蘭奇：我不想在法庭上獲勝 我要做第一

今年四月一日，蘭奇在聯想的身分正式扶正，遠在捷克首都布拉格的他，被任命為聯想ＥＭＥＡ（歐洲、中東與非洲地區）總裁，面對手底下上千名強兵，他直說要：「To Be No.1」（做第一）！

當天是愚人節，老天爺彷彿跟他開了一個玩笑，因為去年的三月三十一日，宏碁發布一紙新聞稿，無預警宣布撤換執行長蘭奇。整整三百六十五天後，蘭奇再度站上戰場，矛頭卻是指向昔日的老東家－宏碁。

蘭奇在宏碁待了十五年，立下顯赫戰功。在他擔任宏碁執行長七年期間，宏碁全球市占率從不到五％，衝到最高峰一二％，宏碁董事長王振堂甚至喊出「成為世界第一ＰＣ品牌」。

蘭奇帶領宏碁攀頂，自認是大功臣，未料，竟落得匆促去職下場。不僅如此，宏碁還祭出競業禁止條款，並對蘭奇提出訴訟，雙方的互動，成為科技業茶餘飯後的話題。

宏碁以兩項控訴緊盯藍奇

去年十月，蘭奇擔任聯想「顧問」，宏碁放話起訴蘭奇違反競業禁止條款，導致蘭奇就任聯想ＥＭＥＡ總裁的時間，拖到今年的四月一日。

宏碁仍一路在法庭上追究，第二槍是針對蘭奇現任妻子Giuditta經營的行銷公關公司「Circle Line」，指控Circle Line在承辦宏碁活動時收費過高，且發票款項與實際成本明顯不符。

「我還沒有正式接到法院訴訟文件！」蘭奇在布拉格表示，宏碁在官司前，二月底就對台灣媒體放話，是很「low level」（低層次）的抹黑方式，但他和律師都已經準備好了。

「坦白地說，我不願意再多提過去的事。我更不想在法庭上獲勝！」蘭奇進一步表明，宏碁其實持有Circle Line股權達四成，卻沒有向媒體公布。

另外，宏碁發布新聞稿一個月後，蘭奇仍未收到訴訟文件。面對老東家的怒氣，蘭奇自己說得雲淡風輕，「acer（宏碁）想花時間在法律事務上，那是他們的事，我並不想花這個時間在法律事務上，也從不擔心。」這是蘭奇離開宏碁後，他少見對雙方官司的說明。

針對蘭奇未收到「Circle Line」訴訟文件一事，宏碁發言人汪島雄表示，該案為刑事案件，已進入司法程序，一切交由檢察官調查。另關於宏碁持「Circle Line」四成股權，汪島雄表示一切依法投資，相關資訊年報已有揭露。

雙方除了官司外，前宏碁財務長杜哲民與前宏碁俄羅斯總經理Gleb Mishin，也跟隨蘭奇腳步投靠聯想，更讓宏碁與蘭奇牽扯不清。

兩起挖角加重雙方關係緊張

一九九八年，杜哲民就在宏碁任職，但二○○九年才受到蘭奇賞識，三十九歲就擔任財務長，是宏碁歷任財務長中最年輕。蘭奇離開後，杜哲民去年九月就以健康因素跟著請辭，雖一度受到慰留，擔任王振堂特助，但之後離開，目前在聯想ＥＭＥＡ負責財務。

在俄羅斯，聯想市占率已是第一，甚至連俄羅斯總統普丁都買聯想的筆記型電腦送人， Gleb Mishin除了俄羅斯之外，還負責波蘭、捷克、羅馬尼亞等東歐市場，以及希臘、土耳其等地中海國家。

這兩起人事挖角案，讓宏碁與蘭奇關係雪上加霜。為了反擊蘭奇，王振堂讓已屆退休資格的林顯郎回鍋大中華區總裁，並把原任中國區總裁的艾仁思（Oliver Ahrens）調任ＥＭＥＡ總裁。

艾仁思是蘭奇過去在宏碁的愛將，為了磨練他，蘭奇甚至把這個德國人，拉到中國當總經理，艾仁思這兩年也不負眾望，成功合併方正集團的電腦部門後，把宏碁一舉拉拔到中國前三大品牌的地位。兩人過去關係不可說不深，但現在兩人卻要同台較勁。

「市場就是市場（market is market），完全開放的！」蘭奇對此回應說，他與艾仁思不是個人的競爭關係。姑且不論宏碁與蘭奇的恩怨情仇，但蘭奇離開宏碁投靠聯想後，宏碁與聯想在市場的起落，成了強烈對比。

回顧一一年，蘭奇離職、宏碁去年巨額虧損超過兩億美元；聯想則迅速上升，在剛公布的年報，聯想全年營收大增三七％，達到二九六億美元，是各大電腦品牌中成長最快的，獲利達四．七億美元。

宏碁目前全球市場排名已掉到第四，去年合併營收為四七五三．四二億元，較前一年衰退二四％，稅後淨損為六十六．○二億元，ＥＰＳ為負二．五二元。

相較宏碁慘況，聯想現在氣勢更盛！聯想在大陸市占率高達三五％，大陸又是全世界最大的單一ＰＣ消費市場。近兩年，聯想董事長楊元慶一方面開拓新興市場有成，一方面鞏固Thinkpad筆電在企業採購的世界第一地位，今年下半年是聯想最好時機。

根據Gartner統計，聯想已經是世界第二大ＰＣ品牌，今年第一季全球市占率高達一三．一％，與冠軍惠普剩下四．一個百分點的差距。

聯想九人最高決策團隊，包括蘭奇在內，網羅很多外籍高手。（攝影／楊方儒）

蘭奇上任將成擠下惠普關鍵

展望未來，聯想要擠下惠普，新加盟的蘭奇，確實是關鍵。「說他是歐洲的ＰＣ之王也不為過！」楊元慶如此評價蘭奇。

歐洲目前確實是聯想最看重的市場，聯想此次挖角蘭奇，對宏碁衝擊很大。關鍵在於，宏碁來自歐洲消費市場的營收，比重總是在五成以上，西歐市場排名更屢屢超越惠普衝上第一，「Lenovo」在歐洲卻沒有太大名氣，市占率在老五、老六徘徊。

楊元慶挖角蘭奇，就是想藉蘭奇的宏碁經驗，反攻歐洲市場。

楊元慶回想去年八月，與蘭奇第一次見面，就電腦行業的發展前景深聊，兩人認同彼此的觀點，他與蘭奇彼此都很欣賞，簡直可以說一拍即合。「他們不用，可以為我所用！」楊元慶意有所指地表示。

蘭奇預測，未來三到五年，電腦行業還會再整合，有些公司與品牌會再消失，這顯示ＰＣ產業的撲克牌桌上，玩家已經不多，聯想則是手上籌碼最多的一個。蘭奇也強調，受到歐債危機導致消費市場不振，以及惠普在內部將ＰＣ與Printer兩大集團合併的影響，導致聯想真要在下半年登上顛峰，還有點顧慮。

「如果ＨＰ（惠普）更進取一些，我們就慢一些！」楊元慶說得明白。惠普執行長惠特曼最近宣布全球裁員達八％，總數為兩萬七千人，但今年第一季惠普市占率不降反升，仍然顯示冠軍的威力。

為了追求第一目標，聯想的最高決策團隊ＬＥＣ（Lenovo Executive Committee），已經是八國聯軍，包括蘭奇在內，九人中有四人是白種老外。

楊元慶期望這支作戰團隊，能夠到每個市場第一線去觀察，畢竟聯想ＰＣ已經賣到全世界，必須了解每一個不同市場的特殊需求。

「我們的目標就是在全世界把聯想打造成一個知名的品牌，不光是中國，不光是ＰＣ！」曾經是惠普大將、聯想集團高級副總裁兼首席行銷官羅曼（David Roman）強調。

商場沒有永遠的敵人與朋友。日前，楊元慶與王振堂、華碩董事長施崇棠，三人在台北聚餐。雖然明知道宏碁與聯想互有歷史心結，但楊元慶仍然主動地說，「等到我們三家，一起成為全球前三大品牌時，到時候再爭第一，也為時不晚！」

這是楊元慶的場面話，但面對宏碁未解的怒氣，以及市占率的零和遊戲，恐怕沒有那麼容易達成共識與和解。蘭奇事件只是開端，商戰還會繼續下去。

蘭奇
出生：1955年
現職：聯想EMEA總裁
經歷：德州儀器可攜式電腦與印表機事業部義大利、中東、非洲總經理、宏碁義大利總經理、宏碁歐洲區總裁、宏碁執行長
學歷：Turin Polytechnic大學工程系畢業