介面光電因觸控商機受郭台銘青睞

距離Windows 7推出進入倒數七十天，觸控商機熱度跟著急升，大廠也加緊布局觸控面板的腳步。八月四日，群創突然公告，將參與觸控面板廠介面光電的無擔保轉換公司債（ＣＢ），額度多達四億元，宣告群創的觸控版圖再添一塊。

群創重大訊息公告時，介面光電董事長葉裕洲和妻子顏麗花，正在日本與客戶談新產品的合作案，「我們很意外他們這麼快就公告了，畢竟距離匯款日還有一周多的時間。」身為董事長特助的顏麗花，對於介面光電首次發行ＣＢ，顯得很慎重。

其實早在今年初介面光電辦理一．二億元的現金增資時，就曾獲得宏達電的青睞，認購五千張，這次私募又獲得群創加持，不免引起外界對於介面光電這家公司的好奇，究竟介面光電有什麼能耐，讓宏達電、群創前後入股。

兩年前，介面光電曾經以每股稅後純益（ＥＰＳ）九．九九元，驚豔市場，因為它曾是僅次於日本寫真印刷（Nissha）的全球第二大觸控面板廠，在全球拿下一八％的市占率，連今年掛牌暴紅的洋華，都不敵它。

這次群創入股，除了看上介面光電是觸控面板的老字號，也為擴充觸控產能做準備。同在群創轉投資旗下的正達總經理江嘉斌就認為，未來觸控面板在手機的滲透率還會再攀升，大廠在布局觸控面板的動作頻頻，群創自然也要積極擴充產能，畢竟，「多一個盟友，就少一個敵人。」

產品線齊全的介面光電，先後吸引宏達電與群創入股，但其實二○○八年，介面光電曾因客戶砍單，一度面對全年ＥＰＳ虧損五．五二元的困境，甚至錯失了掛牌上市的機會。
 

因iphone發表大發利市

四十九歲才返台創業的葉裕洲，長年在日本打拚，當機械設備的銷售業務員。即使當年大女兒還在念高中，小女兒也只有國中年紀，正是需要錢的時候，但顏麗花仍選擇支持丈夫的創業夢，「要創業，可以，但我們的年紀，不容許跌倒。」只是話說得容易，艱難路途已等在前頭。

對於隻身回台創業的葉裕洲來說，其實創業路走來不算順利。介面光電成立第三年，就曾因為經營虧損，每股淨值一度只剩三元，讓葉裕洲不得不再向股東爭取支持增資。

直到○七年，蘋果執行長賈伯斯拿出iPhone令全球驚豔的那一刻起，正式宣告觸控商機的大時代來臨，觸控面板廠出貨量水漲船高，葉裕洲才真正嘗到觸控商機的甜美果實。

只是，獲利高峰維持不了多久，○八年金融海嘯一來，葉裕洲的挑戰才開始。當時，介面光電與客戶的合作模式，主要是將觸控面板產品交給後段模組廠，不過問終端客戶是誰。

這樣的營運模式在觸控面板大缺時，讓介面光電出貨出不完，但當觸控面板庫存水位急升時，便凸顯出重複下單的庫存失控問題。
 

中國白牌手機引發的危機

為了爭戰白牌市場，終端客戶同時向多家模組廠下單拉貨，是常有的事，「但慘就慘在這個終端客戶下單的三家模組廠，都是我們的客戶。」顏麗花說，終端客戶沒有注意到庫存問題，當金融海嘯一來，庫存水位激升，「那已經不是double booking（重複下單），是triple booking（三重下單）了。」

更糟的是，終端客戶一開始，都用良率問題來挑剔介面光電的面板，所以葉裕洲一直努力在改善良率，「後來他們才坦白講，就是砍單。」因為庫存拉太高，客戶根本吃不下來。人家耕耘白牌市場是大賺一筆，葉裕洲卻因白牌庫存，從大賺變大賠，「一想到一千多名員工，讓我壓力大到連作夢都夢到公司。」

○八年的這一跤，也讓葉裕洲重新思考轉型的問題；為了要更貼近市場，介面光電從與模組廠合作，改成直接跟終端客戶談訂單，掌握市場動向，不讓庫存拉警報的問題再次發生。

但要打進品牌廠也不是容易的事，為了斷絕去年虧損的窘境，介面光電積極地向品牌廠送樣；葉裕洲嚴厲要求良率的提升，每一個細節都放大檢視，即使員工叫苦，也得做下去，才讓介面拿下三星的omnia大單，甚至招來大客戶宏達電。

去年九月，宏達電的研發主管在歐洲用了omnia之後，馬上找到介面光電來，「當時我們做omnia，手指觸控大約要施力五十克重，但是宏達電二代鑽石機，我們已經做到只要施力三十五克重，就可以在觸控面板上輕輕一畫。」介面光電要證明，即使做電阻式觸控面板，感應的敏感度也可以直逼電容式觸控面板，甚至成本更低。

隨著Windows 7推出日近，市場對觸控面板廠的關注熱度也跟著提升，但投入觸控面板的廠商多，能夠存活下來的並不多，洋華是個成功的案例，掛牌後股價狂飆一度坐上股王。最快將在明年申請掛牌的介面光電，在坐擁宏達電、群創的支持下，屆時勢必興起比價效應。