讓全球一百八十位博士為他效力的創新祕訣

今年八月上旬，經濟部頒發的「九十七年國家發明創作獎」中，一家機械製造公司與宏達電、鴻海、台達電等科技公司並列為得主。這家公司一般人或許不熟悉，但大自航太、半導體、面板、工具機廠內所用到的自動化設備，小至人工授精機中運送卵子與精子的超精密機構件，都會用到這家公司的產品。他的名字叫作上銀科技。

上銀是台灣少數具有研發與品牌能力的機械公司，六十七歲的董事長卓永財，銀行界出身，卻半路出家創業，把一個外界印象中的黑手行業做成精密高科技。主力產品之一的滾珠螺桿做到世界第三名，線性滑軌做到世界第四，與日本、德國等高階精密業並駕齊驅。

不僅如此，上銀以生產機械零組件為主，卻從一開始以自有品牌「Hiwin」行銷全球。重視研發創新的卓永財，讓上銀總共累積四百三十五件專利，其中，有六件專利掛著卓永財自己的名字。他是怎麼辦到的？

走進上銀科技董事長卓永財的辦公室，答案立刻浮現。

辦公室中，四面都是滿滿的書櫃，其中有七成是管理類、創新研究的書籍，簡直讓人以為走進了哪一位大學教授的研究室，完全無法想像，這是一個台中工業區老闆的辦公室。

好學不倦 掌握創新 將傳產做成高科技

「沒辦法，我要跟一百八十多位博士合作，不讀書怎麼行？」卓永財笑呵呵地說。原來，卓永財在台灣、德國、美國、莫斯科大設研發中心，更與全世界一流的大學、國家級實驗室都有合作關係。借用外部單位的研發能力，進行「開放式創新」，就是他的成功祕訣之一。

一九八七年，卓永財買下上銀科技的前身——何豐精密工業，一家幫外國廠商代工滾珠螺桿的小公司。當時，公司裡的黑手師傅，連工廠的機器設備都不太會用，為了跨出經營的第一步，卓永財的解決辦法是雇用四位碩士生，徹底讀懂厚厚的操作手冊，然後再進一步嘗試將機器做調整、改進。而這四位碩士生，就成為上銀的第一批研發種子，由卓永財親自帶隊。

剛開始，卓永財也想在企業內部建立自己的研發團隊，但是台灣產官學界長期偏重微機電，視機械業為黑手產業，導致人才不足，他索性向外界借將，與全世界的三十幾所大學的教授進行專案合作。此外，卓永財積極地與各產業共同開發新產品，既能加速研發進程，又能拓展新應用以及培養新客戶。

例如上銀與德國福斯汽車，合作開發新形態ＡＢＳ煞車系統，運用到滾珠螺桿操作伺服器和馬達，預計今年會進入測試階段，也與美國州政府合作開發聚光型太陽能傳動系統。一旦開發有成果，上銀就與合作單位共享專利權。也因為具備產品差異化的實力，卓永財才有信心去做自有品牌。

運用外力 創意思考 拉高產品附加價值

面對這一百多位、分散於世界各地的外部專家，卓永財如何管理這些外部研發資源？

平日，上銀的研發團隊就得充分掌握全球各領域教授的專長，和每一所研究機構的資源。一個研發案，可能由台灣團隊提出概念、日本團隊做精密加工、德國團隊做客製化，然後銷往歐洲市場。

「管理這些天才，比指揮交響樂團還難！」卓永財笑著說明。專家們通常非常精通單一領域，卻容易被自己的專業所限制，沒辦法跳出框框尋求解答。這時候，非專業背景出身的卓永財，反而得點醒他們。

有一次，一位研發主管沮喪地告訴他，某個專案最多只能達成八○％進度。這時候，卓永財反而說：「這樣很好，剩下的二○％再交給另一個研發單位做完就好了，不一定要由一個單位從頭做到尾。」

事實上，創新能力與專業知識不一定相關。卓永財獲得國家精品獎的專利發明，就是最好的證明。

○五年，上銀研發團隊研發出具環保概念的「重負荷滾珠螺桿」，將潤滑油置入產品本體，客戶無須另行為設備上油。過去這種精密設備機械僅有日本人有專利技術，上銀卻能以不到一半的價格進行生產。後來有客戶抱怨潤滑油會外漏，卓永財又與研發團隊苦思解決之道。有一天他的鋼筆掉到地上，觸發他從鋼筆的墨水匣裝置得到靈感，順利解決了潤滑劑外漏的問題，而這項產品也成為上銀勝出日本廠商的明星等級產品。

上銀還有一個成功祕訣，那就是自行開發設備機台，大幅降低製造成本。

八年前，上銀曾面臨內外夾攻，營運狀況無法突破的僵局。當初，上銀在滾珠螺桿領域實力逐漸受肯定，卻受到日本廠商聯合封殺。包括已經下訂的日本客戶集體退單，設備廠商也不賣設備給上銀。面對集體抵制，卓永財的對策是，以三倍價錢跟德國、瑞士公司訂購生產設備。但也因此開啟和德國人技術合作的契機，自行研發設備機台，得以大幅降低生產成本，讓設備成本節省了六○％。也因此，今年以來上銀在鋼材原料上漲二○○％、人力成本成長一八％的情況下，毛利率卻只從四一％降到三九％，維持穩定的獲利能力。

提攜後進 改善環境 提升產業競爭力

卓永財出身於新竹鄉下佃農人家，母親生了十個小孩，包括他只有三個能長大。他從初中就得借錢上學，清苦的家庭環境讓卓永財了解，惟有知識才能改變命運。他也具有客家人勤奮不服輸的硬頸精神，到現在還住在台中工廠的宿舍，不但是公司每天最後一位下班的人，還常常親自半夜巡廠房。

在南僑化工總裁、穩懋半導體與廣鎵光電董事長，同時身兼上銀副董事長陳進財眼中，卓永財既努力又具有胸襟。「我是為了投資這個人的品德。」陳進財說。兩人相識超過三十年，當初在上銀最艱難的時刻，卓永財堅持還要投入更多研發資源，陳進財二話不說，賣掉即將上市的康師傅股份資助，損失潛在獲利將近十億元。

上銀設立的「上銀機械碩士論文獎」已經四年，四年來，參賽學生的論文題目和上銀的領域都沒有直接關係，但上銀還是每年提供超過千萬元作為獎學金，為人才扎根。

卓永財最聽不得人家說「機械業是黑手產業」，他甚至可以花上一個小時，來糾正對方的觀念。他化名「猛男一號」在網路上與網友討論機械業，哪怕只是一位高中女學生，在Yahoo!奇摩知識家提出困惑：「女生讀機械系好嗎？」他都肯花時間一一回覆。

而且，為了鼓勵女生讀機械系，他詳細列舉機械人才的前途、台灣產業的競爭力、所需要人才的特質……等，用手寫板寫了兩千多字。他還一一與網路上的質疑者辯論，這些六、七年級的網友都不知道，這位「猛男一號」居然是掌握七十億元營收、身價上億元的老闆。

今年上半年財報公布，上銀營收三十五．一五億元，稅後ＥＰＳ二．三九，過去兩年連續的營收獲利都有三成以上成長，今年獲利預計還將創新紀錄。目前上銀正進行轉上市的籌備作業，本月已提出申請，最快會在明年第一季掛牌。

除了核心產品外，上銀也積極投身機器人產業，與穩懋半導體合作開發的「晶圓浸泡吹乾自動化機器人」，已進入最後驗證階段。卓永財的目標是在二○一○年成為全球第四大產業機器人製造廠，卡位這個在比爾蓋茲口中最有未來性的產業。

上銀總經理蔡惠卿說，當初上銀科技成立時，台灣機械業那些黑手出身的老闆們都不看好，如今，突破日商的封殺，上銀走出自己一片天，「現在，他們會說，Hiwin（上銀的品牌名稱）是台灣之光。」蔡惠卿驕傲地說。

卓永財

出生：1941年
現職：上銀科技與大銀微系統董事長
學歷：美國舊金山大學企管碩士
經歷：交通銀行執行祕書

上銀科技（興櫃2049）
成立時間：1989年
資本額：20.1億元
主要產品比重：滾珠螺桿43.59％、線性滑軌51.16％、工業機器人4.18％、其他1.07％
近三年營收與EPS：