〈開心農場〉暴紅　社群網站商機延燒

當紅篇 兩岸二千萬人親身體驗狂熱  開心農場 三個年輕人網路圓夢想

平均全台灣每八個人就有一個人在玩〈開心農場〉、玩家人數逼近三百五十萬。三位「八○後」（一九八○年後出生）的青年如何創造這個最新的網路界奇蹟？《今周刊》特地飛到上海，專訪〈開心農場〉的開發團隊「五分鐘」三位創辦人。

坐在上海咖啡廳裡，〈開心農場〉的開發團隊「五分鐘」創辦人之一，也是首席營運長徐城，接受了《今周刊》專訪，這也是他首次接受台灣媒體的專訪。

全台每八人就有一人玩

今年才二十五歲的徐城，是個標準的上海「八○後」（一九八○年後出生）青年，白色Ｔ恤、牛仔褲，談話中摻雜著英文，隨著母親移民美國的他，舉手投足難脫ＡＢＣ風格，做出來的遊戲卻很「東方」。

描述起〈開心農場〉引發的狂熱，理著小平頭、戴著無框眼鏡的徐城，難掩興奮地說：「我們也很好奇，台灣玩家的流量在近兩個月暴增。」這股反璞歸真的「種菜」風潮，已經成功攻陷台灣。根據facebook統計，〈開心農場〉的台灣玩家逼近三百五十萬人，全台幾乎每七個人，就有一個人在玩〈開心農場〉。

〈開心農場〉的另外兩位創辦人郜韶飛和程延輝，也都是「八○後」的新一代青年。掌握「五分鐘」內部營運的郜韶飛，是徐城在華東理工大學的同學；而負責技術研發的程延輝，則是郜韶飛的高中同學；一位是心思縝密的數學競賽冠軍，另一位則是求知若渴的物理競賽冠軍。在徐城眼中，「Ellison（郜韶飛的英文名）是很有大智慧的人，Garry（程延輝的英文名）則是很讓人印象深刻。」

二○○四年，還在華東理工大學就讀的徐城，隨母親移民美國；一年半後，徐城重新與夥伴們碰面，郜韶飛已經是中國電子商務網站99bill的行銷助理，而程延輝則在台達電的上海分公司做研發。

「我們都是很知道自己要什麼的人。」所以，當郜韶飛提出創業計畫時，還在南加州大學念書的徐城，學位未成就決定回上海，因為他很確定學位並不是他要的。很早就從河南老家來到上海念書的郜韶飛與程延輝更是如此，「他們都是很早就離家在外的人，很獨立、很明白我們要的是創業，是做自己的事業。」徐城形容。

八○後的上海人，眼看著老上海翻身為繁榮新天地，他們在傳統文化中長大，卻以西方教育育成；就如同隔著黃浦江相望的外灘與陸家嘴，衝突地並存，外灘哥德式、巴洛克式的舊建築還在，對岸浦東新區的新金融大廈卻一幢幢冒出。這對於一手打造「五分鐘」的三人來說，是最好的寫照，思想既獨立又前衛，卻不脫中華文化的色彩。

剛開始只有十五萬元創業基金

決定創業的他們，雖有八○後上海人的大無畏勇氣，卻阮囊羞澀，只能以十五萬元人民幣的大學生創業獎金當成第一筆資金。拿著這筆錢，三人在徐匯區欽州路只有十坪大小的辦公室，成立上海你我信息服務公司，做的是網路書籤（Social Bookmark）服務；也就是使用者可以把自己的「我的最愛」放到網路上與其他人分享，自己可以收藏、別人也可共享的網路功能。

但網路書籤市場並不大，要從中賺到錢更是困難，三人得趁創業金燒光前，想辦法找到有現金流入的新業務，而網站外包成了他們轉型的第二項業務。

為了方便討論工作，徐城三人在辦公室附近租了一戶公寓，下班往隔壁一走就到家，休息之餘還能繼續討論工作。為了接外包案子，徐城甚至重新回到美國去，跑業務、接案子全由他自己來。

儘管後期案量成長，「但是做外包就像吸鴉片一樣。」徐城說，當外包的接案量增加，公司要聘的工程師也倍增，賺的永遠是人力財。就算一名工程師一天只領二百五十元人民幣，公司的毛利還是微薄得可憐。

只是，網站外包業務維持沒多久，一場金融海嘯襲來，再次沖垮了三個人的創業夢，「景氣突然變得很差，沒有人要外包網站了。」接案量急速萎縮，員工也陸續離去，「最慘的時候，全公司只剩下十二個人。」郜韶飛說，他們得開始想辦法生存。

當時許多客戶都把產品放在facebook平台，三人心想：「我們是有實力的，既然能把客戶的產品放上facebook，何不來做自己的產品？」就是這個念頭，他們開始第二次轉型。

有了網站外包的失敗經驗，他們清楚地認知到，不打出自有品牌，就永遠只能賺代工的勞力財。三人釐清方向後，決定延續網站外包的技術累積，從社群網站的遊戲應用程式開始做起，又稱之為ＳＮＳ（Social Networking Service，社群網路服務）遊戲。

有別於大型遊戲廠都是從ＭＭＯＲＰＧ（Multiplayer Online Role-Playing Game，大型多人線上角色扮演遊戲）切入，資金有限、規模不大的「五分鐘」選擇從小的ＳＮＳ遊戲做起。「就像我們的名字一樣，『五分鐘』就能讓玩家得到快樂。」

徐城三人仔細研究了遊戲產業，ＭＭＯＲＰＧ永遠只能吸引到重度玩家的客群，就像Ａ款線上遊戲的玩家有一百萬人，生命週期走完後再推Ｂ款，又吸引到一百二十萬人，「中間可能有一百萬人是重疊的。」這就是ＭＭＯＲＰＧ的限制。

「但ＳＮＳ遊戲不一樣，我們要開發的是輕度玩家，不花太多時間的，五分鐘就要得到快樂。」為了避開競爭激烈的ＭＭＯＲＰＧ戰場，「五分鐘」改從ＳＮＳ遊戲下手，就在這樣的理念下，推出了「五分鐘」的前三款處女作，〈瘋狂王后〉（棋牌遊戲）、〈愛拼才會贏〉（拼圖遊戲）和〈賽車總動員〉。

談到這三款作品，徐城搖了搖頭：「都不成功。」以〈愛拼才會贏〉為例，雖然是很簡單的拼圖遊戲，卻是一個要朋友同時在線才有互動的遊戲。「自己拼沒意思，但和朋友一起拼就很好玩，就像打麻將，四個朋友一起打就很有趣。」只是這樣的理念並沒讓這款遊戲成功。

為什麼不成功？徐城反問，「一個人一天與朋友同時上線的時間有多少？」現代人生活忙碌，同時有空上網玩遊戲的時間實在稀少，這就是「五分鐘」前三款遊戲失敗的主因——它須朋友「時時在線」，才有互動的趣味。

這讓徐城他們開始改做「無須時時在線」的ＳＮＳ遊戲，〈開心農場〉就是其中的第一款；最先提出點子的是郜韶飛，靈感則是來自推出十年、改版數十次，仍歷久不衰的〈牧場物語〉。

由日本遊戲大廠Marvelous Entertainment推出的〈牧場物語〉，是一種讓人可以體驗牧場生活、經營牧場的遊戲，發表平台遍及早期的掌上遊戲機Game Boy到現在的Wii。

「我們要做的，就是這種遊戲，簡單、好玩、黏著度高。」於是，三人開始動手研究，怎麼把〈開心農場〉做到與〈牧場物語〉一樣好玩。〈牧場物語〉耕田、養牛，〈開心農場〉就種菜、養狗；〈牧場物語〉在遊戲機上玩，〈開心農場〉則要搬上facebook等社群網站；〈牧場物語〉自己玩，〈開心農場〉要所有朋友一起玩！

遊戲醍醐味來自與網友互動

從研發、設計開始，徐城、郜韶飛和程延輝都不擔心〈開心農場〉會沒人氣，因為從〈牧場物語〉的經驗來看，簡單、不用太多思考的遊戲，生命週期遠比ＭＭＯＲＰＧ不斷的練功、破關還要來得長；他們很有信心，〈開心農場〉會成功絕對不是偶然。

就像專業遊戲網站遊戲基地採訪主編林志駿所說，「如果〈開心農場〉是放在遊戲機上的單機版，不可能會這麼成功。」試著想像一下，自己一個人在電腦上種菜、澆水、除草、除蟲，不用三十分鐘就膩了。〈開心農場〉能吸引這麼多玩家的魅力，就在於成功製造玩家之間的互動，尤其是越多朋友越好玩，能偷的菜也越多。

而且，即使對方不在線上，玩家也照樣能放蟲、偷菜，也就是徐城口中的「無須時時在線」。玩家即使是分隔兩地的朋友，同樣也能共享種菜、偷菜的樂趣。「現代人很忙，但玩〈開心農場〉只要五分鐘，連偷菜都能成為朋友間聊天的話題。」徐城說。

但這樣的理由還是不夠說服人，一個陽春的介面、簡單的玩法，卻能夠在台灣引爆熱潮，甚至〈開心農場〉在中國也擁有超過二千萬的玩家。

拿出創市際網路調查公司的統計數據，〈開心農場〉七月的到達率只有八．一一％，可是到了九月，到達率暴增到三四．四四％，幾乎facebook平台上，有三分之一的人都在使用〈開心農場〉。

如此狂熱，讓富邦人壽主管都得發公文，要求員工只限於上午六點至八點半和下午六點至十點，才能耕種，甚至連行政院長吳敦義都要出來呼籲公務員不要沉迷。因為台灣人瘋〈開心農場〉，不只有的玩家要半夜設鬧鐘起來收成，更有玩家玩得入迷，何時種何種作物，連投資報酬率都掐得精準。

「facebook幫了很大的忙。」林志駿分析，facebook平台的即時性，讓玩家一上線就能知道誰在農場偷菜，即時互動讓遊戲的黏著度更高了；它無須花費數十個小時練功、破關，卻用即時性成功留住玩家。「而且，它讓所有的人都能玩，開放性高，今天如果玩〈開心農場〉要先安裝程式，還要註冊帳號，玩的人就不會那麼多。」

所以，〈開心農場〉能夠風靡全台，抓住的就是現代人忙碌生活的寂寞感，尋求與朋友的互動娛樂。問徐城是不是在賺現代人的寂寞財？他大笑，偏著頭想了一下，「是吧。」

從大學時代就和徐城四處接案賺外快的郜韶飛，與徐城有深厚的革命情感。（攝影／肖南）

病毒式行銷引發熱潮

〈開心農場〉一炮而紅，不少遊戲大廠驚訝也備感威脅：〈開心農場〉吸引了傳統遊戲廠吸引不了的全新客群，「他們的行銷方式是最大的成功關鍵。」台灣遊戲龍頭廠智冠董事長王俊博說。

王俊博之所以這麼說，是因為徐城他們用的方式，是既不賠本又可成功拉進大批玩家的直效式行銷，透過邀請好友加入，就能獲得道具、種子、狗，成功地讓老玩家心甘情願為〈開心農場〉拓展新玩家。

林志駿分析，「就像別人送你一株桃花，這個邀請訊息出現在facebook上，只要收到這個訊息的玩家一接受邀請，自然就會接觸到〈開心農場〉；加上簡單的玩法步驟就明列在網頁上，如此一來，這個新玩家就會上鉤。」同樣的模式，套用在邀請五位好友加入，就能獲得道具，一樣成功，「當一位、兩位，再到十位好友都邀請你，你會不會好奇？這就是它成功的地方。」
所以，〈開心農場〉就像病毒一樣，用等比級數的速率快速成長。

「知道〈開心農場〉的人比知道facebook的人還多，別的國家是因facebook接觸〈開心農場），台灣人卻是因〈開心農場〉才進入facebook。」在王俊博眼中，「五分鐘」這一役相當成功，「尤其線上遊戲只能在一個平台上做，可是〈開心農場〉這種ＳＮＳ遊戲不一樣，它可以在facebook、也可以在ＱＱ（騰訊）上玩。」〈開心農場〉頓時成為ＳＮＳ遊戲設計商的典範。

就連獲利模式，也深獲王俊博認同。「它先免費培養你玩，等到你要升級、要玩得更深入，它再來收費。」看在王俊博眼裡，這很可行，「關鍵不在獲利模式，而是在生命周期能有多長。」王俊博認為，要複製一個〈開心農場〉很簡單，但生存下去才是重點，能否不斷推陳出新，成為「五分鐘」的下一個關卡。

「最快年底、明年初，我們就會再推新產品，〈開心農場〉只是我們的一款產品，開發出第二個、第三個〈開心農場〉，才是支持『五分鐘』能繼續走下去的動力來源。」徐城和其他兩位創辦人都明白，遊戲產業汰舊換新的速度比其他產業都快，「五分鐘」不能只靠一款〈開心農場〉營運。

〈開心農場〉大熱，主因是能和朋友享受一起玩的樂趣。（攝影／吳東岳）

網路致富夢想成真的實例

徐城、郜韶飛和程延輝的成功，兩岸遊戲產業有目共睹，他們以十五萬元人民幣，創造現在月營收幾乎有三百萬元人民幣（約新台幣一千五百萬元）的公司；即使徐城否認了騰訊收購的傳言，但正在搬家的「五分鐘」團隊，從新辦公室每月租金至少要二十萬元人民幣，就可看出現在身價，而且他們正不斷地大舉招兵買馬。

過去，創業得靠領創業獎金的三人，現在每天都有大批廠商、投資人拿錢排隊等著和他們合作；就連王俊博都坦言，正積極爭取與「五分鐘」策略合作。在facebook開啟的網路新頁，〈開心農場〉的成功，不但讓徐城、郜韶飛和程延輝成功翻身，也在網路歷史上留下令人印象深刻的一頁。

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■郜韶飛
出生：1983年
現職：「五分鐘」執行長
學歷：華東理工大學信息工程學系
經歷：電子商務99bill行銷助理

■徐　城
出生：1984年
現職：「五分鐘」首席營運長
學歷：美國南加州大學工商管理學系
經歷：上海你我信息服務公司營運長

■程延輝
出生：1982年
現職：「五分鐘」技術長
學歷：華中科技大學
經歷：台達電研發工程師