兩年前，友達執行長陳來助才指出面板成長已趨緩，如今，電子紙、ＬＥＤ及太陽能三大項目都已布局完成，為友達的下一波成長提供最佳動力。
劉軍廷特別問這位老外，為什麼看電子書？那位老外回答說，以前他出門，總要帶好幾本書，實在很重，現在可以把多本喜歡的書一次下載，當然覺得很棒。
在友達光電負責技術研發和中小尺寸面板事業的劉軍廷說，從二○○三年起，友達就密切注意電子紙產業的發展，去年發生了兩件事，讓友達非常肯定電子紙的時代已來臨了。第一件事是，以前總以為電子紙會取代面板，但到了去年，終於肯定電子紙其實取代的是紙張，這個觀念已逐漸被市場接受。
此外，由於電子業的基礎結構更為成熟，數位內容愈來愈齊備，用iPod聽音樂、用手機看電影，都已改變很多人的生活及閱聽習慣。因此，閱讀電子書不再是一件勉強的事，就像那位老外，已調整他多年的讀書習慣，而且甚至成為一種生活模式，這些條件讓電子紙變得更商品化。
看到電子書已滲透到歐美日韓等國的日常生活中，劉軍廷覺得，由於華人更愛讀書，而且接受新事物及應用速度很快，再加上許多電子書的開發及生產據點都在亞洲，「因此，華文市場的電子書商機即將起飛，而且規模會更大。」
電子紙新事業 鑼洤鎖定華文閱讀市場的爆發
最後，合作案由友達取得鑼洤超過三成股權，並指派董事長由劉軍廷出任，總經理曾旭平負責營運及生產，原鑼洤執行長侯豐讙則負責行銷與業務。
其實，鑼洤成立至今十年，在電子標籤領域已打下深厚基礎。所謂的電子標籤，就是運用在各種賣場中的電子標價系統，賣場可隨時根據各種促銷方案立即修正標價，不需靠人力重貼標籤，這種系統已在歐洲及日本等地大量應用。
此外，友達在生產製造的精細管理，也大大提升鑼洤的生產良率。從四月一日起，曾旭平帶著友達團隊進入鑼洤生產線，到了六月底，產品良率就從原來六成多提升到八至九成，讓鑼洤的客戶更具信心，下單也更積極。
劉軍廷說，友達在新事業的發展，不管是電子紙、ＬＥＤ或太陽能，都具備兩個最重要的核心競爭力，一方面是從原來做零組件的想法，擴展到做系統整合及解決方案，讓友達創造的附加價值往微笑曲線兩端（研發與行銷）延伸。
另一個想法則是，要把友達優質的生產、設計及管理能力，帶到新事業體中，讓客戶都能充分體認到，這種精緻的製造管理可以讓合作夥伴雙贏，就像鑼洤的良率在三個月內即明顯提升。
談到鑼洤與元太旗下電子紙顯示材料領導供應商E-Ink的競爭，劉軍廷說，現在的電子紙有如七○年代的ＴＦＴ–ＬＣＤ（薄膜電晶體液晶顯示器），仍只是嬰兒階段，當時夏普獨霸ＴＦＴ–ＬＣＤ市場，市占率超過五成，但ＴＦＴ–ＬＣＤ一直到最近十年才突飛猛進地發展上來，參與廠商也相當多，「因此，我不擔心鑼(水+全)暫時落後E-Ink，未來五到十年，市場還有很大的空間。」
由於鑼洤接單已近爆滿，預計八月底將原來位於中壢的生產線搬到華亞園區，同時也要大幅招兵買馬，現有一百名員工，預計明年初就要增至二百人，明年底要增至二五○人。
ＬＥＤ事業群 背光及照明的市場潛力大
目前友達在ＬＥＤ產業布局，便集中在隆達、凱鼎及威力盟三家公司。其中隆達是上游磊晶及晶粒的生產廠，至於凱鼎、威力盟均切入ＬＥＤ下游封裝的背光市場。目前隆達的建廠已經告一段落，同時也投入二十五億餘元擴充ＬＥＤ晶片設備，今年預定裝十五台ＭＯＣＶＤ機台。
去年隆達成立時，也從晶電延攬了一位藍光技術專家唐修穆，他曾是是元砷生產高亮度ＬＥＤ的靈魂人物，未來對隆達切入ＬＥＤ上游磊晶應有很大的助益。
至於凱鼎及威力盟，目前進展也都相當快。以凱鼎的封裝產能來看，擴充產能速度以倍數增加，預計在新廠加入生產下，年底就會達到月產四億顆，明年底再擴增一倍到月產八億顆。若相較於目前ＬＥＤ封裝龍頭廠億光，月產能約在十二億顆來看，凱鼎的追趕速度確實相當快。
同時擔任隆達總經理及凱鼎董事長的蘇峰正說，「未來二、三年，ＬＥＤ的成長角度很陡，幾乎可以用四十五度角來形容。」凱鼎月產能二億顆目前已不敷使用，因此要建置新廠快速提升產能。
威力盟部分，六月一日威力盟已正式將公司劃分成包括ＣＣＦＬ（冷陰極燈管）、ＬＥＤ背光，以及照明等三大事業部，前兩項是以賣給企業客戶的零組件為主，後者則是賣到消費者的終端成品。目前三個事業部在營收比重上分別為八六％、一二％、二％，後兩者雖然較低，但未來成長空間最大，尤其是ＬＥＤ背光的比重，未來兩年內將快速增加。
友達副董事長陳炫彬說，凱鼎與威力盟兩家公司，目前各有優勢，前者友達的持股較高，後者較少，但威力盟成立時間較久，光源也比較多樣性，有ＣＣＦＬ、 ＬＥＤ及Ｔ５（以熱陰極燈管ＨＣＦＬ為主）等三種，未來ＣＣＦＬ燈管將可延伸到照明市場；至於凱鼎則只發展一種ＬＥＤ光源，但是凱鼎在ＬＥＤ光源的耕耘較久，產能及擴充速度都較快。
其實，威力盟在ＬＥＤ的背光市場，雖然起步較晚，但擴充速度也相當快，今、明年的產能也是倍數成長，以供友達集團使用。此外，為了讓產線可以做更靈活的調動，威力盟會發展通用型的ＬＥＤ晶片，以便可以針對不同應用做產能調整，讓產能不至於閒置。
「背光及照明的市場相當大，我們會管理這兩家公司，讓彼此不產生衝突，」陳炫彬說，環保節能已是無可避免的潮流，未來除了電視背光市場的需求外，照明市場的商機更大，兩家公司會積極搶占市場，「兄弟爬山，各自努力，這樣的安排，也不錯。」
太陽能新事業 進軍高附加價值的能源服務業
原本，外界篤定地認為，以面板產業起家的友達，要跨入太陽能，一定是以「薄膜太陽能」為主；不論在製程相似度上，以及友達在顯示技術上的能力，這都是最想當然耳的發展，而陳來助在去年的法說會上，也沒有否認友達對薄膜太陽能電池的關注。
不過，當答案揭曉，李焜耀卻出了一個奇招。「友達跨入新能源，是要做微笑曲線兩端，附加價值最高的領域。」陳來助解釋，在太陽能的供應鏈中，最上游的原料，如矽晶（Silicon），以及最終端的系統整合服務，是友達投資的目標；友達要做的是「能源服務業」，而不是發電產品的製造者。
今年五月，友達以百分之百出資的方式，成立了「友達能源技術公司」，董事長由前財務長鄭煒順擔任；未來，不管是電力公司（電廠）、工廠和商業大樓、一般房舍屋頂加裝太陽能板等終端服務，都是友達的業務範圍。
李焜耀說，目前友達位於中科的八．五代廠，完全採用綠建築的標準打造，當中對於節能和新能源發電，都有很大突破。這一套建廠的know-how將會移植到集團中其他的廠房；換句話說，友達內部已經成為跨足新能源的最佳練兵場。
這個「能源服務業」的策略，的確出人意表，但事實上，外界的質疑並不少。習慣大量生產、統一規格製造的友達，能否做好需要高度「在地化」、「客製化」的太陽能服務業，尤其在能源產業中，要做到終端系統，必須到各國爭取政府或民間標案，這些都不是友達的強項，未來能夠為友達帶來多少效益，還有待觀察。
明年，在陽明山上的歐洲學校遊戲場，將可以看到友達新能源服務的第一個作品，用太陽能板建造的一個造形遊戲棚。這是第一步，在李焜耀的心中，擘畫的是要像太陽能板一樣，必須提供終生保固的友達百年綠色大計。
▲點圖放大
