威睿搶下大陸山寨手機晶片市場

商場如戰場，要打勝仗，有很多種方法。十年前，威盛選擇直接挑戰市場上最強大的敵人英特爾，企圖推倒半導體巨人構築的龐然城牆，威盛一度攻城掠地，但終究是徹底潰敗；十年後，威盛進攻英特爾王國想征服但無法大舉揮軍的邊疆領土，找到了可以大顯身手的空間。

對的策略和布局帶來轉機，威盛股價由去年十一月每股不到五元，一路漲到今年二月的十五元，高達三倍的漲幅，在哀鴻遍野的股市中，氣勢凌厲。

二○○九年二月九日，威盛轉投資的手機晶片設計公司威睿電通（VIA Telecom）傳出獲得天宇朗通等大陸手機品牌、總數超過一千萬支的CDMA 2000基頻晶片訂單。
 

威睿電通搶攻山寨手機

消息一出，威盛當天的股價跳空漲停，也讓市場忽然發現，威盛的企圖不只在山寨筆電，就連幾乎被聯發科壟斷的山寨手機，也是威盛的目標。

○二年，威盛以低於新台幣十億元的代價，購併了美國巨積（LSI Logic）的CDMA晶片設計團隊，同時在美國獨資成立威睿電通，威盛也因此正式從ＰＣ處理器平台跨足到手機無線通訊領域。

在被威盛購併前，巨積已經在一九九七年與手機晶片龍頭廠高通（Qualcomm）簽署協議，獲得高通開發、生產和銷售CDMA晶片的授權。解決了專利問題，威睿得以無後顧之憂地進行產品研發，但ＩＣ設計要能做出成績，所需資金不少，也得經歷從研發到產品獲利的陣痛。

威睿的執行長、美籍中國裔的張可，鮮少接受媒體採訪，在大陸的網站上，也幾乎找不到有關於他的資料，但根據同業描述，張可工作起來非常拚命，親力親為的他，習慣凡事全程緊釘，以確保萬無一失。

由於威睿研發總部設在美國，行銷和業務單位則在中國，晶圓製造的訂單又下給台積電，張可於是成了空中飛人，為了公司發展在全世界各地出差來回。

張可和大陸知名的３Ｇ手機晶片設計商展訊的執行長武平，屬於同一時期在大陸投入ＩＣ設計的人，展訊成立後，打著中國人第一個自有３Ｇ標準TD-SCDMA的旗幟，於○七年到美國的那斯達克掛牌，挾著「中國３Ｇ第一股」的氣勢，讓展訊掛牌價高達十四美元，募資一億美元。有一次，正崴精密董事長郭台強半開玩笑地對張可說，「和你同期的人，現在都飛黃騰達了，你怎麼還載浮載沉的。」

玩笑歸玩笑，正崴還是以實際行動支持威睿，在自家代工的手機產品中採用威睿的晶片。
 

中國電信力挺威睿產品

○四年，韓國的ＬＧ將約一百萬支使用威睿晶片的手機銷售到南美市場；同時，威睿還與台灣的英華達、泰金寶合作，在印度成功推出低價的CDMA手機。從○二年到○八年，威睿經歷了長期虧損。這些代工廠和二線品牌的訂單，雖然量並不大，卻幫助威睿度過最辛苦的階段，最後也為威睿贏來真正重要的活水——電信營運商。

大陸從二○○○年就開始發展CDMA技術，但截至去年七月，中國的CDMA用戶總數四千二百多萬人，只占全大陸六．一億行動電話用戶的七％；在中國電信拿到３Ｇ執照後，誓言力推CDMA手機，首先就是要大力培植具有「競爭力和誘惑力」的產業生態鏈。

中國電信明白指出，由於過去的CDMA市場是由高通獨大，手機廠商缺少選擇，成本居高不下，制約了產品開發，「現在開始出現威睿這樣優秀的晶片商，憑藉較低的晶片價格、高性價比的晶片組、完整解決方案和後續服務等優勢，成為終端廠商重點關注的對象。」

現在，中國電信擁有四千多萬戶CDMA使用者，再加上未來PHS停用後可能轉向CDMA系統的用戶，對威睿來說，只要緊抓著中國電信不放，一年擁有三、五倍的成長，幾乎已經是囊中之物。
 

晶片龍頭難以發揮的市場

「如果英特爾或高通想要和威盛或威睿搶山寨機的市場，那麼就是要把西裝脫掉、褲子撩起來，和威盛、威睿一起和泥巴。」一名半導體業者表示，威盛現在是在進攻這些一線晶片大廠想吃、卻沒辦法明目張膽吃的市場。

究其原因，若英特爾或高通大張旗鼓地支持山寨機，那麼他們原有的品牌客戶如惠普、戴爾、摩托羅拉或三星等，勢必群起抗議；再加上，低價甚至超低價市場的毛利差，若英特爾或高通為了搶量而犧牲毛利，「那麼股價就是先砍一半再說。」投鼠忌器的結果，等於給了威盛和威睿一個寬闊的生存空間。

從歷史發展的角度來看，威盛和威睿有中國刻意培植「本土」廠商的優勢，而英特爾和高通也可藉此避免「壟斷市場」的爭議，加上最強的競爭對手聯發科，當初選擇主攻WCDMA技術，目前不會和威睿正面衝突，這些有利的因素，都說明了威盛股價何以如此強勢的原因。

「今年是真的有轉機了。」外資半導體分析師認為，威盛的投資價值確實已經浮現，但是當務之急，就是要把淨值拉高。不過，這一點似乎不需要擔心，因為威盛董事長王雪紅勢必不會讓威盛的每股淨值低於五元，以致落入全額交割；更值得關注的是，在山寨筆電和手機市場大有斬獲的威盛，今年能不能乘勝追擊，一舉走出過去的低谷。