王振堂：○九年宏碁打敗惠普封王

「現在再說對景氣看好，我可能會被打！」這是王振堂最近的一句玩笑話，讓他在一面倒的悲觀氣氛中格外突出，王振堂之所以可以這樣信心滿滿，宏碁二○○八年突出的業績，是他最大的後盾。○八年第三季才推出的迷你筆電Aspire One，讓宏碁的全球筆記型電腦市占率大躍進，僅相差龍頭廠惠普（ＨＰ）一％，是宏碁史上最佳成績。

兩年前進占全球第三大筆記型電腦品牌後，宏碁曾經一度遭到惠普、戴爾輪番攻擊，險些被強襲而來的海浪淹沒；但是奮力超前之後，卻讓宏碁越走越穩，可以在不景氣中持續爭氣。
 

超越關鍵一：改變思惟

最後超越惠普的這一步，讓宏碁花了三十二年，也讓王振堂走了七年。

○八年宏碁能如此威風的原因，就是低價筆電大受市場歡迎；王振堂也認為，這將是宏碁超越惠普的關鍵，「如果惠普還是持續不重視迷你筆電市場，用美國觀點思考，宏碁就要提前超越了。」

不論是美國的市調機構，或是美國的筆電品牌，都將低價型筆電視為筆記型電腦的機種，甚至擔心在同一品牌下推出低價筆電，將會侵蝕到自己原有的筆電市場；在產品的設計上，惠普就不願意給自己的低價筆電產品太好的規格，當宏碁採用一六○ＧＢ的硬碟，惠普仍停留在六○ＧＢ，價格更沒有比較優惠。

但是對王振堂來說，低價筆電就是電腦和智慧型手機的混合體，是三Ｃ大匯流趨勢下的產品；因此宏碁給予低價筆電最好的上網和儲存功能，甚至將會推出搭載小光碟機以加強多媒體娛樂的效果。

「智慧型手機的市場是兩億支，筆記型電腦是一．五億台。」王振堂表示宏碁要吃的是兩者合體的市場，而不是在已經很擁擠的筆電市場中廝殺。

「我們來做迷你筆電，低價不是最大考量，事實我們就有同樣價位的主流筆記型電腦；我們看好的是迷你筆電的移動性優勢與三Ｃ匯流的趨勢，這可以創造出一層又一層的市場，讓個人電腦使用者由現在的十億人擴展到二十億人。」王振堂進一步解釋迷你筆電的真正潛力所在。
 

超越關鍵二：掌握市場

○七年十月，當對手華碩推出首款迷你筆電時，王振堂那時的公開回應是，「這種產品在功能、性能上有太多犧牲，並不看好這種產品。」但是當華碩易ＰＣ大賣，宏碁研究之後發現這類市場有其潛力，就不因為之前公開看衰而對這市場保留，相反的，是把市場研究得更透徹，然後才推出Aspire One。

王振堂說，定名為「One」就是要把市場規格訂於一尊，有這一台就夠了。

事後證明宏碁對消費者的掌握功力十足，○八年第三季就以單一機種出貨二二○萬台，打敗華碩易ＰＣ的三種尺寸、六種機型，一共出貨一七○萬台，後發先至成為迷你筆電霸主。

宏碁總經理翁建仁就表示，其實早在易ＰＣ推出前一年半，宏碁就研究過迷你筆電的市場，待對手推出產品，他們又花了三個月做更精確的調查。也因此，宏碁並沒有像華碩，不斷推出七吋、九吋、十吋的產品，而是在第一台就以九吋為主打，硬碟也直接升級到一二○ＧＢ。

直到現在，Aspire One還是亞馬遜網站上最暢銷的迷你筆電，而且從推出後迄今，都沒改過款。

另外一個例子，就是宏碁過去曾經推出的GEMSTONE寶石機，推出後兩年，都沒有換過樣子，一款設計一賣就賣了將近二千萬台，是筆記型電腦銷售史上的冠軍。

為了設計寶石機，宏碁在全球五大城市做了數千人次的焦點團體（focus group）調查；然後請全球最佳的設計團隊來比稿，最後由設計mini cooper的團隊奪標。

 蘋果（Apple）不同，宏碁不會有某一個突然爆炸的明星產品，但每一個產品都會尋求最大量的消費者。
 

超越關鍵三：全球運籌

找全球最好資源把自己拱上最佳位置，就是宏碁的策略，在購併捷威（Gateway）時，宏碁找麥肯錫擔任顧問；代工和研發，宏碁交給全球最強的廣達和仁寶；金融危機發生，他們就立刻找花旗幫宏碁做財務檢查。

王振堂形容，宏碁對品牌的定義與操作和其他公司不同；宏碁做的是品牌事業平台，要讓上游零組件廠、代工廠一直到通路商，在這平台上交流物流、金流和資訊流，而宏碁的角色就是做好這個平台的整合工作。

專注品牌的宏碁，雖然不談生產製造的六個標準差，但卻在嚴格紀律要求下，擁有精實執行力，生產銷售流程順暢無滯，沒有庫存包袱。目前全球個人電腦品牌中，只有惠普能夠做到這樣水準，因此兩家廠商雖然規模日大，但是步伐卻還是同業中最輕盈的。

從現在筆記型電腦品牌競爭的態勢來看，前五大品牌只剩下宏碁與惠普在不景氣中還在持續擴充市占率，戴爾、東芝與聯想不但露出疲態，還要面對華碩易ＰＣ的挑戰。因此，○九年將是宏碁與惠普捉對廝殺的肉搏戰時刻。

許多分析師認為，○九年主流筆記型電腦的成長，可能只有個位數，因此決戰的關鍵還是會在迷你筆電。

「我們原先預計惠普會在很快時間之內，就做出反擊的，但是從○八年第四季惠普第二代迷你筆電來看，這產品還是不對，主要原因在於惠普太多美國市場本位思考，讓他們無法掌握迷你筆電產品趨勢。」王振堂不只如此評論他最大的競爭對手，更大膽預言，「宏碁在○九年可能會提前封王。」