小池塘釣大魚

竹北市沿河街，在一堆傳統產業的工廠之中，國內最大的自動光學檢測機公司晶彩科技，就低調掩身於其中。

晶彩科技是目前台灣惟一能做到ＬＣＤ全製程檢測的設備商，包括陣列（Array）、彩色濾光片（Color Filter）、面板組合（Cell）到模組（Module）四個流程。尤其是Array端的檢測技術，精密度要求最高，全世界只有少數幾家公司能做。

但是不到八年前，晶彩科完完全全是檢測儀器產業的門外漢。董事長陳永華能夠迅速切入精密科技、創造快速成長的祕訣，源自於他對人才的執著。

差異化策略奏效／廣鎵以小而美方式切入市場

今年入榜的ＬＥＤ上游磊晶廠廣鎵光電，就是一個很好的範例。廣鎵採取的差異化策略，不像其他公司急著切入照明與筆記型電腦等主流應用市場，也幾乎不做一般按鍵用的藍光，而是專攻掌上型產品的中高階藍光晶粒。

由於廣鎵的產品亮度夠、品質合乎國際大廠手機要求，因此能以小而美的方式切入ＬＥＤ磊晶產業的利基市場。而這樣的策略也相當成功，過去三年營收成長二．六倍、獲利成長超過十倍的廣鎵，已經順利擠下華上與璨圓，成為ＬＥＤ磊晶廠的二哥。不過，廣鎵的成功，背後也有一段企業改造的故事。

四年前，博達案爆發時，廣鎵一度受到母公司拖累股價重挫，後來，穩懋董事長陳進財帶入新團隊，才成就了今天這番新氣象。陳進財當時發現，廣鎵的研發實力相當優秀，只是欠缺經營事業的膽識，不敢快速擴廠增大規模，因此成長緩慢。他挖角在國巨任職的楊桂華，擔任廣鎵的行政副總，憑藉其財務專長，協助調整公司體質。

陳進財採取完全授權的方式，給楊桂華很大的發揮空間，而她的第一件任務，也是在建立團隊。她找來光電所ＬＥＤ專家洪銘煌擔任廣鎵總經理，並落實績效管理，只要達成技術突破的工程師，就送每個人一輛車。過去三年間，廣鎵員工從五十人擴展到三百人。○四年，廣鎵的營業額僅五億餘元，是ＬＥＤ上游族群的後段班學生，楊桂華擬定年營收成長一倍的目標時，陳進財還對她說：「妳做不到啦！」沒想到，隔年廣鎵真的做到營收十億元，去年做到十八億元，成為Fast 50中營收成長第四十名的企業。

太陽能、通信產業／今年榜上皆有亮眼表現

除了光電與半導體業之外，今年榜單中，太陽能產業當然也沒有缺席，包括旺能、綠能、茂迪、益通及中美晶都名列其中。尤其茂迪、益通更是連續三年入榜的企業，顯示這兩家太陽能霸主，自○三年以來始終維持高速成長的腳步。另外以生產ＬＥＤ磊晶為主的新世紀，也是連續三年入榜的企業之一。

至於通信產業，今年在獲利成長榜單上也有突出表現，包括智易、萬泰、長盛、立端、兆赫、神腦、倚天與台揚等企業都列入其中。反而是去年入榜的宏達電與華寶通訊，今年都不在榜單上。這也透露出，從去年開始，高成長的網通公司類型，已從手機硬體組裝廠商，轉為無線衛星通訊、網路線材與網路安全的企業。

此外，在最成熟的電腦及周邊產業中，去年榜單中還可見到華碩、精英、華擎等主機板廠商，但今年則完全不見蹤影，取而代之的是掌握特殊利基的關鍵零組件廠，例如從事電池模組製造的西勝國際、電子連接線廠商萬旭，和樞紐軸承商兆利，這些與筆記型電腦產業息息相關的族群，也顯示過去三年筆記型電腦產業一枝獨秀的盛況。

搶到入門票／西勝打入ＮＢ電池供應鏈

其中，西勝國際是國內惟一能從手機電池跨入ＮＢ電池領域的公司，近年來已打入惠普、蘋果等國際品牌供應鏈，成為韓國電池芯大廠樂金化學的模組廠商。在去年電池芯大缺貨時，西勝順利晉身為國內第四大ＮＢ電池模組廠商，次於已上市櫃的新普、順達科及加百裕。

電池是ＮＢ的關鍵性零組件，由品牌廠商跳過ＯＤＭ直接發包，想要切入供應鏈必須通過非常嚴苛的條件，因此新普、順達、加百裕前三大廠幾乎已囊括全球ＮＢ模組六成出貨量。為何西勝可以從低階的手機鋰電池廠商，快速轉型為ＮＢ電池模組商、並且順利切入大廠供應鏈？

西勝國際董事長黃宗偉坦言，能夠如此快速成長，是二年前遇上了重要貴人。他偶然間認識了惠普的國際採購，得知當時惠普正想要換掉原本供應商之中的一家模組商，他把握這個機會，努力說服對方給西勝一個證明自己的機會。有幾次，他大老遠飛到美國，只為了陪對方吃一頓飯，聊聊天。

終於對方為他的誠意感動，將西勝介紹給樂金化學作為其外包模組廠商，而黃宗偉也沒有辜負這個大好機會，一次就通過認證，從此握有大品牌廠與大電池芯廠的重要關係。「我們算是搶到了最後一張門票。」黃宗偉說。

讓創投跌破眼鏡／太瀚獲得聯電集團青睞

此外，擁有特殊利基的零組件廠，也是此次入榜的主軸，包括筆寫輸入模組廠商太瀚科技，和從事連接器公司劼皇科技，都是今年榜單上新鮮面孔。

營收排第三十三名的太瀚科技，原本屬天瀚科技一個事業單位，擁有獨家的「電磁感應技術」，就是早期平板電腦（Tablet PC）所使用的「筆式輸入」技術，可用於電子白板、手寫板、平板電腦等產品。例如微軟的未來學校計畫中，取代黑板的「互動式智慧板」，就是使用這種技術。

太瀚四年前就從天瀚獨立，但在○六年才有足夠資本接單營運。太瀚董事長陳金營談起往事，不覺道出一段辛酸往事。天瀚十年前原本就是靠這門技術起家，自從公司轉進獲利較高的數位攝影領域後，本業萎縮成一個小單位，漸漸被邊緣化，因此部門內的員工要求與天瀚分割、成為獨立公司，天瀚指派當時人事主管陳金營，擔任新公司的執行副總。

一向從事內勤行政工作的陳金營，意外接手一家新公司，他發現那些年輕的員工們是懷有抱負的，公司需要更多的資源才能發展，但是天瀚卻無法提供幫助，因此他決心尋求外援。

他敲了許多創投的門，換來都是冷淡地拒絕。甚至有創投說：

「即使低於股票面額，都不會投資。」陳金營並不氣餒，終於獲得聯電集團旗下宏誠創投的青睞，○六年三月，以一·二億元取得太瀚四○％股權，自此公司營運也日漸步上軌道，去年營收五·六億元，獲利為五千六百萬元。

新入榜的劼皇科技成立於一九九四年，原本以連接器（Connector）為主要業務，華碩、技嘉為其主要客戶。四年前開始幫大廠代工記憶卡（Flash Memory），爭取到新帝、金士頓、美光、三星的代工訂單，營收成長了四到五倍。

劼皇董事長吳文森與總經理童蒙是同學共同創業，他們過去都曾在連接器產業歷練過，後來引進在產業界有三十年經歷的黃癸森擔任專業經理人。

劼皇過去十多年的連接器產業經驗，練就一身精密加工技術，透過模具之自行開發、沖壓、塑膠射出成型，能夠縮短研發時程，並進行特殊規格設計。

吳文森坦言，連接器是一門低毛利、高資金、技術密集的行業，只有像鴻海、華碩這樣的大企業才願意投入。而資本額只有二·三億元的劼皇，憑著彈性與靈活，專接「鴻海、華碩不做的生意」，才能夠生存下來。

切入大廠忽略之處／善用利基創造核心競爭力

分析這些入榜的企業，很明顯都是切入大廠忽略的利基市場，而且要能掌握高素質的人才與團隊。智融集團董事長施振榮表示，利基型公司要隨時保持警覺狀態，因為只要有後進者加入，藍海隨時都可能變成紅海。善於利用利基創造出來的機會，加深核心競爭力，墊高競爭門檻，才能長保快速成長的優勢！

另外，綜合分析Fast 50三年來的榜單變化，可以發現過去三年Fast 50企業營收成長加速，但獲利成長卻有些減緩。今年營收成長率大於五倍的公司，遠高於前兩個年度。但在獲利成長率上，則有稍微減弱的跡象。

勤業眾信會計師陳清祥分析，主要在於原油、基本金屬等各種原物料價格飆漲，及美元貶值等諸多因素影響下，提高企業的營運成本，造成高科技企業獲利降低。因此，即使今年營收Fast 50企業的表現比過往優異，但受到上述原因拖累，使得獲利成長有限。

此外，在名單中，未來最被看好的是哪些產業？本刊特別專訪普訊創投總經理何正卿、華鴻創投總經理何殷權，以及聚鼎科技董事長張忠本，請他們挑出未來仍可保持高成長的潛力產業，其中ＩＣ設計、ＬＣＤ及ＬＥＤ都是焦點所在，但包括能源、材料也是未來可注意的趨勢，值得投資人參考。

三大名家 看未來潛力產業：

何正卿（普訊創投總經理）

普訊投資的公司：瑞鼎、旺能、穎台、茂林、兆利、精材、光洋

看好的產業：
1. LCD上游零組件及材料
2. IC設計的功能整合
3. 能源產業如薄膜技術
4. LED產業中的新技術

何殷權（華鴻創投總經理）

華鴻投資的公司：連營、友威、志超、廣鎵、兆利、智易

看好的產業：
1. LCD、LED、觸控面板、  雷射
2. 無線、藍牙、3G等
3. 零組件上游材料、濺鍍等表面處理技術與材料
4. 精密機械加工

張忠本（聚鼎科技董事長，並擔任瑞鼎及通嘉獨立董事）

看好的產業：
1. 太陽能相關的能源產業還會高成長
2. IC設計業優勢愈來愈強
3. LCD產業將持續成長
4. LED還有3至5年的榮景

勤業眾信台灣高科技Fast 50調查說明

每年「勤業眾信台灣高科技Fast 50評比」皆會評選出營業收入及純益成長最快速之50家公司。選取對象是針對約1000家的上市櫃、興櫃及公開發行公司的財務資料進行評比。此外，勤業眾信還特別篩選約500家非公開發行公司參與評選。

在以上公司中，選取符合以下條件者進入篩選名單：公司成立至少3年以上，第1年營業額達到160萬元以上。

接著，以過去3年（05年到07年）的營收成長率高低來排行，選出「營收成長Fast 50」；再以過去3年（05年到07年）的獲利成長率高低來排行，選出「獲利成長Fast 50」，然而「獲利成長Fast 50」入選企業，必須符合「05年獲利達160萬元、過去3年獲利皆為正成長」的條件。若對照營收及獲利成長前50強的兩份名單，今年有包括力奕科技、廣鎵光電等14家企業同時入榜。

由於「營收成長Fast 50」與過去只重營收總額或市值總額來排名的評選方法相當不同，更可體現在快速跌價、瞬息萬變的科技產業中，高速成長企業的重要價值與意義。而「獲利成長Fast 50」則是鼓勵企業追求有利潤的成長（profitable growth）。

本次入選的台灣企業也將繼續參加「德勤亞太高科技Fast 500」評比，與其他亞太國家共同角逐亞太高科技500強，過去台灣在亞太地區一向表現傑出。

勤業眾信與《今周刊》已經是第3年進行此項調查。今年勤業眾信特別設置了「白金獎」，表彰連續3年入榜的績優企業，包括益通光能（08年營收第25名，07年營收第8名、獲利第24名，06年營收第1名）、茂迪科技（08年營收第42名，07年營收第37名，06年營收第26名、獲利第46名）與新世紀光電（08年營收第47名、獲利第2名，07年營收第30名，06年營收第10名）。