲利一．○四億元，與一二年賣掉新北市中和辦公室及建物，有近八千五百萬元進帳；但杯水車薪，大宇的累積虧損超過半個股本。

大宇創辦人李永進遲遲無法提出改善營運的辦法，讓身為長期投資人的吳亮材等人極度不滿。一三年六月十七日，一股風雨欲來的不尋常氣息籠罩大宇董事會，以吳亮材為首的市場派新董事開炮，要求撤換李永進的董事長職位。

但當天持有大宇股權五．四二％的智冠代表人未出席，導致投票出現三比三的僵局；李永進為首的三席舊董事，對上吳亮材三名市場派新董事，大宇董事長改選陷入難產。

期間，各方勢力多有運作，據了解，就是智冠董事長王俊博居中協商。七月二日再投票，這次七席董事全員到齊，票全投給了吳亮材，會議不到一小時，就宣告李永進時代結束，吳亮材成了大宇新董座。

吳亮材、孫致興雖有意重振大宇，也都是大宇的資深玩家，但他們畢竟非出身遊戲界，對籌資、營運等，出不了太多力氣，接掌大宇不出幾個月，就對外尋找專業團隊接手。

「我們在入主前做過研究，知道大宇在中國還有很大的影響力，但李永進太封閉，也不夠積極。」孫致興其實是大宇的粉絲，玩得入迷也掏了許多錢買大宇股票，大宇連年虧損，他一直有著恨鐵不成鋼的心情。

因此，李永進下台後，孫致興和吳亮材積極走訪中國，對外釋出引進新資金的企圖，吸引不少陸資與港資注意，「在以股東利益為前提下，我是不介意放棄經營權的。」孫致興說，他們拿下大宇經營權，一方面是為了深入檢視公司績效，一方面則是想替大宇引入新資源。

新團隊入主
創辦人點頭賣股退出經營

在多方接觸下，孫致興認識了涂俊光，「David（涂俊光的英文名）是所有來接觸的人中，最積極的。」

去年十一月，涂俊光找上了孫致興，靠著他在中通訊建立起的遊戲產業經驗與人脈，加上他曾擔任嘉禾電影集團副總裁，還是華納威秀的總經理，「對於大宇往文創領域做，一定有幫助。」孫致興說。

只是，涂俊光想重振大宇是一回事，能否順利接手又是另外一回事。「孫致興就和我講一件事，大宇的股權太分散，會是問題。」即使他對營運大宇有再多想法，都得先解決現實的股權問題。

於是涂俊光找上姜豐年，兩人因中通訊結緣，這次涂俊光企圖入主大宇，想法深獲姜豐年支持，有了雄厚資金當後援，涂俊光自然能夠放手一搏。

同樣在十一月，他再找上李永進，「我和他（指李永進），還有他太太深談了四個多小時。」涂俊光說，畢竟李永進是大宇的創辦人，李永進與太太膝下無子，大宇之於李永進夫婦的意義，自然不在話下。

當時，李永進這麼對涂俊光說：「我創造大宇二十多年，大宇就像我的小孩。大宇是我的終身事業，但如果有人可以把大宇帶向成長，我很樂意把大宇交給他。」四個小時的深談，才讓李永進點頭將股權轉讓給涂俊光，只留下象徵性的些微持股，全面退出大宇經營。

熟識李永進多年的大宇前資深員工透露，「李永進離開大宇不能說沒有遺憾，但創造《大富翁》、《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》這三大ＩＰ（智慧財產權），也算是留下代表作。」

確實，不管是《大富翁》、《仙劍奇俠傳》或《軒轅劍》，在華人成長歷程有著重要影響，「玩家曾票選十大受歡迎遊戲，台灣四款遊戲上榜，大宇就占了三款。」涂俊光對大宇做了深度的研究，這三款遊戲除了賣單機版遊戲軟體外，《仙劍奇俠傳》拍過兩部連續劇都深獲好評，飾演男、女主角的胡歌、楊冪等人，也因而暴紅。

對大宇來說，手上握有的這三大款經典遊戲，就是最有價值的資產。「大宇是二十多年來，遊戲界不會遺忘的招牌，」王俊博說，怎麼讓ＩＰ價值發揮，是接下來的挑戰。

《大富翁》

經典角色: 阿土伯孫小美錢夫人

特殊紀錄: 單機版與特別版共發行過13款、手機版累積下載突破千萬次

《仙劍奇俠傳》

經典角色: 李逍遙趙靈兒

特殊紀錄: 發行八款單機遊戲、兩度翻拍電視劇，創造收視率達11.3％、去年發行兩款單機遊戲，中國銷量破200萬套，為中國史上最賣座的單機遊戲

《軒轅劍》

經典角色: 陳靖仇俞小雪

特殊紀錄: 國產最長壽的單機遊戲，目前仍在銷售、單機版共發行11款、2012年電視劇首播，平均收視率1.6％、多次入選中國最受歡迎的遊戲

整理：何佩珊

經典遊戲撐腰
做App、拍電影自己營運

既然涂俊光要接手大宇，自然就得善加活化這三款經典遊戲。涂俊光舉手機遊戲市場為例，「在蘋果App Store裡，超過十萬個遊戲，要怎麼被看到？」答案很簡單，原本就具知名度的經典遊戲，絕對比完全陌生的遊戲，更受玩家青睞。

「目前手機遊戲除了一款《神魔之塔》是比較新的遊戲，其他能擠進前幾名的，都有三國、金庸等元素。」涂俊光說，目前除了《大富翁》手機遊戲累積突破千萬下載數；接下來《仙劍奇俠傳》、《軒轅劍》也都將推出手機新遊戲版本。

此外，靠著涂俊光在電影界的人脈，接任董事長不到一個月，便積極將《仙劍奇俠傳》的電影授權出去，到時還能與遊戲銷售相互拉抬，帶動周邊商品銷售。同樣地，《軒轅劍》的電視劇也已成功授權，大宇更要自行開發《軒轅劍》手機遊戲。

「過去大宇只重研發，與拍電影沒兩樣，前、後製要一、兩年，最終成敗就在上映後『決戰十四天』，營收相當不穩定。」涂俊光看到了大宇的問題所在，過去九成員工都是研發工程師，大宇幾乎沒有自己營運遊戲的能力，只能把遊戲交給別人。

以《新仙劍奇俠傳》的線上遊戲為例，大宇授權給上海駿夢開發，再交給三七玩網路代理營運，縱使一個月熱賣五千萬元，最終也僅僅只有一百多萬元進入大宇口袋。

因此，涂俊光要一改過去大宇重押研發的策略，新增設營運部門，找來線上遊戲公司紅心辣椒前總經理陳瑤恬，和極致行動科技前總經理連建欽兩名大將出任營運長，還在短短一個月內擴充五十人團隊，展現積極度。

有了營運團隊後，大宇也計畫代理別人的遊戲，「我原本在中通訊就做渠道通路和遊戲營運，很多很棒的遊戲，台灣沒有人拿。」涂俊光說，營收貢獻可能不大，但可以累積使用者基礎，對未來大宇推重度遊戲（鎖定忠實且有付費能力玩家的遊戲），很有幫助。

正因涂俊光入主大宇後動作頻頻，他喚醒大宇這家沉睡多年的遊戲老廠，意圖明顯，更讓大宇股價頻飆漲停，連遊戲界大老們也前來關心，看股價狂飆，涂俊光直言，「我們也很擔心。」

只是，比起往年的大宇彷彿一灘死水，涂俊光的入主若真能讓大宇重返榮耀，讓那個藍色星星飛來的開機畫面重現玩家面前，才是遊戲界最期盼的結果。