中國手機捨山寨 學蘋果開店

講到中國的低價手機，你想到的可能是各種又便宜又爛的山寨手機。但別小看這塊市場，高通（Qualcomm）上周在北京發表最新的晶片，市場預測價格竟比對手聯發科還便宜五％，為的就是要搶下這平均一千元人民幣（折合新台幣近五千元）的中國低價手機市場。

事實上，中國的低價手機市場早已悄悄轉型，並且爆發成長。《今周刊》採訪團隊來到昔日的山寨大本營─深圳「華強北」，發現琳琅滿目的山寨手機專賣店早已倒光。華強北是中國交易量最大的商業區，也曾是全球最大山寨手機出海口。但現在一家家中國自創手機品牌直營店不斷進駐。闊氣的店面、明亮的燈光，昔日山寨大街陰暗的氣氛被一掃而空。而這些品牌可能我們聽都沒聽過，但是走進店面、拿起手機，其規格和流暢度都不輸國際大廠，有些手機的規格甚至媲美iPhone 5。

手機規格高 只要三分之一價

「iPhone 5的螢幕分辨率（解析度）是1136×640，我們最新的手機是1280×720，比它們還高，而且售價只是iPhone 5的三分之一！」一家新創品牌「卓普」的市場總監安佳棟說。卓普是中國快速躥起的品牌之一，他們的手機採用正統Android 4.0作業系統、八百萬畫素相機、螢幕從五．三吋到３Ｄ裸視應有盡有，而且售價都落在新台幣八千元左右。

忘掉「蘋果咬錯邊」的商標、會爆炸的手機電池吧！山寨、白牌已是落伍的名詞，取而代之的是卓普、小米、科特、魅族、四季風和ＴｈＬ等數十家有名有姓的「新創品牌」。過去中國山寨競爭的對象，從諾基亞有手電筒的功能型手機，變成了蘋果、三星的智慧型手機；再加上中國官方的強力緝捕，手機老闆們也得升級，紛紛調整商業模式，與時俱進，走出自己的品牌之路。

這些品牌新手雖然出生不到一年，但是行銷策略又快又猛，迅速競食中國低價智慧型手機這塊大餅。

市場調查機構iSuppli預估，今年中國智慧手機將出貨一億六千萬支，比去年成長一四一％；而蘋果市占率僅七．五％，其中超過一半的市場，全被一千元人民幣上下的低價智慧型手機啃走。《今周刊》團隊越洋直擊中國深圳華強北，見證數十家新創的手機品牌誕生在這條街上，他們，就是中國低價智慧型手機大爆發背後的「螞蟻大軍」。

官方嚴打山寨機 轉型做品牌

「蘋果的商標為什麼被咬一口？就是被我們這些螞蟻大軍咬的！」手機公司鴻嘉源創辦人黃繼先得意地說。螞蟻也許是最好的形容詞，因為這些新創品牌雖小，但拓展的速度極快；他旗下的品牌ＴｈＬ成立不到半年，就在中國擴展超過一百家直營店，預計要在今年達成三百家的目標。黃繼先不是異數，今年才推出第一款手機的卓普，現在已有八款手機上架，透過門市和線上商城的大舉推銷，預計今年將出貨百萬支手機。

這些在華強北打滾十幾年的手機商，用品牌攻占市場，更印證了這兩年來中國手機市場的轉型。「智能型（智慧型）手機的消費者就是有智慧又有能力，如果照以前（山寨）那種模式，我告訴你，穩死的！」黃繼先說。難以想像，一年多前，像黃繼先這樣的手機老闆，還在華強北狹小的辦公室裡，絞盡腦汁做出更像iPhone的仿冒手機。

那時候，賣手機很簡單。「在華強北，批幾套仿iPhone的機殼、鍵盤、弄到晶片，就可以回去自己裝手機賣了。」一位當地的手機批發商說。在廣東省祭出「三打二建」政策（三打為打詐欺、打仿冒、打賄賂；二建為建設社會信用、建設市場監管）之前，「一支賺個五百元人民幣，一年賺個百萬元人民幣大有人在。」

然而近兩年，政府開始針對深圳的山寨手機進行查緝，更在今年初實行「三打二建」政策，華強北路上短短一公里間，就設了兩間「臨時派出所」；走進專賣３Ｃ產品的賽格數位廣場，也可以看到大大的紅布條宣導嚴打仿冒，足以說明政府的態度。據說，日前華強北還傳出「天降蘋果」事件，原來警察逐戶臨檢非法的手機商，賣蘋果仿冒機的商人狗急跳牆，連忙趁警方破門而入之前，把一箱一箱的假手機往窗外扔。「就從那一棟樓丟出來。」手機批發商指著一棟辦公大樓的五樓，窗戶貼著警方封條。一夕之間，發財的機會變成坐牢的風險。

在這股嚴打氣氛下，手機老闆紛紛轉而自創品牌。而這一次，他們學的不是蘋果的外殼設計，不是隨便在手機上印上自己的商標，堆在擁擠陰暗的零售櫃台擺攤。他們還仿照蘋果專賣店，打造一條完整的營銷模式，做專屬的周邊配件，在全國街上開設一家家的直營店。「不只賣手機，我們是賣客戶的享受和體驗。」卓普營運總經理袁小楓說。

如何讓中國消費者相信自己的品牌？「讓他們摸得到、看得到，親身使用過，就會對這個品牌產生信任。」袁小楓從事手機代工快十年，直到最近才開始發展品牌，但他學得很快。卓普在華強北二十坪的一家直營店裡，就站著七、八名店員，「我們不叫他店員，我們叫體驗輔導員」。因為中國還有許多民眾沒接觸過智慧型手機，為了讓他們可以快速上手，店員的工作不是結帳，而是教導客人「享受」智慧型手機。

這種「中國式營銷」不是卓普獨創，過去只會做手機的老闆們為了做品牌，還拜師學藝。一家３Ｇ零售店面的顧問公司「攜創天成」，就專門負責幫這些品牌初學者，從賣場設計到員工訓練，量身打造專屬門市。攜創的講師李占宗最近行程滿檔，他有四十幾個客戶，一天平均要看十家門市。「中國手機品牌百家爭鳴是必然的，那麼大的市場，一家公司哪怕只吃到千分之一，就飽啦！」李占宗說。

▲一家家品牌專賣店在中國迅速拓展，和蘋果平起平坐。

清楚市場定位 搶攻台灣市場

雖然卓普手機的銷量一個月僅數萬支，市占率還不到中國的千分之一，距離iSuppli的中國十大手機品牌，這些新秀還有很遠的距離，但袁小楓從不把自己看作次等的手機業者。「我們瞄準千元人民幣的低價市場，但是不代表我們的產品就是次等的。卓普強調的是極致的視覺享受，我們用的都是ＬＧ、夏普的高階屏幕（螢幕），介面也把它tune（調整）到最好。我們清楚知道這樣的價位，卓普的競爭力是很強的。」袁小楓說。

華強北的手機老闆，從代工、山寨轉進品牌只有短短不到一年的時間，除了學做品牌，他們不賺快錢。「過去大家都一窩蜂，看準幾個月的生意好做，就拚命去做。現在不一樣了，華強北直營店租下去，一家店店租就要十萬元人民幣。」雖然所費不貲，但袁小楓願意耐著性子投入。「我們會以一個月十家店的速度開下去。」他說。

這些群起的新品牌，不但在中國市場打天下，觸角已經伸過台灣海峽。包括卓普、ＴｈＬ，許多新品牌，都準備在台灣開店，想要搶攻台灣的低價手機市場。在人均國民年所得僅五千美元（約新台幣十五萬元）的中國，「俗又大碗」的低價手機深受消費者喜愛，來到台灣能否複製華強北的成功經驗？

卓普
成立時間：2007年
董事長：許春偉
營運總經理：袁小楓
手機品牌：ZOPO於2012年推出

鴻嘉源
成立時間：2008年
董事長兼總經理：黃繼先
手機品牌：TｈL於2011年推出