每小時不到100元,送你上國際水準創業課

作者：周欽華

SLP Taipei簡介
SLP是一個源自波士頓，目前延伸至紐約、矽谷、倫敦、巴黎、孟買、北京、上海、香港等20個城市的創業課程。SLP Taipei是2012年最新加入的「分校」。

圖片來源：SLP Taipei

SLP的核心是課程，由波士頓總部設計。課程共有17堂課，其中三堂是全天的模擬實作（workshop）。另外還有兩場party，通常出席率最高。

與一般育成中心（incubator）不同的是 SLP 不提供創業團隊辦公室，也不要求創業團隊回饋公司的股份。SLP只收一次性的材料費。換言之，SLP比較像一個全球性的創業學校，提供各地「分校」一套完整的教材，並要求各個分校在教學之後回饋當地的經驗，增加教材的豐富度。

欲參加課程需經過徵選。2012年的SLP Taipei共28人入選，我很幸運是其中之一。這一屆學員刻意從不同領域選出，其中40%從事網路創業，40%生技創業，20%為文創。

SLP主要由學員、導師跟執行團隊組成

有辦過活動的都知道，辦活動收穫最多、滿足感最高、感情最緊密的不是參與者，而是主辦者。SLP 中收穫最大的恐怕也不是學員，而是它的執行團隊。這是一群本業為創投、投資人、會計師、律師、專業經理人等的專業人士。

執行團隊工作十分辛苦，除了必須徵選學員（fellow）、聯絡導師（mentor）、參加上課之外，還必須消化 SLP 總部提供的教材，將之在地化免得與台灣的創業環境水土不服。SLP 能夠引進台北，執行團隊功不可沒。

SLP課程設計彷如走完一遍創業過程

我最欣賞SLP的一點是它的課程設計，符合一個新創公司由誕生、成長、到出場不同時期的需求，上完課彷彿走完一遍創業歷程。這套課程包括以下題目：
成員介紹
營運計畫與商業模型（Business Plan & Business Model )
創業發想（Ideation）
產品日
產品開發藍圖（Business Model Canvas）
投資提案（Pitch）
個案討論（Case Study）
顧客日
人才
財務模型
募資競賽（Term Sheet）
出場策略（Exit )
企業交易（Corporate Deals）
模擬創投（VC Competition）
發表會（Demo Day）
整個課程歷時六個月，於上週五的「團隊發表會」（Demo Day）結束。

Demo Day 的盛況。圖片來源：Fiona

喔對了，課程總共收費新台幣6,000元，相當於每堂課每小時費用少於台幣100元！這樣的價錢，再加上第一屆超級堅強的師資，真是吸引正在「精實創業」的我。

以下我比較隨性的討論我對 SLP課程的心得，包括給其他打算參加創業課程或是育成中心的創業者的一些建議。最末則是Demo Day發表團隊的簡單評論，給有興趣的讀者或投資人繼續閱讀。

心得一：了解自己公司的創業階段
如上面提到，SLP 的課程是依照新創公司的不同階段設計；越早期的課程越重視產品、客戶、成長，越後期越重視財務、募資、談判。因此創業者報名前應該先搞清楚自己公司在哪一個階段，上課時才知道該專注在哪一部分。

以我為例，我原本是律師，因此對課程後期教的募資、談判、出場有一定概念，上起這些課來特別心領神會。但我的創業《有物報告》還處於發展初期，因此受用最多的其實是課程剛開始有關產品開發、客戶成長的部份。

能力的不同也造成我在不同課程的時候，角色不同。我發現在課程的初期我一直在問問題、在學習；但到了後期我就變成提供專利、法律等諮詢的「學長」的角色。上課前了解自己的定位，能讓參與者學習得更多。

設定目標
現在回想起來，我後悔沒在報名前設定一個明確的目標。6個月時間畢竟有限，趁著學員、導師、執行團隊加起來共60人的圈圈聚在一起的時間，我除了學習知識之外，還想從 SLP 獲得什麼？
找到創業夥伴？
解決某個技術、概念問題？
拿到10個領域相符的創投電話？
增加《有物報告》讀者數60人？
找到策略聯盟夥伴？
如果當初有更清楚的目標，不論是上課或 social 都會更有方向感，收穫也會更多。

專心聆聽，但把握住自己的信念
導師作為導師，在他們專業的領域中通常比你強。不論是創投、律師、會計師、專業經理人、創業者，他們在自己的領域中耕耘多年，看過許多創業公司，對創業都有一套看法。

但麻煩的是，他們常常對你的創業也有一套看法。有些學員聽到來自各方的七嘴八舌，會開始動搖，心想：
 『天啊！這些創投看過那麼多案子。他們說我的創業不可行，我是不是該換個方向？』

廣納意見當然是好事，但適可而止。不管其他人多麼專精於他的專業領域，有一點他不可能、也不應該勝過創業者，那就是對使用者的了解。一個好的創業者應該比任何人都了解使用者，就像一個好的創投應該比任何人都了解創業公司一樣。

因此，多聆聽別人的意見，但把握住自己的想法。特別注意聆聽那些使用過你服務的人的意見。

成為被人利用的人
我自認不是很會跟人攀談、很會社交的人，在 party 中也只會找熟人聊天。但這類課程蠻強調學員之間的交流。久而久之我發現某種社交方式很適合我，就是盡量成為被人利用的人。

有人要分租辦公室我就介紹房客，有人問專利我就解釋，有人需要創業點子我就分享國外的創業案例。總之交朋友跟創業一樣，重點是提供 value proposition。靠著這樣基礎的方法我也認識了不少好夥伴。

這只是一個小心得，重點是很難得能遇到這麼多處境相同、努力為理想打拼的人，不互相幫忙是很可惜的。台灣的創業圈很小，未來很容易碰到，留一個「樂於助人」的名聲是很不錯的。

結語：第二屆是更大的挑戰
創業者最寶貴的是時間，但我很高興花時間參加了SLP Taipei第一屆。不只是因為課程本身是一個超級划算的產品，更重要的是因為因此認識到了一群熱情、有理想的夥伴。

學員們的熱情與理想自不必說，沒熱情就不必創業了。難得的是執行團隊在上班之餘，從各自創投、會計師、專業經理人等繁忙的工作中，抽空組織這個課程。我相信他們花的時間是學員們的兩倍以上。我也當過上班族，當時我連組織一個讀書會都覺得好困難。

第一屆的巨大成功，能否延續到第二屆呢？畢竟創業比的是持久。在此我鼓勵SLP Taipei的執行團隊繼續加油。第一屆只是盛況的苗頭而已，我相信一直辦下去會有更美好、更巨大的成果出現。

我的心得到此結束，以下是我對SLP Demo Day發表的6個團隊的評論。有興趣的讀者或投資人可從中了解組成SLP Taipei第一屆的各路人馬。

SLP Demo Day
Demo Day一共有6 位創辦人發表，他們面對的評審是各家創投或公司投資部的代表。這6個團隊涵蓋文創、網路、生技。

注意SLP的Demo Day並不是一個育成中心的成果發表會，它比較像是課程的一部分，讓創業團隊能練習發表募資簡報。

1.Nuusound—第一個華人獨立音樂平台整合者
Nuusound 一直是我這屆SLP中最喜歡的創業點子之一。簡言之，Nuusound提供獨立音樂人一個一次上架到全世界音樂平台的窗口。當音樂人錄好了一首歌，上傳至Nuusound的後台，消費者就可從iTunes、Spotify、Amazon mp3、Google Pay、KKBox等各大音樂平台下載。

圖片來源：Nuusound

除此之外，Nuusound還提供簡單明瞭的後台，讓音樂人能即時的知道歌曲的下載次數，以及由下載中獲得的版稅數目。相對的，Nuusound收取一筆上架費以及每次下載收入的10%作為管理費。
商業模式清楚、合作平台齊備，以及創辦人Amy對音樂的熱情都是我喜歡Nuusound的主要理由。值得觀察的是華語世界是否有足夠獨立音樂人支撐這個市場。

2. Linkwish—興趣揪團 App

Linkwish的創辦人大寶大概是這屆SLP網路技術底子最好的人。他年輕、活潑、好動，很快就成為同學之間的風雲人物。幸虧有他，讓昏昏欲睡的創業家們還能在晚上的課程中打起精神。

但 Linkwish本身跟它的創辦人一樣，似乎也還年輕、好動，潛力無限但方向不定。聽完大寶的簡報我不確定Linkwish是一個讓使用者方便揪團的social app，還是一個擅長為企業（如摩斯漢堡）代工B2C App的app平台。

Linkwish團隊獲獎無數，證明團隊的技術能力堅強，對B2C也有深厚的知識。剩下的就是儘快釐清方向，專注向前行。

3. TBIC拓華生技—口腔衛生的革命性產品
拓華生技是這屆SLP最成熟的創業，亦是本次Demo Day冠軍 。它的產品是用於潔牙的牙齒貼膜（membrane），叫做 Toothfilm。Toothfilm外型類似美白用的牙齒貼膜。將此膜貼上就可以達到跟刷牙一樣的潔牙效果。

SLP Taipei 召集人與拓華生技創辦人 Peter。圖片來源：周欽華

何必捨牙刷，用貼膜？因為：

有些人不方便使用牙膏牙刷，例如重症、老人、失能者
用貼膜時雙手可做別的事（hands free），省力，能大幅提高潔牙時間
膜上可增添其他配方

產品完整、產業鏈關係良好的拓華生技，走得比其他同學都遠，其創辦人Peter也比其他同學資深（咦），是SLP中年創業的楷模。

4. 品愛情 Pimlove—真的交到男友/女友的平台

圖片來源：品愛情

品愛情是一個網路交友平台，類似美國的match.com、大陸的世紀佳緣、或是台灣的愛情公寓。由於掌握了許多單身正妹的名單，創辦人陳保元深受SLP中工程師們的歡迎。

在眾多交友網站中，品愛情突圍的特色是它鼓勵使用者利用臉書上的「共同好友」媒和。換句話說，如果女生對男生有興趣，她可以私下要求共同的朋友介紹。這個機制理論上能排除來意不善或是色情的訊息，並提高配對率。

雖然網路交友永遠充滿八卦的話題，但創辦人陳保元個人更加精采。他有說不完的創業故事，在他身上可以看到創業人不屈不撓、能屈能伸的精神 。

5. Ardise – 提高台灣花卉產值
Ardise的創辦人Shawn似乎是台灣生技業年輕創業家的典型：熱情，但面對極高的創業門檻。

Ardise 創辦人Shawn。圖片來源：周欽華

Shawn 希望提高台灣的花卉業在日本拍賣市場的價值，因此打算採用以下幾個策略：
從學術界授權專利研發，提高花卉的賣相以及抗蟲率
與種苗商合作，提供花卉技術，從中獲得花卉升值的抽成
與拍賣商（auctioneer）打好關係，提早得知花卉市場的需求

換句話說，Ardise的商業模式是提昇產業鏈中每一個環節的效率。在我看來要達到以上任何一項目標都需花上數年時間，工程浩大。Shawn的團隊還在起步階段，相信在摸索之後能縮小切入的位置。

6. Citydomo—在地評價分享平台
Citydomo大致上類似美國的Yelp，是一個鼓勵店家評論的平台。創辦人Kevin來自美國，他的技術合夥人是他在Duke MBA的同學，據說已經創立過兩家賺錢的公司。

圖片來源：Citydomo

用戶在Citydomo上寫店家的評論可以獲得點數，而點數則由店家贊助。可以評論的店家包括餐廳、旅遊、購物、健康醫療等。

Citydomo的商業模式清楚，在國外也成功過很多次，最大的難處是擴大規模。這種在地服務（local based）競爭激烈，包括愛評網、Openlife都在爭奪客戶的評論。

創辦人Kevin學歷好、工作經驗優異，也有強大的技術合夥人；但為何一位 ABC 會來台灣投入這麼本地化的產業？莫非是因為他喜歡逛夜店？不過話說回來，台北有許多成功的消費產業都是由海龜派回台創立，例如餐廳樂子（Diner）、越苑、Primo等等。或許Citydomo在加入資金的燃料之後，就能快速起飛。

以上就是 SLP 第一屆上台發表的創業團隊。有興趣參加第二屆的，可密切注意 SLP Taipei 官網。

About 欽華 周
有物報告主編。M.S.、J.D.、美國律師。曾任職美國專利申請、專利訴訟事務所、美國國際貿易委員會、台灣科技公司。PTT桌遊版創版板主。

「更多言之有物的人與事，在有物報告 http://yowureport.com。」

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