馬雲再槓馬化騰 狠咬手機遊戲大餅

二○一四年元月八日，一個再尋常不過的周三，從騰訊跳槽到阿里巴巴集團還不到半年的劉春寧，換上阿里巴巴數字娛樂事業群總裁的新頭銜，緩緩地走上了杭州遊戲產業年度高峰會的舞台上。

對著台下上千名觀眾，他清了清喉嚨說道：「手機遊戲，是行動時代最核心的用戶需求。」這一刻，他同時宣布阿里巴巴正式進軍大陸手機遊戲平台的策略，祭出把七成收益都給遊戲開發商的誘因，希望能一舉撼動騰訊在中國遊戲產業的壟斷位置。

消息一出，震撼了全中國。阿里巴巴電商帝國創辦人馬雲與騰訊董事會主席馬化騰，再一次狹路相逢。

「馬雲、馬化騰真的是從南打到北，什麼都是對著幹！」業內人士如此形容。從去年阿里巴巴推出即時通訊軟體「來往」，到今年新春第一炮的手機遊戲平台，阿里巴巴每項新業務苗頭似乎總是對準了騰訊地盤而來。這一次，馬雲真能夠再一次改寫遊戲規則嗎？

2013年才剛從騰訊轉戰阿里巴巴的劉春寧，成為馬雲發展游戲平台的頭號戰將。

市場封閉 平台商機搶手

早年，「雙馬」馬雲、馬化騰也曾有過一段英雄惜英雄的日子，兩人一起投資、一起混圈子。到了去年底，美國《財富》雜誌所選出的一三年中國富豪榜，馬化騰以六二二億人民幣擠進前五強名單，馬雲也以四三三億人民幣從去年的十一位晉升至第八。狂飆的中國互聯網時代，造就這兩位代表性的強人，然而，今日的阿里巴巴與騰訊，往日情誼早已不在，反成了最針鋒相對的競爭對手。

從過去電腦用的通訊軟體「阿里旺旺」與「ＱＱ」之戰，到去年九月，阿里巴巴推出即時通訊軟體「來往」，不到一個月時間就有超過千萬用戶註冊，大家都知道，「來往」就是衝著騰訊旗下四億用戶的「微信」而來。馬化騰自然不甘示弱，推出微信支付，讓微信用戶可以透過手機快速支付。

雙馬的戰爭方興未艾，這次，戰火燒進了手機遊戲平台的戰場。

其中，代表阿里巴巴宣布進軍手機遊戲平台的大將--劉春寧，來頭不小。劉春寧○四年加入騰訊，先後擔任電子商務部總經理、企業拓展部總經理、戰略發展部總經理等職位，一直是馬化騰所倚重的大將。最值得記上一筆的，莫過於自一一年起，劉春寧花了兩年時間，將騰訊視頻（網路影音平台）事業帶上了中國第一的位置，直接衝擊這塊領域原有的優酷土豆、愛奇藝。

正因為這樣傲人的成績，讓馬雲對他積極招手。一三年七月，劉春寧前腳才剛從騰訊離開，八月，旋即宣布轉戰阿里巴巴集團，一肩扛起數字娛樂事業部的重擔。這個虧，自然讓馬化騰氣得跳腳。

劉春寧來到阿里巴巴後的第一場戰役，就是發展手機平台，也是他加入阿里巴巴的最重要任務--對騰訊發起新一輪的猛烈攻勢。

觀察雙馬的遊戲戰爭之前，必須先了解大陸手機遊戲的遊戲規則。有別於其他國家的線上遊戲平台主要集中在iOS與Android平台，大陸境內電信營運商、銀行業者並不提供Google Play的付費服務，換句話說，大陸的消費者只能在Android玩免費遊戲，遊戲開發商並不能透過Android平台對消費者收費，這等於讓Google Play裡頭所有付費的應用程式（App）全廢了武功。

這樣特殊的收費生態，讓大陸境內興起了許多提供App下載服務的第三方軟體。在手機遊戲領域，騰訊、百度、奇虎三六○成了手機遊戲產業的三巨頭；其中，騰訊更是占有將近一半的江山。

有強勢的平台支撐，緊掐遊戲開發商的脖子，得以對開發商們收取高額利潤，「分潤比」甚至出現九比一（遊戲開發商只能分得一○％利潤）的不對等數字。「中國大陸渠道業者非常強勢，開發商只收一成（利潤）是常有的事。」雷亞遊戲共同創辦人游名揚透露。

根據中國出版工作者協會遊戲出版工作委員會所發布的《中國遊戲產業調查報告》，一三年度大陸手機遊戲市場總值達到一一二億人民幣；摩根大通證券預估，今年中國手機遊戲市場還會有七七％的成長空間。這樣肥沃的大餅，除了馬化騰要積極穩住地盤，馬雲更是不可能放過。

然而，一個平台要能夠吸引消費者，最重要的決勝關鍵就在於「遊戲」，要吸引好遊戲、甚至是獨家遊戲進駐，分潤比成了開發商最直接的誘因。

馬雲身為後進者，要想從馬化騰手上把大餅搶過來，就得有破壞性的作法。他出的第一招，就是打破既有的九一分帳慣例，直接開出七成利潤歸遊戲開發商的價碼。對此，智冠科技集團旗下子公司愛就贏總經理徐德航把話說得直白：「這樣的分潤比，簡直佛心來著！」

挾七億用戶、金流服務闖關

要能賺進大量銀子，遊戲開發業者選擇平台進駐的第二個關鍵在於：人流。

業內人士指出，「談合作時，我第一個問的就是『有沒有人？』。」對於遊戲開發商來說，有人潮、才有錢潮，他們開發的遊戲才會有人下載，從這點來看，挾著七億淘寶用戶的優勢，阿里巴巴投身手機平台已經站上了制高點。

其實打從去年開始，支付寶便陸續為《逍遙on line》等遊戲提供金流服務，「阿里巴巴要切入遊戲，絕對不是一天兩天的事。」當時阿里巴巴打的主意就是著眼於遊戲玩家除了下載遊戲外，還會有購買遊戲點數、加值等需求。

儘管馬雲曾公開說過：「即便餓死也不做遊戲！」但大餅當前，阿里巴巴有人、有錢、有通路，做遊戲幾乎只差登高一呼，祭出高額分潤，又有大量淘寶會員與支付寶金流服務，這一次，馬雲顯然是志在必得。