祕密操兵二年 卡位中國雲端商機

過去一年，林百里頻頻造訪北京，外界都以為他如以往般，是盛裝趕赴嘉德或是蘇富比的名畫拍賣會，其實，據林百里身邊的幕僚透露，暗潮洶湧的雲端大戰中，廣達的第一場戰役就要從北京開打了。

上周（十月二十二日），中國工信部和國家發改委聯合發布通知，將在北京、上海、深圳、杭州與無錫等五大城市，開始進行雲端運算服務創新試點；這項試點是在最近中國「十二五」經濟規畫公布之後，新興事業項目的重點工作之一。大陸媒體指稱，二○一○年是中國雲端的「試驗年」，整體商機將在一一年正式起飛。根據國際科技研究機構ＩＤＣ的預估，總計從○九年底到一三年，四年之間，全球的雲端商機高達八千億美元，而單是中國就占了一五九○億美元，合計將超過人民幣一兆元。

台灣的「雲端教父」廣達董事長林百里，早就嗅到大陸雲端商機，鴨子划水準備搶攻這兆元商機了。廣達已經悄悄在北京設立台北林口、上海松江以外的第三研發中心。林百里接受《今周刊》採訪時，證實在北京設立研發中心的規畫，並透露了北京研發中心的一些目標。林百里表示，雲端服務中，軟體、服務是關鍵，而「在地化」是成功與否的關鍵，所以要搶攻中國雲端市場商機，一定要就近設立研發據點，根據當地客戶的需要調整產品。北京只是廣達「全球在地化」的第一步，明年廣達還要到美國、歐洲設立研發中心。

放眼雲端 3大布局

1.組織重組將企業解決方案（ES）部門改為雲端部門，開發雲端市場所需3C產品。

2.北京設立雲端研發中心，落實軟體、服務在地化。

3.投資tilera處理器廠，開發全球效能最強伺服器。

優勢一：服務為王 非外商科技大廠 提供完整方案

事實上，為搶攻中國雲端商機，廣達祕密操兵二年之後，備齊了三大優勢才敢揮軍北上。

廣達一位副總分析，廣達未來切入中國雲端市場是相當具有先天優勢的，因為雲端建設就像是現在的發電廠一樣，屬於基礎建設的一種，任何政府都不希望這樣的架構掌握在國外公司手裡。雲端架構所需的伺服器、儲存設備與轉換器等硬體產品，廣達都有能力設計製造。

過去一直都幫大廠如戴爾等代工伺服器產品，廣達品質本來就不是問題，現在中國政府希望可以在雲端上做到產品、規格都由自己主導，只是大陸科技廠商在硬體上與台灣廠商還有相當大的落差，而廣達又是台灣廠商中，少數可提供完整解決方案的公司，所以現在無論是與大陸政府洽談「政府雲」或與電信業者合作，進度都相當順利。

除政治考量外，廣達在技術上更不容小覷，林百里在今年初曾表示，廣達將推出「雲端祕密武器」，所謂新一代伺服器，也已經開發出爐了。

優勢二：技術為王 降低購買、管理關鍵成本

自去年入股處理器廠tilera後，今年「祕密武器」正式登場，廣達新一代伺服器代號為Ｓ２Ｑ，其內部為八個伺服節點（Server Node），總共有五一二個處理器核心，每秒可以進行一兆三千億(一．三Ｔ)次運算，耗電四百瓦。因此，若使用Ｓ２Ｑ組合出具有一○二四○個核心的叢集電腦，只要一個機櫃的大小，耗電只有八千瓦。

林百里強調，雲端在成本競爭上有購買成本、管理成本兩大關鍵，現在廣達在這兩項都已經領先對手，提供最佳效能。

但是，即使有了強大的技術，林百里說，未來的雲端市場跟過去ＮＢ（筆記型電腦）代工不同，ＮＢ代工拚的是供應鏈管理，雲端則是價值鏈的競爭。在代工市場誰的成本低就可以搶到單子，雲端比拚的是誰可以提供客戶更高的價值。

優勢三：前瞻為王 供應鏈串起價值鏈 「雲」「端」互補

過去二年來，廣達雲端部門開會，「宏達電模式」是廣達一直在分析研究的一個重要參考。宏達電的客戶、合作夥伴都是如中華電信、Google這類雲端服務供應商，因此要切入這塊雲端市場，林百里就選了宏達電當作假想敵。

但相對於宏達電高達三○％的毛利率，廣達今年第二季毛利率僅剩下三．四％，超過二○％的毛利率差距，讓廣達除了雲端的「雲」之外，未來在「端」的手持裝置產品上，也會有機會和宏達電一決高下。

在三個條件都齊備後，廣達在雲端市場布局，儼然有水到渠成之勢，只是要面對台灣代工業者一直在思考的老問題，廣達擺脫代工微利化命運的同時，必然會與現有客戶的利益產生衝突。

現在廣達在ＮＢ代工的重要客戶如惠普、戴爾，也都積極在雲端市場布局，成了廣達強勁的對手，在手心手背都是肉的情況下，未來如何面對這樣的考驗，也成了廣達在雲端市場上最大的挑戰。