無線搭有線 新雷凌營收拚三百億

「四十年前才十九歲時，我們就是睡上下鋪的同學了！」在竹北台元科技園區的雷凌總部，兩位年近六十歲的老同學，回想那段年少輕狂的日子，戶外寒流再度來襲，但會議室內的氣氛卻異常熱絡。

累積四十年的默契

雷凌董事長高榮智與誠致董事長方新舟，這兩位近來主導震驚ＩＣ設計業合併案的主角，就這麼輕鬆自然地開始這個對談。他們是四十年前交大電子工程系同班同學，雖然一位來自高雄、一位來自台北，學號卻剛好是三十一號與三十二號，在寢室兩人還睡上下鋪，胖胖的高榮智睡下鋪，瘦瘦的方新舟睡上鋪，「這樣比較穩，床不會搖。」

高榮智回憶，當年交大一屆只有四個系，全校同學幾乎都很熟。除了讀書、運動、搞社團外，大家常混在一起，有時晚上還會去買烏梅酒，坐在圖書館前的大水池旁，打屁聊天一整夜。

「那時候，我就覺得阿舟腦筋很清楚，與他辯論，很少人贏得過他。」高榮智笑指方新舟，非常推崇。至於當時誰成績好？「他比較好啦，我成績很差，」方新舟回敬高榮智。不過，念書之餘就愛踢足球的高榮智透露，方新舟是因為搞社團，像交大的幼幼社就是他創辦的，「就有那麼幾次，他只要想念書，用功Ｋ一下，就是第一名。」

雖然兩人都回憶，二十歲的年輕歲月，根本沒有討論過未來的前途，但兩人後來的發展，竟然有默契到令人驚訝｜｜不論求學、工作或創業，幾乎都循著同一個模式。

兩人從交大畢業後，都先到外島當兵；退伍後，兩人都選擇到美國念書；之後兩人又都到矽谷，方新舟在Tandem及OcTel，高榮智在英特爾及Sierra工作。

到了九○年代，台灣電子業開始蓬勃發展，一九八九年，高榮智與當時旺宏創辦人吳敏求，一起回台灣參與創立旺宏電子，並擔任旺宏副總經理。

大約相同時間，方新舟也回台加入合勤科技董事長朱順一的創業，擔任合勤總經理。之後，旺宏與合勤陸續掛牌，兩人都想再做一番事業，選擇另起爐灶，在二○○一年那年分頭創業，成立雷凌與誠致。

「雖然班上同學一直有聯絡，也時常開同學會，但我們兩人對於這些人生重大的選擇，倒是很少討論，不過最後想想，竟然發現如此地巧合。」方新舟說，甚至今年一月底的尾牙，兩家公司事先沒有溝通，最後竟都選擇同一天、甚至還同一個地點舉辦；連今年的股東會，兩家公司也都訂在六月四日同一天。「尾牙那天到會場，我還嚇了一跳，怎麼誠致的尾牙就在隔壁！」高榮智笑著說，只能說大家實在太有默契了！

也就是這種透過四十年前同窗與同袍的情誼，積累出來的相同理念與默契，讓雷凌與誠致的合併談判，有如小舟輕易越過萬重山，完全不必假手投資銀行，在一個多月內就輕鬆完成。

一月下旬，高榮智先請雷凌財務長陳伯鏞去拜訪方新舟，釋放兩家公司合併的想法；一月底，高榮智回台灣參加雷凌尾牙時，兩人便約時間談，仔細進行沙盤推演，終於在三月十一日正式對外宣布。

其實，雷凌與誠致的合作與默契，從多方面來看早有跡象。例如在股東結構上，兩家公司同時擁有華碩、聯電及旭陽創投的投資。此外，方新舟也曾受邀至雷凌擔任獨立董事，時間長達五年多，對雷凌的公司治理、經營理念都相當清楚。還有，誠致遇到客戶要搭配無線產品時，向來都是推薦雷凌的產品，雙方的合作與互信早已建立。

高榮智與方新舟最近的一次交大同學會，參加者還包括鴻海執行副總程天縱（立者右二）及零壹科技董座林嘉勳（立者左一）。（圖片來源：高榮智提供）

客戶很開心  對手很苦惱

新雷凌的合併案宣布後，在全球的ＩＣ設計業界掀起許多的回響與反應。摩根士丹利證券立即出了一份報告，認為新雷凌有機會透過整合，在無線及有線產品市占率上分別提升至一五％ 及二○％。至於去年與今年的每股稅後純益（ＥＰＳ），則分別從四．○一元及七．一九元，提升到四．一五元及七．三四元。

方新舟笑著說，合併案宣布後，「客戶都很高興，競爭對手都很生氣，與我們原先預期的完全一樣。」其實，客戶會高興應該不難理解，因為目前大部分生產終端硬體的廠商，基本上都同時需要有線與無線的產品，而且目前兩家公司的客戶，也有不小比率是同時使用雷凌的無線產品及誠致的有線產品，若新雷凌合併起來，客戶只要面對單一窗口，當然方便很多。

「所以，那天合併記者會開完，下午五點，我們與客戶打電話，所有客戶都向我說，你們早該合併了！」高榮智說，以雷凌過去九年的發展，「整合能力，確實是當前ＩＣ設計業最重要的競爭力。」

雷凌能夠在無線區域網路站穩腳步，就是因為一開始就堅持，基頻（baseband）與射頻（ＲＦ）產品要同步開發；不像有些公司只會基頻的產品，被迫要與其他供應商的ＩＣ搭配成「拼裝車」，若客戶碰到產品出現問題，甚至還會搞不清楚到底問題出在哪個供應商。

挑戰中國市場  拚全球十大

看國內近年來的合併案，早期較偏向同質性的購併，例如友達併廣輝，晶電併國聯、元砷等，追求的是經濟規模的成長，重點在「做大」。

但近來比較多的，都是屬於互補性強的合併，例如群創併奇美電，致新併圓創，目的是在優勢互補，是要「做強」。雷凌併誠致，比較傾向是後者。

至於競爭對手會跳腳，答案更是顯而易見。由於過去真正同時擁有無線及有線產品的公司很少，大概只有博通（Broadcom）和瑞昱。其他的公司，例如寬頻（ＤＳＬ）市場的Lantiq（由英飛凌獨立出來）及科勝訊（Connexant），以及無線區域網路的邁威爾（Marvell）、創銳迅（Atheros），都只有單一產品解決方案。

因此，合併案一宣布，所有競爭者都跳腳，一旦兩家公司合體，將是所有同業的威脅。

中國市場是新雷凌的最重要目標，主力客戶以中國為主、在中國深耕多年的方新舟，因此被任命為雷凌執行長。

方新舟說，中國推動的「三網（電信網、廣播電視網、網際網路）合一」，是新雷凌很重要的目標市場。專長在電信業的方新舟說，美國在一九八四年通過電信法，一直到二○○○年左右，才真正完成三網合一的目標；但北京政府近來宣布的三網合一，則希望五年內就達到這個目標。

「中國要在五年內，完成美國二十五年才做到的市場，很多人不相信，但我深信他們有這樣的企圖心。」「中國市場的商業模式很不一樣，但仍有很多創業家，會利用優勢、政策與市場，建立自己完全不同的競爭力。」方新舟說。

未來，新雷凌將把總部設在台元科技、這個誕生許多ＩＣ設計股王的園區，包括立錡、晨星等公司，都位在同一個園區內。新雷凌的營收目標，不僅今年要達到一百億元，更希望五年內成長三倍，衝破十億美元，並擠進全球ＩＣ設計業的前十大。

這個目標，比當年高榮智設定雷凌第二個十年要擠進全球十強，整整快了五年，做得到嗎？

方新舟回憶，當年在交大，他們曾問恩師陳龍英未來前途如何？「我記得很清楚，他回答說，儘管擲出你手中的骰子吧！沒人知道到底會擲出幾點。」就像當年這兩位年輕小夥子，努力地從美國、台灣再到中國，去克服一次次的挑戰，這次，新雷凌將會擲出多少點，值得大家拭目以待。

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