郭台銘一好一壞的機會與挑戰

「今年鴻海營收要成長一五％，已經沒問題了！」這是上個月發布「鴻海聖經」、研究鴻海多年的巴克萊資本證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師楊應超，在鴻海宣布入股夏普之後的第一手評論。

他的理由很簡單，在鴻海成功調漲iPhone、iPad代工費用後，富士康也轉虧為盈，加上鴻海做過最好的投資——夏普，可望帶來的電視組裝訂單，在在都讓楊應超可以喊出一聲：「穩啦！」

確實，去年第四季，鴻海公布了令人驚豔的業績，稅後純益達三五○．二九億元，與營收均雙雙刷新歷史紀錄，全年每股稅後純益（ＥＰＳ）達七．六五元，顯示鴻海在歷經二○一○年的生產基地大遷移、員工跳樓，以及工資調漲等考驗後，如今又已重回成長軌道。

觀察鴻海這個大集團，過去兩年，富士康與奇美電兩家公司都歷經重大虧損，如今兩家公司已逐漸走出陰霾，可以說最壞的情況都已過去，但富士康去年轉虧為盈，在非蘋陣營的智慧型手機頗有斬獲，今年的業績與獲利基本面都較奇美電更明確。

富士康走出陰霾 找到新客戶華為 轉向深耕中國內需

攤開富士康的年報，去年下半年稅後淨利九千萬美元，全年盈餘終於由負轉正，稅後淨利達七千二百萬美元。富士康由虧轉盈主因是賣掉山西太原廠區給鴻海，認列了七千三百萬美元的獲利，但手機代工本業仍然不賺錢，還是虧損三千七百萬美元。

至於今年，大部分外資都非常看好富士康今年的成長性。「富士康將是中國平價智慧型手機熱潮的主要受惠者。」外資直接點出對富士康信心滿滿的原因，因為富士康已成功轉變客戶結構，第一大客戶不再是諾基亞（Nokia），而是平價智慧型手機大廠華為。

很多人可能對華為這個品牌不熟悉，但在中國，華為是知名手機品牌，根據顧能（Gartner）統計，光是去年華為智慧型手機的銷量就高達一千六百萬支，雖比不上蘋果與三星的八、九千萬支，但已正式躋身全球前九大智慧型手機品牌之列。

「華為的目標是三年內成為全球前五大智慧型手機品牌，五年之內挑戰前三大。」華為手機部門行銷長徐昕泉這麼說。而在今年西班牙巴塞隆納行動通訊世界大會（ＭＷＣ），華為的智慧型手機更讓眾多分析師大吃一驚，「進步神速，軟硬體性能和宏達電、三星等大廠差距越來越小。」顧能資深分析師呂俊寬說。

據了解，去年華為可能已是富士康最大客戶，占富士康代工比重約二四％，超過占二一％的諾基亞，而且此消彼長日益明顯，「這個現象也符合全球手機趨勢，諾基亞競爭力逐漸下滑，而中低階手機將成主流。」一位觀察手機產業很久的資深法人說。

攤開地圖一看，富士康和華為正巧都在河北廊坊擁有廠區，地理上相近透露著雙方密切合作的可能。過去富士康服務諾基亞這位大客戶時，派了相當多主管幹部進駐芬蘭，前任執行長陳偉良甚至還住在諾基亞總部附近，而去年底程天縱接掌富士康執行長，以程天縱過去在惠普中國總經理及德儀亞洲總裁的經歷，與中國企業有深入經營的關係來看，執行長的更換，也顯示富士康接下來將轉向以深耕中國客戶為主。

富士康爭取非蘋代工 擺脫生產低毛利手機地位 外資一致看好

雖然華為智慧型手機相當平價，富士康代工的毛利不高，但富士康的遷廠效益也正在浮現，從一○年下半年開始，受到深圳工資高漲的影響，郭台銘開始將富士康從深圳往北遷，河北廊坊、天津、北京成為手機代工業務新重鎮，河北、天津的工資比深圳便宜二○％以上，勞工成本大減。

此外，去年下半年，富士康智慧型手機的出貨比率已經正式超過功能性手機，也象徵富士康已擺脫過去只能生產低毛利的功能性手機角色。相較於蘋果陣營訂單交給鴻海，未來，富士康將爭取更多非蘋陣營的智慧型手機訂單，也成為外資一致看好富士康的主因。

至於鴻海集團中的奇美電，未來方向則不如富士康那麼明確。事實上，此次郭台銘與夏普洽談入股事宜，奇美電完全不知情，三月二十六日及二十七日，鴻海在日本大阪與夏普進行最後磋商並宣布入股消息時，當時奇美電董事長段行建正在台灣與供應商會面，供應商問段行建知不知道鴻海要投資夏普時，段行建相當驚訝地回答，「我不知道。」

一位熟悉業界的人士指出，郭台銘對奇美電早有不滿，最主要是奇美電的技術已經落後，而且在鴻海替蘋果代工iPhone及iPad過程中，原本鴻海冀望奇美電的面板能夠獲得蘋果青睞，一起打入蘋果供應鏈，但沒想到奇美電屢次掉單，沒有跟上腳步，讓蘋果大量採用日系及韓系的面板。

因此，郭台銘先前便主張，既然奇美電不行，乾脆就把奇美電分拆，因為分拆可能只需要再拿出一百億元增資就行了，但若要繼續投資下世代廠房，可能還要再花上千億元蓋八．五代線或十代廠，而且分拆奇美電後，不僅有改造奇美電的可能，還能獲取承銷利益，對一直需要資金的兩大股東也都有助益。

奇美電留校察看 技術落後又掉單 未來恐被夏普取代

郭台銘對奇美電的不滿，也表現在此次鴻海對外宣布的訊息上。鴻海在決定以四七三億元入股夏普時，同時也公告未來三年將參與奇美電的現金增資，而且還特別強調，「會依持股比例參與出資」，由於鴻海持股奇美電比例很低，因此計算出來的金額僅不到二十七億元，相較於大規模投資夏普的四七三億元，二十七億元根本微不足道，也代表了奇美電在郭台銘心中的分量。

也因為奇美電一直沒有做出讓郭台銘滿意的成績，與奇美實業對分拆奇美電的溝通沒有結果，加上奇美電又被美國司法部判定違反價格聯合壟斷的反托辣斯案件，因此，郭台銘便積極進行「聯日抗韓」的動作，洽談一年才敲定入股夏普。

郭台銘的布局，未來對奇美電的影響到底如何，目前來說還是未知數，不過由於是鴻海投資奇美電與夏普，而非奇美電投資夏普，因此，未來鴻海才是整合的中心，以鴻海掌握了蘋果這家關鍵客戶，未來很可能將扮演從下游整合到上游的角色，因此，不僅夏普未來需要與鴻海大力配合，奇美電更只能看郭台銘的臉色。

其實，奇美電最早的技術來源就是日本大廠，從最初建立第一條生產線時，是與富士通合作，雙方以技術及產能做交換，後來奇美電的廠房愈蓋愈多，也有過日立及夏普等公司的技術授權。

因此，一位業界人士就說，目前郭台銘的作法，有點像是讓奇美電「留校察看」，未來如果奇美電技術還是跟不上，鴻海很可能將高、中階面板都交給夏普來負責，奇美電的龐大產能，恐怕只能更加倚賴中國電視品牌的客戶，奇美電必須自立自強，才能擺脫被邊緣化的宿命。

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