網通業在回教世界找到新出海口

英特爾（Intel）執行長歐德寧（Paul Otellini）十月二十八日來台成為焦點，政府、業界因英特爾淡出WiMax產業，而對台灣相關科技業前景抱持悲觀看法之際，很少人會注意到，台灣已有不少網通業者，不僅不悲觀，甚至已悄悄把WiMax產品打進印度、東南亞及中東等第三世界市場，大賺回教財！

七年前，張高登（化名）加入正文，如今已是經驗豐富的資深工程師，最近一年，他與其他五位工程師，都要輪流到印度科欽市（Cochin）出差，每次都要停留兩個星期，替印度最大的國營ＢＳＮＬ電信公司安裝WiMax設備。為何美國人不愛、台灣推不動的WiMax，卻在印度成為搶手貨？

正文前進印度大賺回教財

科欽市是印度南部一座海港城市，早年英國人從此地上岸，因此經濟條件比較富裕，也成為印度政府積極推動電信建設的先期城市。不過，由於科欽目前只有２Ｇ電信系統，也沒有ＡＤＳＬ服務，但為了因應民眾上網的需求，因此，不必３Ｇ大資本的投入，也無需開挖馬路埋ＡＤＳＬ線，便宜且無線的WiMax系統，就成了印度電信公司的最佳選擇。

在科欽第一期的規畫裡，要建九百個基地台，每個基地台可涵蓋二百至三百個用戶端設備（ＣＰＥ）。由於印度人收入較低，因此平均十幾個人共享一個ＣＰＥ。以這個建置的規模來看，總計可以提供二七○萬名民眾使用無線上網。

科欽的這個WiMax標案，目前已有五家廠商得標，其中包括大陸的華為與中興，正文則是得標廠的下游包商。由於先前發生中印兩國關係緊張，加上部分歐美得標廠商的價格與彈性都較差，而台灣因為WiMax晶片組、基地台及各種終端設備都已發展成熟，品質與價格都極具競爭力，因此不少訂單就流向台灣業者。

張高登說，每次去印度，大家都會水土不服，所以去之前一定要準備足夠的藥品。雖然工作很累，但卻是他加入正文這麼多年，感覺最興奮、最有成就感的工作，因為過去台灣只能做代工，但現在卻可以掌握規格，直接幫客戶規畫及設計產品。以前這些比較落後的市場，歐美大廠都是硬塞一些不要的舊技術給他們，許多投資不是過時，就是無法滿足當地的變化與需求。「這些客戶真的很需要我們，當有人願意傾聽他們的聲音，為他們的需求量身訂做，這是他們過去從來沒想過的事。」張高登說。

台灣網通業者搶八千億商機

根據台灣網通業者的報價，WiMax目前價格只有ＬＴＥ（第四代無線行動寬頻技術）的不到五分之一，在窮困且電信建設相對落後的國家，WiMax可以立即滿足當地的需求，當然受到歡迎。

類似科欽市這樣的計畫，未來還有更多WiMax的建置計畫，目前ＢＳＮＬ已著手第二期的規畫，總計要建約七千個基地台，未來光是印度一個國家，三年內對WiMax的需求量就將快速成長八倍。

除了印度外，放眼全球，目前已有一四八個國家，布建了五六八個WiMax系統。根據資策會市場情報研究所（ＭＩＣ）的預估，三年後，WiMax全球軟硬體商機將超過新台幣八千億元。對於去年產值不到八千億元的台灣網通業者來說，這是龐大到難以消化的倍數成長。

根據法人的預估，今年WiMax的業績，將占正文科技全部營收的一七％，達三十六億元左右，這是目前國內網通業者在WiMax營收最大的公司之一，明年WiMax的營收則有機會衝破五十億元。

目前新興國家對於WiMax需求正逐漸加溫，其中回教國家尤其殷切，包括東南亞的印尼、菲律賓、馬來西亞、緬甸、寮國，再到印度、孟加拉以及伊朗等中東地區。傳統上回教世界就有反美情緒，加上過去歐美電信巨擘並未太照顧這些地區，以及電信產業有諸多保密及國家安全的考量，也讓這些國家思考，捨棄３Ｇ及ＬＴＥ等無止境的投資路徑，而採取便宜、方便又一步到位的WiMax。

其實，歐美電信大廠不斷宣傳的ＬＴＥ主流技術，目前標準也尚未定案，預估國際電信聯盟（ＩＴＵ）的４Ｇ標準要到二○一二年才會定案，等到技術成熟又要到二○一五年，因此，即使中華電信也都已聲明，要到二○一七年以後，才會考慮投資ＬＴＥ。正文執行董事楊正任表示，這也意味著，ＬＴＥ還有五年的真空期，這也讓發展已較成熟的WiMax技術，有全力進攻的機會。台灣在ＩＴＵ的WiMax聯盟中，目前占有一席的發言權，這是台灣發展電信產業歷史上從沒有過的經驗，台灣不能只是人云亦云地跟隨歐美腳步，與其跟隨歐美建立的產業遊戲規畫，受限於Intel這樣的產業巨人，台灣產業還不如在第三世界、回教世界開發新藍海，為WiMax尋找新春天。