黃鴻銘讓菠丹妮老闆愛上迪化街

在諸多旅捷台商中，最富傳奇色彩的，要算是前任台商會會長黃鴻銘了。一九九九年，他獨排眾議，隻身到當時國民所得仍低的捷克從事3C電子產品買賣；九個年頭過去，現在，他的事業領域，除了3C商品持續暢旺之外，還取得捷克國寶級天然保養品菠丹妮（Botanics）亞洲獨家代理權，同時還兼營人力派遣業，不僅鴻海、華碩都是其重要客戶，連品牌大廠松下、新力及西門子，也上門請他幫忙找勞工。人生還沒半百，就順著中歐四國崛起的浪潮，站上了難得的事業高峰。

一切的機緣要從一九九九年說起。黃鴻銘當初也和多數電子業台商一樣，滿懷期望赴對岸淘金，工作一段時間之後，發覺大陸人工成本雖便宜，但3C產品的毛利卻愈來愈低，同業殺價競爭激烈，特別是輸美加產品，幾乎已經沒有利潤。反觀手上的歐洲單子，量雖沒有美國大，但客戶回購率極高，也不會漫天殺價，於是興起去歐洲闖蕩的念頭，到捷克落戶。正好當時碰上全球電信大熱潮，捷克的手機銷量，在兩年內，從六十萬支快速增加到四百萬支，讓初來乍到的黃鴻銘，賺到了第一桶金。

爭取商機  大買商品只為和老闆談代理

３Ｃ事業逐漸穩定，但做貿易的細胞卻沒停下。一次偶然的機會下，二哥黃鴻章造訪捷克，回台前想帶點紀念品給台灣女性朋友，黃鴻銘就向他推薦捷克相當出名的天然手工皂——菠丹妮，想不到這些紀念品相當受歡迎，黃鴻銘隨後又寄了好幾箱回台，仍然不能滿足友人需求，兄弟倆就興起將菠丹妮代理回台灣的念頭。

不過，菠丹妮創辦人極為低調，只有簡單的網站，依照網站上電話聯絡，但「打了三個月電話，沒有聽過老闆的聲音。」黃鴻銘本來就想放棄，但台灣老哥不肯，於是心生一計，找了一個地點比較偏僻的菠丹妮加盟店，乾脆直接跟加盟店進貨。

店長是一位二十出頭的小夥子，很想拚業績，於是甘冒風險，出貨給黃家兄弟。來自台灣的菠丹妮訂單愈來愈多，該加盟店生意愈來愈好，終於引起總公司注意，要求加盟店解釋，年輕店長直說不能再賣了，黃鴻銘卻叫他別緊張，請老闆直接跟他談。原來，這招是黃鴻銘引蛇出洞之計，他說：「我早知道這樣模式一定會出樓子，目的是要把老闆引出來！」

果然，神龍見首不見尾的創辦人之一Jan Hradeck終於出面，兩人在布拉格老城廣場邊的咖啡店裡，聊得相當投機。黃鴻銘就順勢提出爭取代理權的要求，但對方表示，菠丹妮全是有機產品，不添加任何防腐劑，必須用玻璃及軟木塞裝瓶，不適合海運，黃鴻銘一聽，二話不說，就決定棄海運用空運；為減少進出海關複雜程序，菠丹妮要求黃家在捷克成立一家公司，菠丹妮出貨給該公司之後，再出口台灣，這對擁有多年貿易經驗的黃鴻銘來說，本就是小事，他當場答應，對方也爽快承諾，並把亞洲區的永久代理權全部讓了出來，因此，「現在從日本、大陸、印度到中東杜拜，全部都是我們代理！」

市場大開  事業版圖跨足當地人力派遣

亞洲這條線牽上之後，菠丹妮市場也大開，亞洲豐富的草藥文化，更為菠丹妮開了另一扇窗，開發不少新的產品，例如：綠茶及人參稻米天然香皂，就是因為東方市場帶來的靈感。熱愛草藥的Hradeck每年都會到亞洲考察，必定會來台灣，而且「一進迪化街的中藥鋪，一天都出不來！」

在亞洲代理業務穩定之後，黃鴻銘未來也計畫把菠丹妮的有機花園移入台灣。原來菠丹妮在捷克的花園，除了生產之外，也開放給各地學校進行教學，黃家兄弟也考慮過要在台灣建立一座有機花園，目前屬意在陽明山找一塊地實現這個理想。

３Ｃ及有機保養用品並未讓黃鴻銘滿足，在朋友邀約下，他又跨入了製造業的人力派遣產業。原來，當鴻海在二○○一年第一次到捷克設立據點時，他的一位斯洛伐克籍的朋友，就曾經幫郭老闆引介了一些臨時派遣人力，後來生意愈做愈大，就找上了與電子業頗有淵源的黃鴻銘幫忙。他們兩位一個人熟悉電子業運作，一個對當地人力招募極有心得，把Xawax人力派遣公司一路拉拔長大，光是鴻海一家公司，人力派遣的規模，就從當初的五十人，擴大到最高時期的一六○○人，連日商新力及松下，都成為Xawax的客戶。

在事業逐漸上路之後，黃鴻銘現在已經融入捷克當地「慢活」生活的步調中。早上七點到十二點就會把公務處理完，下午不是跟朋友喝咖啡，就是找三五好友上果嶺打球，淡季時就在歐洲到處找高爾夫球場打球，羨煞不少在亞洲「日也操暝也操」的朋友。誰說圓滿人生一定得往人多的大陸擠，黃鴻銘的例子證明，講究慢活及生活品質的小國，一樣可以成就一番事業。

黃鴻銘

出生：1965年

現職：Euro Formasa負責人、菠丹妮亞洲總代理、Xawax人力派遣公司合夥人