奧圖碼、明基攻入投影機全球前三名　德儀力抗愛普生的幕後推手

為了更貼近消費者，李有田說自己現在成為一個常逛街的人。

賴珍琳

科技

攝影／陳永錚

601期

2008-06-26 09:45

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短短六年間，中強光電旗下的奧圖碼，與明基挾著高度垂直整合與成本控管能力，在投影機市場迅速崛起，甚至在全球市場雄據前三名寶座，背後依靠的，正是李有田、陳其宏這兩大操盤手。

五月中，美商德州儀器（ＴＩ）公司包下一○一大樓的八十五樓，做為研討會與慶祝晚會之用。當天的慶祝晚會，德儀負責ＤＬＰ（數位光源處理技術，Digital Light Processing的簡稱）部門的資深副總裁范仕高（John Van Scoter）感性地舉杯向所有與會人士說，「沒有台灣廠商的支持，德儀在ＤＬＰ領域根本不可能成功。」

前四強就有兩家台灣廠商

范仕高說得沒錯，六年前，ＤＬＰ的市占率不到３ＬＣＤ的四分之一，全球投影機市場幾乎是日本大廠的天下。如今，全球投影機技術已由兩大陣營所寡占，由德儀主導的ＤＬＰ，已可以和日商愛普生（Epson）主導的３ＬＣＤ技術分庭抗禮。讓德儀能夠在投影機市場崛起的夥伴，就是包括奧圖碼、明基等低價而優質的台灣精品。

根據市場調查機構太平洋媒體協會（ＰＭＡ）資料顯示，到去年第四季為止，全球投影機前四強品牌中，有兩家是台灣品牌奧圖碼與明基。至於全世界每十台投影機中，就有四台出自於台灣代工廠，其中包括前三大廠中強光電（奧圖碼母公司）、佳世達（明基母公司）及台達電。

台灣品牌與代工能在投影機產業占有一席之地，一定不能不提到奧圖碼李有田與明基陳其宏，這兩位催促使德儀將ＤＬＰ技術推向世界的關鍵人物。

目前已經是全世界最大投影機代工製造廠（ＯＤＭ）的中強光電，年出貨量一百多萬台，將近占全球二成比重。

至於屬於中強光電集團的奧圖碼，則已成為專業投影機品牌的代名詞，去年營收達一五三億元，與競爭對手明基、恩益禧輪流占據世界第二名位置，僅次於龍頭愛普生。讓中強光電投影機事業萌芽茁壯的關鍵人物，就是奧圖碼科技董事長李有田。

「Nelson（李有田）對於公司最重要的意義是，他讓投影機這條產品線真正成為一個事業體，而且是一個毛利一直很不錯的事業，這也為後來做品牌扎下了好的根基。」奧圖碼亞太區總經理郭特利這麼說。

投影機晶片

德儀根本不認識的一家公司

不過，二○○○年時中強光電根本不在德儀的合作名單上。「德儀是先找鴻海、明基與台達電三家做ＯＤＭ，當時他們連中強光電這個名字都沒聽過。」李有田笑著說。

李有田剛進中強光電時，投影機的月出貨量只有幾千台的規模，卻又同時支援兩種技術陣營，在技術與零組件備料上都有困難。但他認為投影機技術難度高，毛利也遠勝於主要產品背光模組與電腦螢幕，決心好好培養這項產品線。又為了不想跟競爭對手愛普生拿貨，大膽壓寶當時還很新的ＤＬＰ技術，專心開發投影機事業。

為了做投影機，李有田吃足了苦頭。台灣當時的光學人才很少，而且缺乏光機技術與關鍵零組件廠商，連跟國外訂個鏡頭都要等半年。

當年他帶著客戶康柏電腦〈Compaq〉的引薦函去敲德儀的門時，對方第一個反應是：「Who is Coretronic〈中強光電的英文名稱〉？」

李有田說，剛開始，台廠的實力與日系一流廠商還有大幅落差。當時每次與客戶見面，聽取抱怨的時間比真正談生意的時間還長，就連拿去公開展示測試的產品，畫面都還會不時抖動，讓他相當尷尬。

因此，他決定和德儀合作研發光機技術，而後甚至將光機零組件部門獨立成為揚明光學，透過集團做上下游與技術整合，二、三年間，技術實力逐步趕上日商。另外還成立行銷公司志紅科技，將自家產品貼上Optoma的標籤做小量銷售。

○三年，獨家提供LCD投影機面板的新力因為缺貨，決定將所有貨源供自家使用；原本支援ＬＣＤ陣營的普立爾、光峰、銳光面臨缺料，紛紛退出投影機代工領域，讓壓寶ＤＬＰ技術的中強光與明基坐收漁翁之利。

做品牌從消費者和通路下手

由於代工已具規模，○五年李有田卸除中強光電總經理職位，轉任奧圖碼科技董事長兼總經理，專心經營品牌業務。

他找來熟悉宏碁北美業務的康弘明擔任北美區總經理，以及出身於飛利浦業務總監的郭特利擔任亞太區總經理，讓奧圖碼能在這兩個區域都成為領導品牌，快速攻占市場。○三年，奧圖碼在全世界投影機市場還在第十八名的位置，到了○六年就躥升到全球第二名。

通路策略成功，讓奧圖碼在競爭最激烈的北美市場能持續展現佳績。李有田說，奧圖碼在北美共布建六層經銷管道：從頂級視聽產品店、專業視聽器材行、中大型連鎖通路沃爾瑪〈Wal-mart〉、好市多〈Cosco〉，到資訊通路甚至網路購物，都有奧圖碼產品。在地化的程度，讓美國消費者甚至以為Optoma是美國公司。

「做品牌，就像每天對著一個水晶球read mind〈讀心術〉，猜測消費者要的是什麼。」李有田如此妙喻。他說經營自有品牌得從了解消費者需求思考和行為模式做起，「所以我現在的主要工作就是逛街！到處看到底消費者要什麼。」他得意地說。

陳其宏

陳其宏能夠讓明基在投影機領域做出成績，靠的是土法煉鋼和不放棄的精神。（攝影／吳東岳）

從幾百台到三十八萬台

明基是另一個實力與奧圖碼旗鼓相當的台灣品牌。當年明基是最早與德儀合作的台灣代工廠，去年品牌代工切割之後，將ＯＤＭ業務分到佳世達。

在明基總經理李文德眼中，投影機事業是項「小而美」的事業，更是明基品牌意涵的重要支柱。為了拓展市場，李文德提出了投影機事業的三年計畫：年成長幅度至少達三成，希望二○一○年能成為第二名品牌，有全球一成市占。能夠讓李文德如此積極大膽的關鍵，就是讓明基能夠從無到有開發出投影機事業的幕後功臣——明基產品技術中心總經理陳其宏。

一九九六年，當時擔任明基總經理的李焜耀，到美國達拉斯參訪德儀總部，看見當時還是實驗室產品的ＤＬＰ投影機，很興奮地說「這個產品我要做！」急性子的李焜耀當下就把這個重二十七磅、僅有四百流明效果的產品一路抱回台北，拿給負責產品研發的陳其宏。

陳其宏把這任務交給屬下，結果過了一年多沒有成果，連跟德儀買來的五百套晶片與光學引擎都蒙上一層灰，他只好自己跳下去開發。

不過，這個事業接下來也沒有一帆風順地展開，因為當時德儀並不看好光學事業，停止生產ＤＬＰ相應的光機引擎，加上公司內部也沒有光學人才，這項新事業一開始就面臨停擺命運。

陳其宏回憶當年的坎坷，他為了找工程師，親自到台大、交大光電所演講，找來三十幾名應屆畢業生，還派人到美國找到德儀光學引擎部門的離職員工做設計開發，也跟台中一些為日本相機鏡頭代工的工廠合作開發，土法煉鋼地做產品。他堅持要掌握設計專利、零件自行發包，終於讓投影機品牌業務從最初一年幾百台的量，到去年出貨量已達三十八萬台，在歐洲市場並曾擠下愛普生坐上龍頭寶座。