○八年，全球使用手機的人口將達到十三億，其中中國就占了將近十分之一的市場，更重要的是，中國至今仍有超過一半的人口尚未擁有手機。這塊大餅成為兵家必爭之地，諾基亞的策略，已為自己贏得了難以超越的成績。
在中國，首季第一品牌諾基亞已經擁有四○％市占率，遙遙領先第二名三星的一八·九％，更超過四大品牌三星、摩托羅拉、索尼愛立信和樂金（ＬＧ）的總和，但是對一枝獨秀的冠軍諾基亞（NOKIA）而言，屬於它的第一名戰爭才要開始。
中國對諾基亞，以及全球手機市場的成長有多重要？先來看幾個數字：○七年，諾基亞在中國賣出七千萬支手機，占諾基亞全球銷售淨額二五○億歐元的一二％。而今年第一季，諾基亞在北美的手機銷售量比去年同期下滑了四八％，中國市場卻還比去年同期成長三三％。
此外，中國申辦手機門號的電信用戶高達六億人，居全球之冠，但這個數字在中國本土，卻代表著僅僅是四五·六％的普及率。也就是說，中國還有超過一半以上的人口，是尚未被開發的手機使用者。而這些對象，將是諾基亞營收能否持續成長的關鍵。諾基亞的策略是衝刺銷售數量，在中國攻下五成的市占率。
挖掘農村龐大商機
在中國，除了一、二級城市，更多的是四級、五級，甚至是六級的城市。在上海、北京等先進地區，手機已經接近人手一機，但是在某些偏遠的農村和落後城市，可能只有二○％的人能夠擁有這樣的「奢侈品」。
諾基亞大中華區全球副總裁鄧元鋆表示，為了提升在農村的銷售力，諾基亞從強化銷售通路的「量」與「質」著手。
根據諾基亞統計，全中國至少有二萬多個城市需要布建銷售點，其中有九○％的城市都已經買得到諾基亞手機；目前，諾基亞有三家全國性代理經銷商：台灣的聯強，中國的中郵普泰和天音，地區性的經銷商則有數十家，再加上零售通路如國美、蘇寧等，分銷通路不斷往農村前進，以提高購買的便利性和購買意願。
但是，數量龐大的通路，不見得都是有效通路，在中國，諾基亞最難纏的對手不是摩托羅拉或三星等國際品牌，也未必是聯想、夏新等國產品牌，而是仿冒程度高但價格低廉的「山寨機」。這些不具品牌，也不知道生產廠商是誰的手機，每一年在市場上流通的機種以「千」計，諾基亞面對的是一支根本不知敵營何在的游擊大軍。
「『山寨機』能夠帶給零售通路的利潤，遠高於品牌手機。」鄧元鋆指出，商家每賣出一支山寨機，最高有可能賺得四○％的利潤，這樣的暴利給了零售通路商更賣力推銷山寨機的動力。有些時候，即使客戶原本希望購買品牌手機，也很容易被商家的大力推銷，引導購買山寨機。
今年，諾基亞的工作重點，就是加強和通路商的策略合作，想辦法提供通路商更高的利潤，以及提供更好的售後服務。目前全中國有六百多個售後服務點，諾基亞有持續擴張的計畫。「這是一場銷售的『策動戰』。」鄧元鋆說，山寨機不具品牌知名度，必須有特定人推銷才有銷售量，但諾基亞的高識別度，是諾基亞手機在通路中進貨、賣出的「轉速」比山寨機高出數倍的原因，也協助通路以「量」賺取更好的營收和利潤。
產品價格變低 功能變強
諾基亞中國總部設計中心的高級工業設計師何為說，在歐、美等成熟市場，由於手機等通訊產品已流通多年，「消費者的興奮可能會在其他事物上面，而不是手機。」但對新興市場的消費者來說，手機是經濟發展之後，進入門檻最低，但又最能引人興趣的「新玩意」，也因此帶動了手機銷售的高成長。
「新興市場對手機的要求，就是盡量『多功能』。」對專門設計新興市場產品的諾基亞中國設計師來說，更炫的影音、更強大的照相功能、更多元的上網工具如ＧＰＳ等，是他們設計手機的重要原則。
諾基亞手機在全球市占率第一，鄧元鋆形容，「所以諾基亞也可以說是全世界最大的ＭＰ３和數位相機生產商。」
但是，要在中國市場致勝，手機功能不只要變強，還得越來越便宜。
根據市調機構ＧＦＫ的統計，截至○八年前七個月，諾基亞在中國市占率達到四○％，超過三星、摩托羅拉、索尼愛立信和樂金的總和；而前五大國際品牌加總超過七○％，對超過百家的中國國產品牌手機來說，是以百家之眾挑戰海外五強，卻只占得四分之一的江山。
諾基亞發起的低價攻勢，加上和電信商中國移動的超低端計畫策略聯盟，讓它在中國市場中一枝獨秀，人民幣千元以下的低價手機，占諾基亞的銷售比率接近三○％。
今年，三星爭取成為奧運合作夥伴，明顯加快推出中低端手機的腳步，以利潤空間換取市場份額。
正當全世界因為iPhone而將目光集中到智慧型手機時，諾基亞卻以「量」為自己打造了更具規模的平台。中國尚未開發的市場是全球手機成長最重要的動能，諾基亞的營運模式（business model）的確做出漂亮的成績，也成為積極進軍中國的手機廠商，最具參考價值的樣板。
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