兩位傳產老將挑戰太陽能電池

正當台灣電子股遭受美國次級房貸，以及高漲的油價所拖累，惟一一個還屹立不搖的族群，就是太陽能電池。

現在，放眼望去，上市的昱晶、上櫃的茂迪和益通、興櫃的旺能和新日光，全都是百元以上的高價股。

今年九月，即將有第二家太陽能電池廠公開上市。團隊出身台塑集團，用台塑魔鬼般的管理精神，創辦了昇陽光電，雖然產能不比前幾家先進者，卻很有小兵立大功的氣勢。

完成在台塑時期未竟的心願

二○○○年時，還是台朔汽車總經理的昇陽光電總經理張錦龍，奉台塑集團董事長王永慶之命成立電池小組，發展電動車用電池。

開始研究後，張錦龍因緣際會接觸到太陽能電池的技術和製程；直覺告訴他，太陽能電池將是未來趨勢。張錦龍隨即發了一張簽呈，建議集團中和半導體最為相關的南亞科，可以發展太陽能電池。

第一次，簽呈送出去，總公司回覆張錦龍：對這個新產業還有相關技術，沒什麼把握，先觀望看看；幾個月後，茂迪宣布要做太陽能電池，張錦龍再寫一張簽呈，希望說服公司。

「那就先看茂迪做得怎麼樣，我們再來研究研究吧。」總公司再次打了回票，最後無疾而終，張錦龍終究沒能在台塑時期實現心願。

張錦龍從台塑退休後，身體硬朗的他，決定創業做太陽能電池；○七年，現任昇陽光電董事長劉康信，也從台塑總管理處退休，張錦龍遂邀請劉康信加入昇陽。

「退休後，有事情做就好，不能太閒，太閒了不好。」兩位在台塑年資加起來超過七十年的老臣退休時，王永慶對他們說了同樣的話，劉康信和張錦龍也的確沒有閒著，而是選擇太陽能作為事業第二春。

現階段，昇陽光電只有兩條各三十ＭＷ（百萬瓦）的產線，在產能利用率高達一二○％的狀況下，總產能可達到七十二ＭＷ。只不過，這樣的規模還是比不上較昇陽更早投產的同業。劉康信鎖定四大努力方向，拿出他在台塑總管理處學會的一身本領，打造昇陽的競爭力。 

用台塑精神／強化四大競爭力

首先是原料的掌控。劉康信表示，明後兩年依然有上游供料吃緊的問題，昇陽一○○％的料源皆採取長期合約制確保來源無虞，預計在二○一一年，原料供需平衡後，長約的料源比重就可以下降，原料成本也會降低。

再來是業務營銷，目前，昇陽未來三年的銷售合約都已簽定，在原料成本固定、銷售價格固定的情況下，接下來三年的毛利率，將可維持穩定。

第三，是轉換效率的提升，目前仍使用整廠輸入（turn key）技術的昇陽，如何將轉換效率從現今的一五．八％提高到一七％以上，是劉康信給研發人員的目標。

最後，就是昇陽團隊最拿手的「管理」。劉康信形容，在台塑可以做到每個月第一天的早上八點半，就將集團內所有事業群前一個月的營運結果完整地放在主管桌上，這對其他企業來說，幾乎是不可能的任務。

而且，台塑的管理「無孔不入」，每當結果出來，如果有任何績效項目沒有達到目標，總管理處就會要求該單位「說明」。劉康信笑著說，自己以前被稱作紅衛兵的大頭目，各事業單位面對他時，都得戰戰兢兢。

「勤勞樸實、止於至善；永續經營、奉獻社會」被台塑視為最重要的企業精神，這四句話，正是劉康信在台塑擔任協理時整理出來的。現在，這四句話被搬到昇陽，「這樣的公司在台塑只是一個廠的規模，比一個事業部還小。」把台塑經驗，用來管理昇陽，劉康信顯得很有信心。

沒財團支持 一樣定高目標

即將在今年九月掛牌上市的昇陽，現階段最大的挑戰就是財力；背後沒有大財團，昇陽僅能靠聯貸、公開發行或私募的方式取得營運資金，劉康信坦承，這是昇陽較為薄弱之處。

但劉康信還是訂下高難度的目標，「昇陽的股利政策，是每年的殖利率要高於銀行貸款利率。」劉康信和張錦龍，不只拿出在台塑時期學到的一身武藝，就連對股東的回饋，也很有台塑精神。

台塑三娘也是忠實客戶  劉康信有位設計師老婆

劉康信70歲開創事業第二春，背後支持他最重要的力量，就是他的夫人——知名的高級中國風服飾「龍笛」創辦人蔡孟夏。劉康信是蔡孟夏的高中學長，劉康信笑著說，早在高中蔡孟夏就是學校出眾的風雲人物，上了大學後，劉康信每周從基隆海洋大學跑到台北大直蔡孟夏就讀的實踐家專，終於抱得美人歸。

一心想當服裝設計師的蔡孟夏，先是跟著丈夫搬到高雄，劉康信到港務局上班，她就在家中開班授課，教授縫紉，沒想到月收入還比丈夫更多；後來，劉康信進入彰化台化，當時台化有幾千名女工，都住在宿舍裡，蔡孟夏開始為她們設計各式各樣的課程，縫紉、插花、烹飪甚至是珠算，並全部親自授課。

最後，劉康信進入台塑總管理處，蔡孟夏便在台北家中，「客廳變工廠」，開始了自己小小的設計工作，把自己做的衣服拿出去寄賣；沒想到，熱銷的程度，竟然還有仿冒品出現。王永慶在宴客場合，總不忘告訴賓客，劉康信有位非常會做衣服的妻子；三娘李寶珠，更是龍笛的最忠實顧客。

就這樣，龍笛越做越大，走出了夫妻倆的家，走上了國際舞台。

雖然兩人各自有事業、結縭超過40年，但依然如神仙眷侶一般，他們強調，「家和」就是力量，兩人仍然像新婚時甜蜜。 

昇陽光電

成立時間：2005年

負責人：劉康信

資本額：9億5000萬元