李焜耀率「抗鴻」大軍圍堵郭台銘

十一月中，奇美、群創宣布合併後的一個下午，李焜耀召集員工打氣說：「他們合併後有近十萬人，是我們的二倍多，但效率不如我們好，大家不用緊張！」

只是，儘管呼籲員工不要緊張，但李焜耀率領的友達大軍，卻已全部動起來了。一位員工說，最近公司的氣氛是有些不同，感覺主管都在備戰中，「雖然老闆說不要緊張，但大家心裡還是挺緊張的。」
 

情勢　防「鴻」心態彌漫電子廠

鴻海大軍過去所向披靡，合併案宣布後，許多人看衰李焜耀，但是，「鴻軍」與「達軍」對峙，李焜耀不見得落居下風。

首先，新奇美進行「三合一」的整併，至少要歷經一年的陣痛期，這也讓達軍有了不少可乘之機。

宣布合併案後的第一個上班日，奇美電許多部門見面的第一句話，就是說：「哇！好意外，周末在家裡看電視，才知道要合併了。」接下來，大家的問題都一樣，「執行長既然是群創的段行建，那以後新奇美總部應該移到竹南，不會在台南，我們會不會被裁掉？」

利器１ 機會　新奇美整合讓友達有機可乘

從員工人數來看，目前群創四．五萬人、奇美電子三．四萬人、統寶一．八萬人，三家公司員工合計近十萬人，相較於友達員工四．二萬人，新奇美的員工數有二．三倍之多，而兩家公司市占率卻只差一％。

員工數相差懸殊，若新奇美無法產生二．三倍的獲利，員工待遇及分紅將難與友達比美；但若無法大幅提升獲利，重疊的員工就一定要裁減。

在員工結構上，群創在台灣的員工僅三千人，大部分都在鴻海的深圳龍華廠，而奇美電在台灣有一．六萬人，兩個組織要合併，最讓台南廠區員工擔心的就是丟飯碗。

此外，兩家公司合併，會減掉的部門一定是效率相對低的，由於群創在後段組裝效率較好，奇美電的後段員工被整併機會最高。

從上下游零組件供應鏈來看，奇美電原來的供應商有二千餘家，若加上群創與統寶，供應商加起來少說也有四、五千家；目前這些供應商都相當緊張，因為新奇美市占擴大，地位更強勢，供應商勢必縮減，很多供應商都擔心自己地位不保。

過去，友達的供應鏈體系一向較奇美明確，尤其是完成兩次購併後，供應鏈已汰弱留強。一位奇美供應商的董事長就說，雖然目前奇美供應鏈還沒有大動作，大家都只是猜測；但最擔心被淘汰的，是奇美供應鏈中沒有獲得奇美投資入股的廠商。

但即使有奇美投資的廠商，也比有群創或鴻海投資的緊張，「未來面板上游只剩友達與新奇美兩強爭霸，不排除有些被奇美淘汰的供應商，會選邊站到友達體系去。」

一位在友達與奇美兩邊都供應零組件的總經理說，「過去色彩獨立的供應商，未來三至六個月內，一定會被迫表態，不可能再兩邊通吃。」另一位明基友達投資的供應鏈董事長也說，「兩軍作戰，友達會更鞏固本身供應鏈裡的廠商，除非萬不得已才用外部的供應鏈。」

在奇美、友達兩大客戶都有供貨的力銘科技總經理周光仁說，未來局勢會如何演變，目前都還不明確；但力銘近年來積極分散客戶，包括韓商及中國廠商，尤其中國電視品牌，目前已開始發展自有的電視組裝生產線，力銘也積極打入這些較新的市場。

由於購併案宣布至今才兩周，段行建與經營團隊目前都尚未討論到人員及供應鏈等細節，員工到底誰留誰走還不明確。只是，一直到明年五月正式合併前，裁員的問題恐怕仍是許多員工心中的陰影。

不論是員工或供應鏈，新奇美在合併過程中，難免產生陣痛，過去有兩次合併經驗的李焜耀對此感受深刻，目前正是友達加緊「固樁」及「拔樁」的時刻。新奇美若併得不好，難保當年中芯事件不會重演。

二○○○年，台積電購併世大，張汝京帶領大批團隊赴上海成立中芯，利用中國豐沛資金不斷擴充廠房，破壞半導體產業價格水準，全球半導體業至今仍深受影響。

中國面板產業會不會造成類似中芯的災難，目前還是未知數。但中國大陸至今宣布次世代面板廠投資案已達七個；未來，任何因群創與奇美電合併離職的主管及員工，都將是這些中國面板廠或其他競爭者積極招攬的對象。如何不讓人才流失成為競爭者的助力，將考驗段行建的智慧。

至於在客戶層面上，「達軍」能夠趁隙進攻的地方也不少。目前奇美電子客戶約有百家，新奇美的客戶則高達數百家。未來一年，這些客戶可能的異動，將讓李焜耀有機可乘。

分析目前友達與新奇美的客戶布局，在電視領域，新奇美在陸商與日商兩大客戶略強，友達在歐美與韓系客戶布局較多，以市占率來看，新奇美多三．五％；至於筆電產業，友達明顯勝過奇美，市占率多了近一成；而中小型面板部分，新奇美有統寶加入略居上風，市占率只小勝不到三％。綜合來看，雙方在客戶面上算是五五波。

新奇美成軍，友達員工如今也上緊發條，全力固樁、拔樁。（圖／友達提供）

利器２  謀略　拉攏電子五哥組防鴻陣線

而論系統整合能力，過去鴻海大軍所向披靡，無人能擋，郭台銘確實占了上風。

但也因鴻海鋒芒太露，「反鴻」勢力形成，友達的盟軍也會變多。尤其是筆電未來兩年成長最顯著，又是防鴻陣營最統一的戰線，李焜耀若充分運用這些抗鴻勢力，結合筆電五哥打群架，未必會落敗。

事實上，在新奇美成軍後，李焜耀已與廣達董事長林百里、仁寶總經理陳瑞聰等人多次溝通，積極鞏固筆電訂單。廣達是友達大股東，仁寶一邊掌握華映，一邊喊著要和友達「作伙打群架」，而緯創與友達又系出宏碁集團，讓筆電大廠成達軍的主力禁衛軍。

以電子五哥來看，目前大部分都倒向友達陣營，僅剩做品牌的宏碁董事長王振堂、華碩董事長施崇棠兩人，由於與鴻海是合作而非競爭關係，可能還有機會與郭台銘交好。但施崇棠同時還要為同集團的和碩擔心，因此只能算半個；郭台銘在電子五哥的朋友，大概就只剩一個半。

此外，還有兩大客戶將是左右戰局的關鍵，一是冠捷，二是韓系大廠，這是李焜耀最近努力拉攏的兩大勢力。

冠捷是目前全球液晶監視器及電視代工龍頭，但群創規模幾乎已和冠捷不分上下。過去冠捷的面板以奇美電、樂金（ＬＧＤ）為主，奇美電又持有冠捷七％股權，關係最為密切。但如今奇美電落入死對頭群創的手中，冠捷的動向引起關注。

據了解，李焜耀在合併案宣布後的第一時間，已經致電冠捷集團董事長兼總裁宣建生，表達合作意願，以冠捷這麼大的「出海口」，友達當然要卯勁爭取。至於新奇美未來產能比自己的出海口大很多，段行建勢必得想辦法把冠捷留下來，並已向宣建生表達未來不會出脫冠捷的持股。

不過，面對鴻海大軍，宣建生，被迫向友達「買保險」，防止未來面板缺貨時，新奇美優先供應自家需求，讓冠捷居於劣勢。因此，把冠捷拉進「抗鴻」陣營，李焜耀取得一個優勢。

至於在終端品牌部分，韓國三星及樂金兩大集團的動向，將是左右戰局的關鍵。

過去，鴻海一直想拉攏韓商，但都沒有成績，主因是韓商自己做垂直整合。而由於韓商最大敵人是日商，鴻海因掌握垂直整合優勢，已成為ＳＯＮＹ最大的代工廠，因此未來三星、樂金是否會強化與友達的合作以制衡鴻海，也值得觀察。

一位資深的外資分析師說，韓商一直沒有放棄製造，也很積極進行垂直整合；因此對不斷擴充版圖的郭台銘，仍有幾分忌憚，而採取較迴避的態度，下單偏向友達的可能性很高。

這位外資說，韓商對台灣面板的採購一向很務實，只要誰的產品便宜好用，就會考慮採用。像三星負責電腦部門的主管，今年就曾到華映參觀；由於華映的筆電面板便宜一五％，因此三星也採用了。「韓商最關心的是其自身品牌的力量，誰擋到他的品牌發展，他們一定會全力阻擋，看來，鴻海已是他們鎖定的反擊目標了。」

韓系大廠三星與樂金，未來如果倒向友達陣營，將是李焜耀「抗鴻」的最大助力。（圖／法新社）

利器３  公司文化　綠化友達對「鴻」化奇美

李焜耀掌握的第三項利器，應該是「達軍」與「鴻軍」截然不同的企業文化。

面對強敵進行整併，十二月中，李焜耀仍會按既定行程到桃園大溪收割稻子，那批稻作是在今年八月，李焜耀帶著集團員工所插的秧。類似這樣的行程，從認養小學、赴原始部落協助建設，到親近大地如插秧、騎腳踏車等；李焜耀選擇與主管、員工一起關懷社會、親近大地，身體力行實踐綠色環保理念與生活。

至於舊奇美在許文龍的堅持下，也是南台灣知名的幸福企業，員工生活在音樂會、博物館，並徜徉在萬棵大樹的樹谷園區中。反觀，被喻為「成吉思汗」的郭台銘，治軍嚴謹、賞罰分明，員工壓力甚大。

只是，過去奇美電經營績效並不突出，未來由鴻海主導，勢必會往鴻海文化傾斜，績效才可能改善，合併也才有意義。

備受尊敬的許文龍，骨子裡仍是精打細算的生意人，這次奇美電與群創合併，許文龍其實是最大贏家。除了是新奇美的最大股東，並保留奇美的名字外，奇美老臣也可以順勢退出，經營權就放手給鴻海。

至於今年四月才上任奇美電總經理的王志超等經營團隊，由於與段行建是舊識，融合也不是問題。真正受到影響的，可能只有已逐漸遠離權力核心的副董事長吳炳昇。

對面板業的從業人員來說，選擇自己喜歡的工作環境，可能是更重要的考量。現在面板業流傳的笑話是，在鴻海工作，老闆會問你：「你昨天尿尿是不是黃的？」到友達工作，老闆則會問你：「你昨天有沒有練腳踏車？」除了待遇的考量外，喜不喜歡企業文化才是重點。

向來選擇走自己路的李焜耀，很早就與郭台銘不對盤，如今兩人又在面板產業狹路相逢，戰火才剛點燃。他向員工打氣：「不要管對手如何，我們目前有更多創新計畫在進行，經營也會更有彈性及效率，未來會走得更快、更遠、更有力量。」

今年八八水災後，台東嘉蘭國小因為受害慘重，明基友達基金會特別認養重建工程，在重建的宿舍旁邊，剛好貼了一大張郭台銘擔任政府「Ｈ１Ｎ１防疫大使」的照片，宣導「拱手不握手」的防疫觀念。誰也想不到，一場全球面板業的大戰，首腦卻在台東這個世外之地交會，郭、李大戰才剛開始，未來還有精采好戲可看。

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