中國山寨王王世仁 下山當正規軍

正當靠著山寨手機創造股王奇蹟的聯發科，因為下半年營運展望浮現雜音，股價頻頻破底之際，卻有一位山寨大王，靠著山寨手機掙來第一桶金，從山寨機變身新品牌，成功打入中國電信手機市場，他揭開的不只是後山寨年代來臨，更是新一代中國白牌手機的崛起故事。這位山寨大王不是大陸人，他是來自台灣的Z-Obee行政總裁王世仁，他如何在山寨時期大口吃肉，又能毅然轉型下梁山，參與正規軍的競爭？

王世仁長年住在香港，說話帶點香港口音，他驕傲地秀著自家的智慧手機，擠進中國電信供應鏈的合作標誌，就清楚地打在產品右上角，這是Z-Obee從二○○二年創立至今，交出的成績單，更是王世仁要將自家手機，從山寨手機正名為品牌機的重要關鍵，因為在中國能夠獲得三大電信商認可，要不是擁有國家色彩的手機品牌，就是在當地已積累一定實力的白牌機。

但誰會想到，這個今日能夠擠進中國電信合作供應鏈的品牌「ＶＩＭ（偉恩）」，在短短八年內，從一家山寨手機廠，到方案供應商、組裝代工的系統商，直至今日的新品牌商，八年三次大變身，「ＶＩＭ」是王世仁成功下梁山，從山寨王轉型品牌商的最佳見證。

國際大廠磨得經驗 靠山寨商機賺取第一桶金

做手機對王世仁來說，並非一蹴可幾的事情，早期在國際大廠易利信（Ericsson）、摩托羅拉（Motorola）當工程師，讓他見識到中國消費者對手機的需求有多大，即使當年手機還是傳統「黑金剛」的年代，價格也比現在貴好幾倍，號碼一釋出，同樣搶光光。「人到了四十歲，都會想想究竟未來十年，你希望自己走什麼路。」就是這樣的念頭，讓王世仁拿出港幣九百萬元，從不到二十個人的小公司出發。

一開始創業，王世仁跟多數靠山寨機崛起的創業家一樣，從賣ＭＰ３隨身聽開始，做了兩年，成績平平，倒是因緣際會下，遇到Z-Obee的創辦人邀他一起合夥做手機，他才又走回老本行。

但王世仁的企圖心並不以代理零組件商為自滿，「既然我們手握零組件供應商的主要來源，為什麼我們不自己做方案設計，也順便替客戶提供零組件？」就是這樣一個簡單的念頭，王世仁認為一家公司不能只有銷售能力，也要有自我研發、設計的能力。於是，他開始著手替Z-Obee找來第一批研發團隊，負責設計各式各樣的手機款式，提供手機方案給客戶，成功將Z-Obee從一家零組件代理商轉型，成為山寨手機的方案商。

但這還不夠！○七年、○八年，中國手機全面開放的世代，「一站式採購（One Stop Shopping）」商業模式的蓬勃發展，讓深圳成為手機製造之都，更讓深圳成為山寨手機的淘金天堂。不可諱言地，Z-Obee也是在這波淘金潮中，成功攢下第一桶金的公司，只是光做一個手機方案商已經不夠，「我們能給客戶最關鍵的零組件，多樣化的設計方案，但還能不能更多？」於是，Z-Obee又要再進化。

後山寨時代 「你必須走在前面才能贏」

這次Z-Obee要做的是系統商，不僅要有自己製造的能力，還要自創品牌。因為，一場金融海嘯打來，當所有山寨手機廠都還抓不定方向時，Z-Obee卻已清楚地知道，做山寨手機不會長久。金融海嘯沖垮的不只是全世界的金融秩序，也毀損了半個深圳的大小山寨商，有些人開始想把山寨手機的成功模式複製到山寨ＮＢ，但能下定決心從山寨轉型品牌的人，卻沒幾個，王世仁想得很遠，「你必須走在前面才能贏。」簡單的幾個筆畫，Z-Obee的品牌「ＶＩＭ」就這樣應運而生。

過去，山寨手機廠商靠著廉價與聯發科公板，在深圳大發利市，盲目追求量而不顧品質，讓山寨手機屢屢被貼上「黑手機」的標籤，Z-Obee要轉型品牌，第一件事就得提高產品品質，而且還得洗刷消費者對山寨手機品質較差的刻板印象。因此，王世仁讓Z-Obee到新加坡掛牌上市，「中國消費者的認知很簡單，只要你是國外公司、在交易所掛牌、是中國電信認可的品牌，消費者對Z-Obee品牌的信賴度就會瞬間增加許多。」Z-Obee之所以能成功地在數以萬計的山寨手機廠勝出，關鍵很簡單，靠著過去代理零組件的通路管理經驗，加上轉型品牌，讓Z-Obee從昔日的山寨王下了梁山，今年還要全力衝出高達二十萬支品牌手機的出貨量。

Z-Obee代表的是三年前山寨手機的品牌化，王世仁就像是深圳多數的山寨王一樣，只是在這後山寨時期，他將顛覆過去粗糙的山寨手機經營模式，走出新一片天的中國新白牌手機。

▲從山寨機起家，Z-Obee 自創品牌「VIM」，走出新的康莊大道。

Z-Obee

成立：2002年

市值：1.7億美元

行政總裁：王世仁

近三年稅後純益:

2010會計年度：520萬美元

2009會計年度：391萬美元

2008會計年度：1012萬美元

註：市值以今年3月香港掛牌時計算，會計年度截至當年3月為止。