新五虎將 打造新宏碁龍頭寶座

在本世紀以前，宏碁的第一批英雄，讓公司首次嶄露頭角，他們是宏碁創辦人之一的黃少華、明基友達集團董事長李焜耀、緯創董事長林憲銘、華碩董事長施崇棠，和現任宏碁董事長王振堂。

蘭奇  鐵腕催生宏碁王朝

在那之後，宏碁正式分家，五位英雄各自闖出一片天。○四年，一紙人事派令，讓宏碁的領導班子發生有史以來最大的轉變；公司在該年任命戰功顯赫，具多國管理能力，且掌握行銷及通路十分透徹的原泛歐洲區總經理蔣凡可．蘭奇（Gianfranco Lanci）為宏碁公司總經理。

這個決定，一方面宣告宏碁未來一切的晉升，都得「憑實力」；另一方面，則啟動了宏碁大量採用國際人才的開端。宏碁要用實際行動證明，國際化絕非紙上談兵，而是來真的。

舊宏碁那美好的年代，已經久遠；新宏碁時代來臨，並即將坐上全球筆電龍頭的大位，你不能不認識打造新一代宏碁的新五虎將。

蘭奇在一九九七年，宏碁購併德州儀器筆記型電腦部門時，從德儀加入宏碁。不同於施振榮的寬厚溫情、王振堂的簡單務實，蘭奇臉上總掛著一抹宏碁人少有的霸氣。他不是一般人印象中，個性浪漫，會熱情地唱著拿波里情歌的義大利人，反倒笑容不多，十分嚴肅。

蘭奇堅持，賣電腦是「靠腦力不是靠勞力」，在這理念下，蘭奇進行人力精簡，毫不手軟。二○○○年，蘭奇升任歐洲區總經理時，歐洲分公司有八百多人，卻從未賺錢。他一上台就實行鐵腕政策，四百人的德國分公司被裁到剩八十人，當時，就連台灣總部都覺得為難。

蘭奇最重要的戰功，在於建立新的經銷通路模式，他用最少的人力、最低的成本，讓宏碁在歐洲的筆記型電腦市占率，從二○○○年的第八名一路向上成長，衝到今天的第一名，擊敗惠普和戴爾，也讓歐洲區營收占整個宏碁的六成。

發生在蘭奇身上的經歷，充分展現了宏碁以績效掛帥，用人惟業績是憑的決心。蘭奇接任歐洲區總經理不過一年的時間，就把幾乎快要滅頂的宏碁，做到全歐洲第三名，○二年，宏碁在歐洲是僅次於惠普和戴爾的品牌。

這麼驚人的成績，出乎所有人的意料，也讓惠普赫然驚覺，宏碁竟然有這麼一位不得了的大將，若是不趁早收編過來，將來肯定養虎為患。因此，惠普對蘭奇發動挖角攻勢，宏碁為了留人，也祭出絕招，把原本內定給資深宏碁人翁建仁（現任全球資深副總裁暨資訊產品全球運籌中心總經理）的全球總經理大位，破格給了蘭奇。

蘭奇憑著實力，在宏碁內部三級跳，去年，蘭奇被拔擢為集團總裁兼執行長，正式帶領整個宏碁集團，除了負責整體企業營運，也把他在歐洲成功的經驗，移植到全球其他市場。

目前，宏碁將全球業務劃分為四大區域，各自由不同的業務大將領軍。
 

四大戰區  四名精英統帥

魯迪．史密奈（Rudi Schmidleithner）在○三年時，接任宏碁集團泛美營運總部總經理。

過去，魯迪主要負責宏碁泛歐洲區筆記型電腦銷售業務；○二年，宏碁全球營收比起前一年成長近五倍，厥功至偉的魯迪，隨即由蘭奇欽點前往負責扶植當時相對較弱的美國市場。○七年，宏碁購併捷威，也是由魯迪負責合併後的整合。

在蘭奇升任全球總裁後，歐洲區總經理的位置，由蘭奇過去的左右手瓦特．迪普勒（Walter Deppeler）接任。

和蘭奇一樣出身德儀的瓦特，一路輔佐蘭奇進行跨歐洲的業務擴展，對歐洲通路瞭如指掌，也對宏碁維持在歐洲的市占有絕對幫助。

另一個重要區域，包含東南亞、紐澳和日本的亞太區統帥，則由新五虎將中惟一的台灣人林義萬擔當。

宏碁內部人員表示，林義萬在加盟前，原是自己創業的老闆，買賣過電腦零組件，原本就有經營公司的經驗，也已習慣衝業務的生意環境，非常有拚戰精神。

林義萬早在分家前，就被派駐馬來西亞擔任總經理，把當地的筆記型電腦生意做得有聲有色；分家後，林義萬被拔擢為亞太區總經理。

接下這個位置後，亞太區的業績一直都很穩定，特別是在印尼、馬來西亞和泰國這三個國家，宏碁的桌上型電腦及筆記型電腦一直都是當地市場的雙料冠軍。其他如菲律賓等國，筆記型電腦銷售拿下第一名，也是家常便飯。

林義萬早在施振榮時代就是戰將，他奉行施振榮「鄉村包圍城市」的策略，耕耘東南亞市場多年。雖然已是二十幾年的宏碁人，卻十分低調，不僅名字鮮少人知道，也幾乎不在公開場合露面。

而宏碁最新的人事令，在今年四月一日生效，四十四歲的艾倫斯（Oliver Ahrens）將接任宏碁最重視的一級戰區——中國區總經理。

艾倫斯原為宏碁泛歐營運總部電腦周邊事業單位主管，同時也是宏碁德國董事會成員，主修行銷的他，過去幾年一直是業務大將。據宏碁內部人員表示，艾倫斯升職升得非常地快，就連台灣的宏碁人，在人事令發布之前都沒聽過這號人物。

有趣的是，德國籍的艾倫斯，卻娶了一位中國籍妻子，酷愛學習中文，還能用簡單中文溝通。

或許是看中艾倫斯的通路管理能力，又熱愛中國文化，力求在今年突破中國市場的宏碁，對於這位新任總經理，可說是煞費一番苦心才挑選出來的。

■昔日五虎將  有起有落
宏碁是由施振榮、邰中和、林家和、黃少華及葉紫華等五位創辦人所成立。之後，第一代創辦人逐漸退位，第二代專業經理人紛紛躥出，在最鼎盛的時期，施振榮手下幾乎囊括了目前國內資訊業界台面上的重量級人物，包括施崇棠、李焜耀、林憲銘及王振堂等人。

早期，施崇棠在宏碁負責研發，是宏碁幹部中第一位被拔擢為副總，也曾是施振榮最屬意的接班人；但後來離職加入華碩，不僅讓宏碁痛失一員大將，也因此協助華碩創造了一段輝煌的歷史，聲勢還遙遙領先宏碁許多年。

至於在宏碁編號007的李焜耀，早年也擔任宏碁副總，位置相當重要；但李焜耀不平則鳴的個性，最後選擇走自己的路，轉任明碁，切入手機研發並投資面板廠達碁（現在的友達），也創造了如今明基友達龐大的集團實力。

至於林憲銘早年要向施崇棠報告，後來升任宏碁資訊產品事業群總經理，負責宏碁的製造。2001年切割為緯創，低調的林憲銘，曾經苦熬過一段沒有訂單的日子；如今，緯創也站穩全球筆電代工廠前三強。

至於在宏碁團隊中最晚出頭的王振堂，先前負責代理業務的宏碁科技總經理，沒想到分家後，王振堂把當時最不被看好的宏碁品牌一路推向高峰。如今，不僅宏碁品牌知名度比華碩、明基要響亮，王振堂也成為最能夠傳承施振榮的接班人。

此外，宏碁第一代的創辦人邰中和，後來把大部分時間投入創投業，成立旭陽創投；不過現在邰中和也已從第一線退下來，後來接掌國電，在國電併入鴻海後便退休了。至於曾負責宏碁財務的黃少華，後來轉進網路產業的投資，結果遇到2000年網通泡沫，最後選擇與施振榮一起退休。

華碩、明基和緯創可說都是泛宏碁的勢力範圍，但相對於宏碁即將成為全球筆電產業龍頭，過去鋒芒一路壓過宏碁的華碩，去年第四季卻遇到有史以來最大虧損及挑戰；明基則還在購併西門子挫敗中療傷止痛，對照於宏碁現在站在最高峰，十年風水輪流轉，不免讓人感嘆不已！
（林宏文）

瓦特．迪普勒Walter Deppeler
宏碁資深副總裁暨宏碁歐洲總經理

奧力佛．艾倫斯Oliver Ahrens
宏碁全球副總裁暨中國區總經理

蔣凡可．蘭奇Gianfranco Lanci
宏碁集團總裁兼執行長

林義萬
宏碁集團亞太區總經理

魯迪．史密奈Rudi Schmidleithner
宏碁集團泛美營運總部總經理