嘉澤、凡甲、巨騰 一舉成名天下知

受金融海嘯影響，今年的筆記型電腦產業，將是過去數年來成長率首次低於二○％的一年；但是筆記型電腦零組件廠商，卻因受惠於鴻海跨足筆電代工，導致ＯＤＭ廠商轉單，承接鴻海所掉的訂單，業績的成長高於產業成長。

嘉澤 和鴻海瓜分處理器插槽市場

隱身基隆大武崙工業區，夾雜在造船廠、玻璃廠旁的一棟不起眼四層樓房，就是全球第五大中央處理器插槽（CPU socket）連接器廠嘉澤端子的企業總部。

這裡每個月生產超過四百萬顆的處理器插槽，市面上每十台桌上電腦，就有四台的處理器插槽來自嘉澤（其他是鴻海）。

近三年來，嘉澤毛利率都能達到一三％以上，七月營收更創下歷年新高，股價因此從四月至今漲了近一倍。八月十七日，公司特別應法人要求，開了公司上市後的第一場法說會，基隆廠房擠進超過三十家法人。

每天穿著布鞋在辦公室搞研發的嘉澤董事長朱德祥，原本極為低調；但二○○五年與鴻海董事長郭台銘的一場侵權官司，讓他意外成為新聞焦點。

當年，鴻海發現它最擅長的處理器插槽產品，居然出現強有力的對手，開始對嘉澤展開一連串侵權法律行動，並執行假扣押。當年這家資本額不到二億元的小公司，超過四億元的貨品全被貼上封條，銀行資金也被凍結，一整年無法順利發薪水給員工，還得到處籌錢打官司。

「官司打了兩年，花掉超過三千萬元。」財務經理劉興夏回憶說，朱德祥並未因此被擊倒，與鴻海搏鬥兩年，最終和解收場。○七年十二月，嘉澤更以全球第五大連接器廠之姿，股票風光公開上市。

「鴻海的事就是花錢買一個經驗，每個挫折都是學習，少了這次挫折，現在我們也不會有一千種專利，沒什麼啦！」朱德祥操著台灣國語，神情自若地回想當年與鴻海的戰役。

三十年前，嘉澤創辦人朱德祥，只是一位高中畢業的黑手，但是設計模具很有天分，靠著做電器端子連接器起家。

但技術門檻低，競爭者增加，朱德祥在一九九五年決定跨入最難的ＣＰＵ用連接器領域。研發七年，終於在○二年開發出「夾持」技術，設計出兩旁有夾子的端子，靠著插入動作，就能讓處理器穩固地與主機板連接；這個技術吸引了英特爾的注意，卻因此被鴻海控告侵權。

當年嘉澤因官司業績跌到谷底，但和解後快速恢復成長，營業額從四年前的十四．五億元到今年的三十一億元目標，近兩年ＥＰＳ（每股稅後純益）還有三．五元以上，可說是「打斷手腳顛倒勇」。

官司讓嘉澤有了大改造的機會，開始學著與專利打交道，強化專利網是他們從鴻海事件學到最大的教訓。現在，嘉澤的三十人專利部門，隨時待命，做研發時候一起參與，一方面避開別人的專利，另一方面則是立即申請專利保護自己。

朱德祥說，「現在嘉澤已走出鴻海的陰影。」這幾年嘉澤開始朝筆電市場開發零組件產品。嘉澤在桌上型電腦的處理器插槽，年出貨量近四百萬顆，但筆電部分卻僅有五十萬顆。

不過，朱德祥認為，筆電市場會不斷成長，除了中國需求量大，印度及俄羅斯也都是重要市場，嘉澤的研發團隊已切入筆電，廣州廠的生產線也準備就緒。

目前，嘉澤客戶囊括廣達、仁寶、緯創、英業達及華碩等筆電廠商；朱德祥表示，隨第三季筆記型電腦用處理器插槽新增產能加入，預計筆電類產品占嘉澤下半年營收比重，將由二％上升到一○％。

凡甲 以客製化打入筆電市場

凡甲是這波鴻海轉單題材中，最明顯受惠的連接器廠之一。除了打入緯創供應鏈，就連韓國科技大廠三星要跨入小筆電，也將約八成的筆電用連接器訂單給凡甲。而凡甲的靈魂人物總經理游萬益，最引人注目的地方，就是出身鴻海的背景。

鴻海在連接器市場獨霸一方，靠的是成本、技術和品質三大強項；曾為鴻海連接器部門重要幹部的游萬益，因為有這些磨練，才能在後來帶領凡甲快速成長。

游萬益說，創業絕對不只是要賺錢，過去在鴻海和他輩分相當的人，都已經累積了相當可觀的財富；他選擇離開鴻海，加入創辦凡甲的行列，只是想和夥伴一起去做一些想做的事情。

由於知道自己是新進者，在規模上難以和大廠競爭，因此發展出一套獨有的分工模式。與其他同業強調從設計、開模、沖壓到組裝垂直整合不同，凡甲由於創業時資本不足，因此將開模、沖壓等製程外包，自己只做設計與最後組裝。發言人柳承志說，外包的結果讓凡甲靈活度更高，也比較沒有原物料庫存的問題。

凡甲更進一步設立市場部門，專門研究市場上連接器設計的趨勢，與研發人員配合，開發出更適合筆電代工廠客戶使用的連接器；也與過去連接器廠只以業務人員和客戶溝通，接單後才設計生產的流程大不相同。

今年，是凡甲成立第十一年，由於鴻海與筆電代工廠的競爭在今年白熱化，讓凡甲成了標準的「十年寒窗無人問，一舉成名天下知」的小公司。

不過，今年七月以來，鴻海已展開殺價策略，要搶回眾連接器小廠的訂單；對凡甲來說，縱然上半年業績亮眼，現在仍然繃緊神經，做好打硬仗的準備。

巨騰 讓筆電外殼黑白變彩色

在香港Ｈ股掛牌的巨騰國際控股，是全球筆記型電腦塑膠機殼王。在台灣，所有筆電代工廠都是他的客戶；在市場上，每三台筆電就有一台是用它的機殼；甚至，仁寶和緯創都和巨騰成立合資公司。

征服這些大廠的，就是巨騰國際控股主席鄭立育。他和郭台銘一樣，是一位治軍嚴厲的鐵血老闆，為了解決問題，常激動到摔壞手機，不找到答案決不罷休！

巨騰原本從事電腦殼噴漆的生意，二○○○年轉戰中國，從模具廠開始做起；鄭立育以過去做噴漆的經驗思考，認為筆記型電腦要贏過別人，關鍵就在「外觀」。於是，巨騰先是研發出讓電腦機殼由黑白變彩色的膜內漾印技術，前後花了八億元，卻讓巨騰一舉成為塑膠機殼王。

對技術癡迷的鄭立育，碰到技術問題，會找更專業的人問清楚；碰到生產問題，自己到工廠盯。對員工開罵，都不是臨時起意，而是早就觀察了幾天、是先蒐集了資料，凶歸凶，卻「罵亦有道」。

知道市場競爭激烈，巨騰總是提早市場二到三年進行新技術研發，膜內漾印就是其中一例。

而現下流行的輕薄電腦採用金屬機殼，巨騰適時推出新的金屬與塑膠複合材質，用的是比鎂鋁機殼成本低很多的鋁沖壓，搭配塑膠製程的技術，做出金屬機殼質感，讓專做鎂鋁機殼的鴻準備感壓力。現在，巨騰是惟一通過惠普認證的超薄電腦機殼供應商，可以預期，巨騰二○一○年還是能繼續擁有一番好光景。

■嘉澤 Profile
成立時間：1986年
負責人：朱德祥
資本額：7.62億元
主要業務：CPU socket連接器
主要客戶：英特爾、台灣NB代工廠

■凡甲 Profile
成立時間：1998年
負責人：陳祖林
資本額：5.2億元
主要業務：筆記型電腦用連接器
主要客戶：緯創、三星

■巨騰 Profile
成立時間：1994年
負責人：鄭立育
資本額：4.6億元
主要業務：筆記型電腦機殼
主要客戶：台灣NB代工廠