真明麗在質疑聲中再拚ＬＥＤ商戰

十七歲那年，我就在想，難道台灣就只能是一言堂嗎？勞動階層就只能一輩子靠勞力為生嗎？但在一九七二年那個時代，就連這種問題都是禁忌！」三十七年前，讀花蓮高中的樊邦弘對荒謬的生存環境產生一個又一個的疑問，開始追溯自己的父親為什麼會從四川老家出走到台灣這個小島上，找不到答案的他，開始在故紙堆裡尋找答案。

研究社會主義被關政治黑牢

「我先是在圖書館裡找國共內戰的資料，研讀馬克思的《資本論》，後來在暑假打工時候，加入社會主義青年會的讀書會。」但這一步，卻徹底改變了樊邦弘的人生。在加入幾個月之後，調查局以討論馬克思主義、批評國民黨，而且組織章程是「打倒階級意識、改造國家」等罪名，逮捕了樊邦弘和其他成員。當時尚未成年的樊邦弘，以叛亂罪鋃鐺入獄。

「我沒有錯！」三十七年後，樊邦弘仍不改昔年接受調查局盤查時候的回答，「我當時也是這麼對情治單位說，我們只是在讀書。」

雖然未成年，加上坦承不諱的態度，樊邦弘還是蹲了二個月的政治黑牢。出獄後，樊邦弘還被花蓮高中取消學籍，用同等學歷參加聯考也落榜，從事軍職的父親對兒子被調查局逮捕入獄極度不諒解。「我什麼都沒了，一切只能靠自己拚。」用一年的時間，樊邦弘重考上世新新聞科（當年為專科學校），「沒有訣竅，當你沒有退路時候，你就會拚出一條路，我第一次聯考英文零分，第二年七十八分，都是這樣拚出來的。」

世新畢業之後，特務的監控卻仍如影隨形地跟隨著樊邦弘，雖然考上了中央新聞通訊社，卻始終拿不到正式任用的聘書；轉找私人公司工作，但他前腳面試完，後腳調查局就上門問話，私人企業老闆沒人敢用他。樊邦弘只好靠接案翻譯的零工為生。

打了二年零工，樊邦弘因為朋友介紹，進入貿易公司做燈飾生意，代理美國Tivoli公司的產品，兩個月後，公司卻因股東鬧意見，決定結束，樊邦弘決定博一把，出面接下代理權。但公司上下只有他一人，從下訂單到安裝燈飾都自己來，樊邦弘說：「找客戶、裝燈，我什麼都不懂，但好不容易有機會，我一定要抓住。」

比賽降低成本的驚險商戰

拜七○年代經濟起飛的助力，台灣的舞廳生意大好；樊邦弘靠著Tivoli公司生產的流星燈，接到台灣米高梅舞廳的舞台燈生意，用三萬元的本錢賺進十四萬元，淨賺三倍多。

靠著接裝飾燈、舞台燈的代理生意，樊邦弘累積到第一桶金，在一九八一年創立真明麗。剛開始營業時，先買進燈飾半成品進行裝配，到一九八五年之後，才跨足迷你燈泡全生產線。

但當時台灣人力工資已經開始往上飆漲，仰賴人工組裝的迷你燈泡生產成本墊高；試圖轉型自動化生產，又碰到瓶頸。樊邦弘說：「那時一台迷你燈泡的自動化生產機要十萬美元，比公司資本額還高，根本買不起。」

為了降低生產成本，樊邦弘賣掉房子，帶著一千萬元台幣來到廣東鶴山；那年，是一九八九年，正是六四天安門事件發生同一年。

當時，大部分台商都因政治氣氛風聲鶴唳，紛紛放緩投資腳步，樊邦弘卻孤注一擲。與他一同到中國打拚的妻子翁翠端表示：「他就是這樣，都看十年後的美好遠景，整天笑嘻嘻很樂觀，我們跟著他打拚的人卻都緊張到不行。」

對此，樊邦弘卻不以為意的說：「共產國家的計畫經濟一定走不通，當十億人口想賺錢的念頭被挑起來，那個能量是很驚人的，加上這裡低價的人力，我一到中國設廠，生產成本降低七○％，留在台灣的同業價格殺不過我。」

有中國低廉的人力成本為後盾，樊邦弘大膽的擴充產能，五年產能擴充五倍，從年產一千萬顆擴增為五千萬顆，每年報給客戶的價格下調一○％到二○％。這種殺價策略，讓跟不上速度的對手一一退出市場。一九九四年，真明麗在全球裝飾燈泡的市場占有率超過五○％，成為全球最大的裝飾燈泡廠商。

樊邦弘說：「我們從不對外找客戶，都是客戶自己找上來，只要你價格競爭力夠，不用擔心客戶會跑掉。」但樊邦弘也坦承：「這一行，很辛苦，一○％到二○％的降價壓力，不是那麼容易達成的。」

上下由整合迎向ＬＥＤ挑戰

樊邦弘發現，只要從外購轉為自製，採購成本立刻降低三成以上。為了持續降低生產成本，樊邦弘更加大膽，甚至連材料都自己做，從塑膠原料廠買進塑膠粉，自己拉銅線加塑膠成為電線，一度是台塑外銷塑膠粉到廣東省的前十大客戶。樊邦弘笑著說：「我們甚至連上游的鎢絲都自行生產。」

真明麗的快速成長模式，從一九九七年因為ＬＥＤ的問世遭遇挑戰；ＬＥＤ低熱度，低耗電的特性，逐漸取代迷你燈泡的地位，真明麗量產制價的模式不再奏效。樊邦弘說：「剛開始，我們只是買現成的ＬＥＤ取代迷你燈泡，但採購別人的ＬＥＤ成品，價格壓不下來，花了二年設立封裝線，終於能降低三○％成本。」

取得封裝廠之後，樊邦弘又繼續複製他在迷你燈泡整合上下游的經驗，設立ＬＥＤ磊晶廠，月產能達五億顆。

對於樊邦弘這種大膽的作法，國內ＬＥＤ大廠主管不以為然：「專業分工已是國際趨勢，台灣的ＬＥＤ磊晶廠五○％產能都是高亮度ＬＥＤ，可用在ＬＥＤ電視和筆電背光模組，真明麗做得到嗎？」

「就算我們發光效率差又怎麼樣，這些人搞不清楚燈飾業的市場運作。」樊邦弘說：「發光效率差的ＬＥＤ磊晶拿來做燈飾，發光效率高的ＬＥＤ磊晶我還可以賣出去，每一片ＬＥＤ磊晶的利用率是一○○％，怎麼會不賺錢呢？」

■樊邦弘

出生：1953年

現職：真明麗董事長

學歷：世新專科學校新聞科（現已改制為世新大學）