台灣網通廠生存空間飽受中國威脅

北京中關村的賣場上，選購無線路由器的消費者拿起友訊的產品，看著人民幣一百八十元的標價，扯開嗓門問店員：「這能再便宜點嗎？」店員回答：「最低就這價錢了，要不，這台TP-LINK的，功能一樣，只要人民幣一百三十元。」價差超過三成，消費者立刻掏錢，埋單走人。

這樣的場景和對話，天天在北京的中關村、海龍電腦城，上海的百腦匯、深圳的賽格電腦城上演。台灣網通廠自豪的品牌，在中國通路品牌TP-LINK、騰達低價策略下，節節敗退，網通業者訊舟總經理任冠生說：「TP-LINK從山寨網通品牌做起，但現在已經是中國零售通路市場市占率最高的網通品牌，市占率超過五成。」
 

台灣網通廠遭上下夾擊

攤開網通廠從二○○五到○九年九月過去四年的財報，台灣網通業者由於過去太側重歐洲、美國市場，因此受金融海嘯影響格外嚴重，導致營收嚴重下滑。○九年第一季營收甚至比○八年同期下滑四成，下半年營收雖然有起色，但比起去年同期，仍有三成以上的落差。

根據拓墣產業研究所的預估，一○年全球網路通訊設備市場規模年成長率達八．九％，主要動能來自中國、印度等新興地區對網路基礎建設之布建需求，中國工業和信息部副部長婁勤儉日前也表示將在農村推動「信息下鄉」、「寬頻下鄉」與「家電下鄉」相結合，中國的網路通訊市場爆發力可期，是台灣網通業者冀望的大補丸。

但中國「信息下鄉」、「寬頻下鄉」，卻可能別人吃肉我喝湯，台灣的網通廠只是徒然為別人作嫁。友訊高層表示，中國的網通市場可以分為三塊，最高階的局端設備，是華為、思科、朗訊的市場，台灣業者的實力和技術根本進不去。

但低階市場，近年又有TP-LINK、騰達這類中國品牌競爭，台灣網通廠在價格上沒有競爭力，品牌知名度也輸給對手。

訊舟高階主管表示，進軍中國網通品牌市場，最大的問題就是如何收款，「貨發出去，錢不知道什麼時候收回來，這是最大的問題。」訊舟表示，也曾經試著用先收款、後發貨的策略，但是中國通路強勢，不接受這種付款方式，收款還是個大問題。

TP-LINK的興起，也讓無線晶片大廠對中國市場的態度改變。過去無線晶片大廠如Broadcom、Atheros在價格上獨惠台廠，但今年以來，由於中國TP-LINK的崛起，這些無線晶片供應廠已經改變態度，給中國廠商更大優惠，業者表示：「晶片占無線網路產品的總成本比重約一○％上下，晶片廠的供貨價格，能左右產品的最終成本。」

晶片廠轉支持中國網通業者，讓台廠的成本優勢不再，台灣網通產業不管是想走純代工（ＯＥＭ)還是設計代工(ＯＤＭ)，接單利潤也變得更低，網通業者更擔心，這些從山寨品牌起家的中國網通廠，會以中國為基礎，逐步擴張到海外市場，侵蝕到台廠現有的地位。

低階與零售通路市場不是中國品牌TP-LINK與騰達的對手，高階產品又是華為的天下，台灣網通業者只能從「標案市場」突圍。友訊科技表示，友訊過去幾年在通路上的確做不好，因此從今年開始，強化和當地網通品牌的合作，企圖從標案市場突圍。

中國的標案多來自政府機關或是官方單位，台廠直接競標的機會不大，但友訊今年開始和中國的大唐電信合作，由大唐出面競標，友訊提供Ｌ３等級的網路交換器。友訊表示，中國的營收，今年以來已經占全公司營收的一○％，比過去略有增加，但通路市場不會再是友訊的重點。
 

推第二品牌打游擊戰

也有業者認為通路市場的重要性正在式微。正文科技執行董事楊正任表示，從目前產品的發展方向來看，無線通訊模組和各種終端整合會是趨勢。例如機上盒內建無線通訊模組、ＡＤＳＬ數據機內建通訊模組、電腦主機內建通訊模組，透過通路販售出去的無線產品比重會越來越低。

內建無線模組成為主流，和大廠的策略合作會變得更重要，楊正任認為，抓緊和電腦大廠與家用多媒體機上盒的合作，遠比走通路市場更有效。

為了反制中國的低價品牌，台灣部分網通業者則以第二品牌來和對手打游擊戰。任冠生表示，訊舟將推出品牌GETNET，以低價策略迎戰中國業者，不以賺錢為要務，目的要逼退中國廠商。這個策略品牌不一定會由訊舟製造，可能是委託中國二線廠代工，採用中國製造低價網通產品：「我們要以夷制夷」，訊舟如此表示，至於EDIMAX仍是訊舟主要品牌，主打全球市場。

智邦科技也透露，目前旗下的ＳＭＣ品牌將會主打高階市場，公司內部也計畫成立第二網路品牌，用不同的品牌打不同市場，用來主打中國市場。

受惠歐洲和美國地區的景氣復甦，包括明泰、智邦、合勤、正文在內的網通大廠，都認為一○年第一季將淡季不淡，營收已經回春，但是中國地區的營收，卻仍占公司營收極少數。

除了友訊和明泰的中國營收占整體一○％上下，其他如智邦、正文、合勤、訊舟，中國地區的營收都僅二％至五％左右，對公司營收貢獻度很小。往好處想，只要吃下中國一％到二％的市場，就能讓公司營收三級跳；往壞處想，錯失中國這塊市場，不僅整碗被中國業者捧走，更有可能連國際市場都被蠶食，未來中國市場的競爭，將決定台灣網通業者的未來。