郭台銘布局中國通路的兩大先鋒戰將

「我正在開會，晚一點再打給我……。」過年前的最後上班日，深夜九點，上海延安高架橋邊一棟大樓十六樓燈火通明，鴻海集團通路事業群董事長胡國輝仍然充滿精力的加班工作。很難相信，這位年已六十三歲，比郭台銘還大三歲的董事長，就是負責實現郭台銘中國通路大夢的關鍵人物。

一次參訪 決定進軍通路

六十三歲是一般人退休的年齡，但是一年前擁有蘋果電腦十二年工作經歷的胡國輝被郭台銘相中。據了解，為了說服這位在品牌及通路戰績彪炳的老將出馬替鴻海打通路，郭台銘透過幹部、朋友，七度拜訪、說服，才說動胡國輝接下這個鴻海未來十年的轉型重任。

從事代工的郭台銘早在二○○○年就對中國內銷市場有興趣；當時有位做手機通路的朋友，帶他到賽博上海淮海路的第一家賣場參觀，想將中國的手機通路事業賣給郭台銘。

但是郭台銘參觀賽博這個當時全上海最新的３Ｃ賣場後，立即對它充滿興趣。第二年郭台銘取得內銷許可權，為布局中國通路市場，遂以廣宇轉投資海外公司及個人名義，取得賽博六成以上股權，正式入主賽博數碼。

二○○三年賽博擴充受挫後，賽博總部就從上海遷往深圳龍華，由郭台銘直接管理，○六年底交由其弟郭台成負責。郭台成不幸病逝後，郭台銘將賽博併入通路事業群，並進一步提升通路事業群位階。他在內部會議中對重要幹部指出，「通路事業群是郭特助（郭台成）的心血，一定要好好照顧通路事業群的員工，一定不可以失敗！」足見郭台銘對中國通路的重視程度。

去年初胡國輝加入郭台銘團隊後，考量深圳是製造中心，四周都是工廠，為了接近消費者，方便與品牌商及通路商等客戶互動，又請郭台銘下令將通路事業群遷回上海；胡國輝在此坐鎮指揮，並由各專業經理人負責推動賽博、麥德龍合作案等各種通路事業進展。由於「萬馬奔騰計畫」正在醞釀中，且牽涉富士康資源問題，目前由胡國輝直接負責，並每周與郭台銘開會討論最新進度。

胡國輝接掌通路事業群後，旗下敢創國際與大潤發合作的店中店已在江蘇、浙江的賣場中開出三十幾家店，員工人數暴增近百人；再加上與麥德龍合作開店的員工也逐漸增加，上海總部已擠不下新增的員工，不得不在附近另覓辦公室。

個性溫和的老派紳士

但胡國輝上任已一年，最關鍵的「萬馬奔騰計畫」卻仍未定案，讓他壓力非常大，除了陪同郭台銘到重慶考察通路及拜訪地方官員外，平時保持低調態度，不接受任何採訪及非相關的拜訪，「一年來我還沒有做出成績，不能說什麼，等做出成績再對外說明。」他以濃濃的廣東腔對記者說。

據了解，相對於郭台銘暴烈的脾氣，動不動就當眾訓斥幹部，胡國輝與郭台銘是完全相反的性格。「他非常的溫和，開會時從不會對員工大聲說話，」一位通路事業群員工指出，胡國輝穿著總是合身的西裝，像一位老派的紳士，由於曾任教於紐約州立大學及史丹福大學，最喜歡人家稱呼他為博士。

胡國輝可說是科技業的老將，一九八七年就負責替蘋果電腦進攻亞太地區市場。一九九○年鴻海還在辛苦發展時，他已在台灣籌設蘋果分公司，並成為台灣蘋果電腦的首任總經理；四年後，他轉往新加坡替蘋果電腦設立亞洲第一個研發中心，後來自行創業擔任企管顧問，並擔任香港多家上市公司董事職務。

對於過去的戰績，胡國輝並沒有太多的包袱，據通路事業群幹部透露，脾氣溫和的他常對通路事業群團隊說，「你今天打出全壘打了嗎？」他也常常如此問自己，「過去的勳章、戰果都是過去的，我要把它放下、忘掉，歸零重新開始。現在打出全壘打才是現在的！」

六十三歲的科技老將還能重新歸零上戰場，胡國輝的拚鬥精神令人動容，對在郭台銘麾下工作所承受巨大的壓力，他時常勉勵員工，「壓力是一定有的，否則郭董找我們來幹什麼？」

每天從早到晚加班工作，還要隨時接到電話，馬上趕到機場飛往深圳與郭台銘會合開會，胡國輝雖然已經六十三歲，但似乎有用不完的精力，讓許多年輕幹部自嘆弗如。為了維持精力，胡國輝堅持晚上決不應酬，只要有空一早就到運動場打網球健身，以全部的精神面對郭台銘交付的重責大任。

由元帥轉任的最重要軍師

相對於胡國輝的紳士風度、西裝革履，另一位郭台銘長期倚重的通路大將、通路事業群副董事長張瑞麟就是另一種性格。據員工透露，張瑞麟時常穿著賽博短袖POLO衫就來上班，說話直接，不留情面，充滿創業性格。

實際上，賽博數碼廣場就是張瑞麟於一九九九年與幾位好友創立的。創立賽博之前，他已在台灣創立精實行銷公司，一九九三年西進中國發展，主要接一些台商的廣告、行銷專案。一九九八年由頂新集團四董魏應行創立的百腦匯賣給藍天電腦，藍天接手後找張瑞麟規畫新賣場的行銷計畫，因此開始與３Ｃ賣場結下不解之緣。

藍天接手百腦匯後，派大批台幹進駐，引起當地幹部不滿，在總經理率領下集體出走；由於張瑞麟對中國３Ｃ賣場通路有興趣，與賽博雙方一拍即合，立即在一九九九年成立賽博數碼廣場，並在二○○○年開出第一家上海店，也種下與郭台銘合作的契機。

貧苦出身的張瑞麟讀大學開始就想自己創業，在美國紐約大學讀書時，白天讀書、晚上打工，就是為了累積創業資金；為了省錢，他曾經每天靠一塊麵包、一瓶牛奶度日，甚至為了坐午夜的火車而睡在火車站。一九八八年在台灣創業時，張瑞麟就與妻子、朋友三個人創業，自己站在街頭發海報、樣品，一路走來充滿辛苦。

同樣是白手起家，郭台銘對這位小老弟相當欣賞，賽博賣給郭台銘後，仍由張瑞麟擔任董事長。○三年後，郭台銘派人整頓賽博，並自己親自掌管通路業務，張瑞麟在郭台銘的力邀下舉家搬到深圳，隨時就近與他開會，賽博員工因此戲稱張瑞麟是到富士康總部擔任「人質」。

目前鴻海通路事業群已火力全開，胡國輝在上海坐鎮，張瑞麟在深圳負責協調及策略諮詢，一○年最關鍵的「萬馬奔騰計畫」即將上馬狂奔，今年將是郭台銘中國通路的大反攻年。

胡國輝（右）

63歲通路老將，為當年帶領蘋果進入亞洲市場的功臣，郭台銘親自七次拜訪才答應加入。

張瑞麟（左）

白手創業起家，因公司被收購而進入鴻海體系，郭台銘最倚重的通路軍師。