亞信打造小而美競爭力 連賺十年

在ＩＣ設計業中，很少公司像亞信電子這麼簡單透明，只需要一個簡易的公式，就可以算出公司每個月的獲利；同時，因為掌握關鍵的網路晶片技術，又屬少量多樣的利基市場，因此競爭者都在國外，讓亞信電子能維持小而美的競爭形態，成為少數在國內沒有對手的ＩＣ設計公司。

亞信電子成立於一九九五年五月，早期投入乙太網路晶片市場，但由於瑞昱等競爭者太強，亞信做得並不好，後來只好避開主流市場，轉做PCMCIA外接卡及嵌入式網路晶片，才讓公司存活下來。

從一九九九年加入至今，已擔任十年亞信電子總經理的王春旗，當初進入亞信的過程很有趣。在九四年至九九年間，他在友訊擔任研發副總，在一次偶然機會中，遇到亞信電子創始大股東李茂生。李茂生原為碧悠電子副廠長，離職後投入創投事業，亞信電子及富鼎先進是他投資最成功的兩家公司，並分別擔任兩家公司董事。

每年都賺錢的ＩＣ 業優等生

王春旗說，當初原本想自己創業，但李茂生跟他說，他投資的亞信電子經營有些狀況，問他要不要加入。王春旗評估後，發現這家公司雖然股本三億元，累計虧損也是三億元，但公司已有十七人，產品也已經開發完成，九八年上半年每個月已有幾百萬元的營業額，而且和老東家友訊科技又沒有競爭，應該有成功的機會。「當時我想，亞信已走過創業初期三年的磨合期，加上單月損益平衡點只要七百萬元，這麼低若還做不到，那我還想創什麼業？」於是，完全沒有做過ＩＣ的王春旗，就加入亞信擔任總經理。沒想到，就在他加入後，公司從二○○○年起到現在，每年、每月都賺錢，算是ＩＣ設計業中少數很穩健的優等生。

李茂生說，王春旗是很優秀的經理人，他每天游泳運動，十年來身材都沒變，而且永遠精力充沛，每天從睜開眼到閉上眼，中間都不會打瞌睡，「以他五十四歲的年紀，還能維持這樣的精神與體力，是非常難得的，亞信很幸運找到他，才能有今天的成績。」

其實，若仔細觀察一下亞信電子，就會發現這家公司的財務狀況的確是再穩定不過了。連續十年賺錢，也連續十年沒有長短期負債，而且毛利率幾乎十年不變，一直維持在四三％至四八％之間。每年獲利除了法定公積外，也百分之百配息給股東，目前亞信手上仍有四億多元的現金，和股本差不多，這麼保守穩健的公司，在ＩＣ設計業中並不多見。

此外，亞信每個月費用大約一千萬元，若以目前四六％的毛利率去推估，營收只要做到二千萬元以上，公司就可以獲利。這個簡單就能推算獲利的公式，就是以每個月公布的營收，乘以目前四六％的毛利率，再減掉約一千萬元的費用，就可以算出亞信電子每個月的獲利數字。至於在產業競爭上，亞信電子因為抓到個人電腦及筆記型電腦的名片型插槽式網路卡，才讓公司存活下來，目前延伸的產品線則包括任天堂Wii遊戲機及蘋果電腦超薄型筆電所採用的晶片；同時，亞信也切入非電腦產品的嵌入式網路晶片市場，避開在主流市場的激烈競爭，而開拓出自身的藍海市場。

連網晶片市場潛力無限

事實上，國內企業過去一直鎖定在電腦產業相關的晶片應用上，但其實在非電腦領域上還有一塊更大的商機。以冷氣機為例，目前日本的冷氣生產商已積極讓每一台新出廠的冷氣都可以上網，原因是有一年夏天，日本某一型冷氣機出現狀況引發火燒，造成七人死亡，因此，若讓冷氣機連網，廠商就能即時取得冷氣機運作的狀況，可以迅速因應處理，避免悲劇再度發生。

在應用上，像日本這種先進國家，平均每一個人使用一台冷氣機，日本有一億人口，加上每台冷氣壽命約十年，一年的市場需求量約一千萬台，一家企業市占率若為一○％，每年要生產一百萬台冷氣，若透過冷氣上網，把目前已安裝在消費者家裡的冷氣機的各種相關數字傳送回來，生產商甚至可以透過這些資料做即時管理及業務銷售。

當所有的電器產品都要上網時，亞信的成長潛力不容小覷。王春旗表示，他希望亞信成為「ＩＣ設計界的研華」，因為研華是工業電腦龍頭，從創立至今每年都成長且賺錢。因此，王春旗立志要以打造一個長期成長及獲利的企業為目標。以目前十年的成績單來看，他確實已經做到了。

■亞信電子

成立時間：1995年5月

資本額：4.67億元

經營團隊：董事長陳瑞榮
　　　　　總經理王春旗
 

■王春旗

出生：1955年

現職：亞信電子總經理

學歷：麻州大學電腦碩士

經歷：友訊科技研發副總