明基集團後段班 三年變身大黑馬

預計於今年底掛牌上市的達信，轉型路途可以說是充滿了驚奇。○五年，達信還是集團內的後段班學生，不到三年時間，就成為一匹耀眼的黑馬，今年第一季偏光片的出貨量還超過力特，成為台灣最大、全世界第四大偏光片廠。達信成功的關鍵，就在於堅持走出自己的路。

新事業未穩  意外遭逢市場變化

○五年，達信財報出現五年來的首度虧損：稅後虧損為十三．五二億元，每股淨損達六．二七元，是當年所有光碟片廠中虧得最慘的一家。當時達信已投入偏光片領域一年多，原本認為可以用從光碟片事業賺的錢，暫時挹注新事業，沒想到卻變成兩個事業部門都大虧。

達信總經理黃廷佐苦笑回憶，在集團開會的場合裡，大家都會安慰他說：「賠錢是非戰之罪」，但成為集團內惟一虧損的子公司，他依然有壓力。

二○○○年，明基集團董事長李焜耀，將黃廷佐從明基馬來西亞，轉調到光碟片子公司達信擔任總經理。當時，競爭者中環與錸德，年產能都有三、四億片的水準。達信卻只有四十名員工、二條CD-RW生產線，尚未進入量產階段。

黃廷佐了解，身為後進者無法享受規模經濟的優勢，只能著墨於品質差異化，因此決定主攻日本大品牌等尖端客戶，希望成為光碟片市場裡小而美的公司。為了打進新力（Sony）供應鏈，送證次數達十一次，花費八個多月時間，終於獲得青睞。○四年已經成為全球前五大DVD-R光碟供應商，單月光碟片最大產能達一億片水準。

黃廷佐說，那時候雖然原料上漲與產品跌價的趨勢已經浮現，但他依然覺得產業是看好的，沒想到，○五年四月，各大光碟片廠商開始流血殺價競爭，讓身為二線廠的達信無力競爭，成為市場輸家。

「身為經營者，在谷底的時候，要比別人更有信心。」黃廷佐說。那時候他明知道將有巨大虧損，還敢砸下更多資源投入新事業。○五年度達信的研發費用三億多元，占營收七％，是前兩年的總和。

○三年七月，光碟片市場還不錯的時候，達信就開始籌備TFT-LCD偏光片的事業計畫，但是當時所有技術、設備都掌握在日商手中，台灣只有與日本三立（Sanritz）合作的力特光電具備投產能力。董事會希望達信能培養出自主技術，黃廷佐只能用土法煉鋼的方式，帶著研發團隊一起從零開始。

自創招式  善用後進者市場優勢

黃廷佐自己找論文資料，一步步從錯中學，同時不斷激勵員工。也因為堅持原有道路，到○六年光碟片價格回穩，偏光片也開始放量，公司就走出谷底，轉虧為盈了。

技術上不跟隨別人的腳步，反而讓達信走出自己的路。例如，在做偏光片的過程中，ＴＡＣ（醋酸三纖維素薄膜）蝕刻是一道重要的手續，一般為了防止液晶剝落，會先在外貼一層保護膜，但達信的研發團隊，能做到減少這段工序，不影響液晶附著度，至少節省○．五％成本。黃廷佐說，類似的製程創新不勝枚舉，累積成為達信在成本與品質的競爭優勢。

○五年第四季偏光片開始量產，當季度出貨約七億元，第一批貨卻是給華映，而不是母公司友達。「集團內有個不成文規定，子公司要能先出貨給其他廠商，才算是通過『驗證』，能夠出貨給母公司。」達信董事長王文璨說。到了○六年友達訂單大量挹注，偏光片收入衝到七十多億元。如今友達仍占達信出貨的七成以上，而國內面板廠除了奇美之外，全都是達信的客戶。

達信選擇投入光碟片與偏光片領域的時間點，不但都比競爭對手晚，並且都是產業趨於成熟的時刻。黃廷佐說，這樣有許多好處，一來節省了初期開發的嘗試成本；二來是下游需求也已逐漸顯現，無須擔心客源，如此達信可以專注於製程改良、生產成本降低，強化競爭優勢。 

到了○七年，偏光片的出貨比重已經超過七成，公司年營收一百三十八億元，淨利七．二億元，每股盈餘三．○七元，成為明基集團的一隻小金雞，八月十二日均價為二十七．五元。

如今達信維持全球第七大光碟片公司的市場位置，雖然偏光片事業在今年下半年可能受面板景氣緊縮影響，但今年桃園龍潭廠與蘇州廠的新產線加入之後，預期總產能可比去年成長三成，依然有機會成為全球第三大偏光片廠商。達信總經理黃廷佐表示，「勤能補拙，是後進者要領先的惟一祕訣。」

達信

成立時間：1998年
董事長：王文璨

總經理：黃廷佐

資本額：23億元

主要業務：光碟片（30%）、偏光片生產（70%）