成立才三年，相當低調的育駿像一隻突然竄出的黑馬，日前剛登上興櫃，股價就超過遊戲類股股王傳奇，成為業界最夯的話題。它的創辦人竟是現年三十六歲的台大法律系女高材生，她如何跨界創業，在短時間內稱霸遊戲類股？
育駿科技靠代理中國網頁遊戲（英雄遠征）、（遠古封神）等，打敗英特爾投資的好玩家與酷玩等網頁遊戲同業，一舉成為台灣最大網頁遊戲公司，也晉升台灣第五大遊戲公司。去年營收暴增，比前年多七倍，達四．八億元，獲利一億元；但育駿股本小，ＥＰＳ（每股稅後純益）高達三十七．八三元，因此一登上興櫃就有好成績。
這家遊戲業新秀的背後推手是育駿創辦人蕭伊婷。三十六歲的她，眼睛戴著流行的瞳孔放大片，加上長長的睫毛，身穿蕾絲邊東洋學生短裙，指甲塗著粉紅色指甲油，說起話來帶有可愛娃娃音，就像日本漫畫裡會出現的夢幻萌系人物。
工作狂從未回家吃年夜飯
不過一走進育駿位於台北市南京東路的辦公室，就會看到一面五彩繽紛的塗鴉牆，上面畫著蕭伊婷的巨大夢想：育駿科技在美國那斯達克上市、員工開跑車上班、公司頂樓有專屬飛機等。這面「夢想牆」展現她內心的渴望，代表對成功的強烈企圖心。
說起創業過程，蕭伊婷眼睛睜得大大地說，「我從小就對程式設計充滿興趣。」她高中時就會寫程式，但大學卻故意不選資工，「我已經會寫程式了，為什麼還要學同樣的東西？」於是選擇台大法律系，畢業後在元大證券的國際法法務部工作。在元大時期，她無法忘懷對程式設計的熱愛，一年多後離開元大，進入軟體公司，從助理程式設計師做起，在六年內做到架構工程師，奠定程式設計的扎實基礎。
相對於可愛的裝扮，她對工作的堅持也令人印象深刻。「從第一份工作開始，我每周工作時數就超過一百小時，自從工作以後，過年就再也沒回家吃過年夜飯，現在每天只睡三小時。」蕭伊婷自信地說，她每天都用跑百米的速度衝刺事業。
她二十九歲時決定和親朋好友集資，創辦鴻鵠科技公司，專接企業程式設計專案，「我對自己很有信心，很少有沮喪的時候，創業不會感到害怕。」大學畢業才七年的蕭伊婷，不但已擁有程式設計、法務與財務等專長，也對公司營運有相當經驗。
搶到網頁遊戲切入先機
二○○七年經友人介紹，蕭伊婷到北京的北方炬業公司擔任副總經理，這是她人生另一個關鍵轉折。北方炬業是一家以明星周邊商品開發、數位內容製作發行與網頁遊戲製作、營運為主的公司。在北京工作期間，她和許多中國網頁遊戲研發公司建立合作關係，培養出豐厚人脈，對日後創辦育駿有很大幫助。
「育駿創立時間點抓得很好，○九年時，台灣的網頁遊戲市場競爭還不算激烈。」拓墣產業研究所消費性電子中心研究員蔡卓卲說。
在中國工作時，蕭伊婷就已看到中國網頁遊戲的盛行，並有許多自行研發的產品；反觀台灣市場剛要起飛，加上傳統線上遊戲大廠並未把網頁遊戲當成主力產品，因此蕭伊婷抓到切入台灣市場的大好時機，○九年代理中國網頁遊戲回台創業。
不過搶到先機只是育駿成功的一小部分。智冠市場投資處主任徐德航分析，「只要網頁遊戲在中國能紅，代表通過上百萬玩家的檢驗，代理到台灣成績也不會太差。」代理遊戲的重點是後端營運、行銷與客服等看不到的競爭力才是決勝重點。
「我是偏向直覺思考的人，除非很大的決策，不然通常十分鐘內我就可以下決定。」蕭伊婷說。一般公司光開個伺服器就要開會討論很久，真的加開伺服器已是兩個星期後；但她一天內就可加開好伺服器，廣告投放與行銷活動的執行也比別人快。
中國遊戲海外平台龍頭炎龍ＣＯＧ副總莫夏芸接受媒體採訪時就分析，育駿推出非常簡單的遊戲註冊方式，玩家只須幾秒就能直接玩遊戲，像智冠、遊戲新幹線等登入頁面就很複雜，許多遊戲廠的客服都以論壇和郵件為主；但育駿在電話客服上做得很好，天天二十四小時不中斷。
不過，育駿目前代理遊戲占營收比率為一○○％，雖然準備朝研發發展，挑戰可不少。徐德航就說，「因為中國玩家眾多，遊戲研發廠可獲得大量的玩家遊戲經驗資料，藉由分析資料改進遊戲，符合玩家口味；但台灣人口少，無法像中國廠商這樣做。」
一位遊戲業界主管甚至說，「中國許多遊戲廠商為快速推廣遊戲，甚至和台灣代理廠商說，『你代理我的產品不用錢』，對代理商來說吸引力很大，比較之下，台灣研發的遊戲就很難獲青睞。」因此育駿若自行研發網頁遊戲，難度相當高。
另外，隨台灣傳統遊戲大廠越來越重視網頁遊戲，網頁遊戲也將成為紅海，因此育駿是否能繼續靠遊戲代理讓獲利成長，打破遊戲股是一代股王的魔咒，成為將來重要觀察指標。
蕭伊婷
出生：1976年
現職：育駿科技董事事長兼總經理
經歷：元大證券國際法法務部、曜碩科技工程師、鴻鵠科技創辦人、北方炬業副總
學歷：台大法律系
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