不當「島耕作」 葉裕洲要做觸控王

面對蘋果iPhone 4的進逼，台灣的智慧手機大廠宏達電（ＨＴＣ）七月領先推出Wildfire（野火機）應戰，這款以年輕人為目標的中價位手機一推出就大賣。即使在上游玻璃基板、觸控模組缺料下，野火機仍然能正常出貨。

不只宏達電，三星（Samsung）、索尼愛立信（Sony Ericsson）及諾基亞（Nokia）手機仍能出貨的幕後最大功臣，就是全球第五大觸控面板廠——介面光電董事長葉裕洲，這位四十九歲才勇敢創業的科技老闆，如何逆轉自己的人生，進而成為全球觸控界的重要人物？

日本著名漫畫家弘兼憲史筆下暢銷漫畫「課長島耕作」，是所有上班族崇拜的偶像，從小職員到公司總經理，島耕作奮鬥的職場歷程啟發無數的上班族，而在日本大商社內工作二十年的葉裕洲，前半生的經歷幾乎是島耕作的翻版，只是結局沒有島耕作的幸運。

赴日打拚效法「島耕作」

年輕時的葉裕洲是對日本充滿憧憬的。一九七五年成功大學工程科學系畢業後，葉裕洲赴日本深造。之所以選擇到日本，一方面是因為葉裕洲的父親，代理日本射出與押出成形的精密機械，對日本工程技術留下深刻印象；一方面，則是因為葉裕洲的舅舅在日本廣島市當牙醫，有親戚方便就近照顧。

他帶著剛從台大經濟系畢業的妻子顏麗花同赴日本。一九八○年拿到廣島大學工學碩士後，進入了著名的東芝集團（Toshiba）任職(島耕作任職的初芝商社一般認為即影射東芝集團)。就像島耕作一樣從基層做起，葉裕洲回憶說：「一進入東芝，我被分發到沼津廠區，每天被要求拆解工廠內機械設備，把零件除鏽重新上油後再組裝回去，就這樣拆拆裝裝做了一年！」「當時我很納悶，為何東芝要請我一個碩士生做這種職校生就能勝任的工作？」

一年後葉裕洲被分配到東芝研發部門，之後，他又被派到業務部門擔任銷售工作。「那時候我才了解，為何東芝要求新進員工拆裝機械長達一年的時間，因為有那一年的經驗，我對公司機械設備構造瞭若指掌，客戶的疑難雜症我大多可迎刃而解！」「日本企業對員工教育訓練，不但有遠見又有其獨到之處！」葉裕洲感佩地說。

在東芝擔任業務期間，葉裕洲表現傑出，他所隸屬部門的業績，高達六至七成都是他一人所貢獻，但也熬了十年才升為系長（比課長低一級）。在東芝集團任職屆滿十年之際，住友集團旗下的住金物產企圖擴展海外業務，需要通日文、中文、英文，並熟悉亞洲市場、特別是大中華市場的業務人才，住金物產經由人推薦，相中了葉裕洲。

當時，日本大企業擁有特殊的終身雇傭制的文化，是否要跳槽到住金的決定讓葉裕洲掙扎頗久，就連漫畫人物島耕作也是終身在一家公司任職，但是葉裕洲卻面臨人生的重大抉擇。「住金開出的條件不但誘人，年薪是我在東芝的一倍、高達一千二百萬日圓，更重要的是這個職位（課長）揮灑的空間很大，讓我很心動！」雖然東芝願意以加薪留人，但葉裕洲最後仍決定跳槽住金，他與東芝長官誠意溝通，職務交接工作更長達半年後，才轉往住金任職。

拚死拚活 仍是「副部長」

在住金物產的十年歲月，葉裕洲的業務生涯也到達另一個高峰，就像島耕作也在中國市場大展長才一般。他賣過一套動輒三至四千億日圓的發電設備給中國、泰國、蒙古等國。也賣過整座的大煉鋼廠（整廠輸出）予台灣的義大集團。「義大集團董事長林義守每次看到我都說，『葉桑，你又幫日本人來賺我的錢了！』」葉裕洲回憶說。

在住金物產業績功勳彪炳，也領到不錯的業績獎金，然而，在幾次關鍵的人事升遷上總是令葉裕洲失望。「到最後，我都不禁懷疑，是不是因為我的外國人身分，讓我總是與升遷擦身而過！」

「我的日本同事曾經私底下跟我說，外國人在日本大企業要做到部長的職位是很困難的！」「我起初不太相信，總覺得只要夠努力、表現夠突出，讓人無話可說，總是會有出頭天的機會！」抱持這種想法一直到近五十歲，葉裕洲才不得不接受「被歧視」的事實。

相對於島耕作一路平步青雲，僅五十歲出頭歲即擔任日本商社社長，這位「台灣島耕作」卻在四十九歲的中年，面臨人生的危機，拚死拚活只能當到副部長。○一年，他決定不當島耕作，向年薪加獎金總計一千五百萬日圓的職位說再見，勇敢回台開創人生下半場。為了支持丈夫創業，太太顏麗花抱著「就算創業失敗，大不了我再去教書或打工來養家」的最壞打算，集合家中儲蓄以及向親友的借貸，總計新台幣四千萬元，幫助先生一圓創業夢。

創業之初，葉裕洲深入了解台灣電子業以及徵詢日本專家友人的意見後，先鎖定彩色濾光片、面板背光模組以及觸控面板三個產業研究。彩色濾光片因資金太過龐大而放棄，背光模組因為日本廠商設下的專利障礙太多，也難以切入，最後他選擇當時最新興的科技——觸控面板。下定決心之後，他一口氣砸了五千萬日圓向日本觸控面板研究所董事長，也是日本第一位發明觸控面板的人——三谷雄二買下專利技術，準備回台創業。

○一年二月，介面光電正式成立，同年十二月就量產。但接下來四年卻是介面慘澹經營期，由於觸控面板應用不大，始終未達規模經濟，導致介面連年虧損。於○六年時更為打銷累積虧損，一口氣減資六五％。也使原本雄心壯志中年創業的葉裕洲，面臨人生最深的一次谷底。

「那時候我根本不敢想像如果失敗會怎樣，連日本的家都不太敢回去，只有硬著頭皮一路往前衝，衝技術、衝產品良率，苦待機會到來，這是我唯一能做的！」回首走過的坎坷路，葉裕洲說他最感謝二個人：第一位是大股東趙先生，在介面谷底時仍不撤資，不離不棄。第二位則是太太顏麗花，因為她的體恤，從來沒有向他抱怨過錢的事，給他增加過任何壓力。

▲葉裕洲（右）曾賣整座大煉鋼廠給義联集團。（圖片來源/葉裕洲提供）

▲介面光電良率高達8成（業界約為7成），使介面產品極具價格競爭力。（攝影/陳永錚）

不只下訂單 客戶還想入股

苦撐四年後，二○○五年搭配觸控面板的微軟智慧型手機熱賣，使當年度全球智慧型手機出貨量首度超過五千萬支。練兵多年的介面光電苦等的機會終於來臨了，○五年，介面出現創立以來的首次盈餘，小賺新台幣六十二萬元；○六年大賺七千萬元，ＥＰＳ(每股稅後純益)達三．三元。○七年獲利更大躍進至三．三億元，ＥＰＳ高達九．九九元。介面的高良率、準確的交期與優異的出貨品質，除了訂單，更進一步吸引客戶捧著大把鈔票要求入股投資。原本的客戶如神達電腦、宏達電、群創光電(現為奇美電)等公司都參與介面增資成為股東。

不過，介面光電獲利的蛙跳式成長卻在○八年戛然而止。那一年爆發金融海嘯，許多大客戶毫不留情地取消原本下的訂單，讓葉裕洲措手不及。「我的台灣、中國客戶砍我的訂單，但我卻狠不下心來砍日本原料供應的訂單！」這一年，介面認列大筆原料庫存損失，總計虧損二．八億元，ＥＰＳ為負五．五元，虧損超過半個資本額。

此次大賠，讓葉裕洲學到了一個寶貴教訓：經營與管理要追根究柢！從那年開始，他體認到，介面不能一直扮演品牌手機代工廠下的供應商，而是應該直接打入品牌廠供應鏈，甚至爭取與品牌廠共同研發設計，以期掌握到第一手情報。其次，○八年那次經驗，也使介面在日本供應商心目中地位大幅提升。今年導電玻璃雖然大缺貨，但介面料源不但供應穩定，所獲得的價格還較同業優惠。

創立介面九年後，葉裕洲面對手機、乃至平板電腦、筆記型電腦甚至是電視全面觸控化時代的來臨，躍躍欲試站在這股觸控大趨勢的浪頭上。他的創業故事證明，科技新貴決不只是年輕人的特有權利。

葉裕洲
出生：1952年
現職：介面光電董事長暨執行長
學歷：成大工程科學系、廣島大學工學碩士
經歷：東芝集團系長、住金物產副部長