當年見證過台灣光華商場驚人成長的許崑泰，從筆記型電腦轉進中國３Ｃ通路，憑藉的就是過人的選地功力。左手做電子，右手搞通路的許崑泰，無疑已是中國３Ｃ通路的新霸主。
「歡迎大家來看我們的賣場，給我們批評指教。」平常總是一身休閒打扮的藍天電腦董事長許崑泰，這一天特別穿起襯衫，打上領帶，帶著貴賓巡視賣場。他的台式國語，不僅讓許多來自台灣的朋友感到熟悉，在人口多為閩南人的廈門市，更顯得親和力十足。
廈門店是百腦匯在全中國各地的第十四家分店，也是今年百腦匯歡慶十周年所開設的閩南第一店。由於百腦匯已站穩中國３Ｃ電子通路第一品牌，包括聯想、惠普、戴爾、新力、東芝、三星等國際前三十大資訊品牌，全部派出一級主管來參加。
品牌商搶進一級通路戰區
楊超是戴爾在中國拔擢的新秀幹部，他旗下事業部的成長與百腦匯通路布局緊密結合，「百腦匯開到哪裡，戴爾就跟到哪裡。今天許董事長做這麼好，我義不容辭要來祝賀一下。」
在開幕典禮中，從台灣來的貴賓尤其多，坐滿了大半個會場。仔細一看，每個人的來頭都不小：前摩托羅拉台灣總裁孫大明、元大集團少東馬維辰、麥格里證券台灣分公司總經理林群、國泰世華銀行企金執行長饒世湛、國泰世華香港分行總經理王修本、富邦銀行香港公司高級副總裁王之瑋、公信電子執行長金慶柏、致茂董事長黃欽明、遠東銀行總經理洪信德、廣運董事長謝清福、資誠會計師事務所副所長洪慶山、禮正投顧總經理毛仁傑等人。
為了百腦匯廈門店特別飛到廈門三天的元大建設董事長馬維辰，對房地產開發已頗有心得，但他提到許崑泰時也欽佩地比出大拇指，「他的眼光沒話說。房地產最重地點，我的能力只夠在台北市看地，但許董可以在全中國看地選地，而且每個點都選得超漂亮！」
精選地點匯集人氣
有幾個數字，可以說明百腦匯獨到的選地功力。兩年前，百腦匯每個店平均單日來客量約七千至八千人，現在已成長至二·五萬人，以目前十四家店來計算，等於是每天到百腦匯商場的人數就超過三十萬人，至今年底，全年總計可達到一·○八億人次。這樣的人潮，讓百腦匯每個店面都鑲金鍍銀，成為惟一在中國取得「中國馳名商標」的３Ｃ通路品牌。
以廈門店為例，開幕前兩周進行試營運，動線流暢、採光特佳的百腦匯一開張，挾著全球前三十大資訊品牌一起入駐，讓湖濱南路對面原稱廈門「電子一條街」人潮立即萎縮。「我們派好幾組人去對街計算人數，百腦匯的人潮是對面的四倍！」百腦匯營運企畫部副總監吳佳容說。
許崑泰(左)主持廈門店開幕，並為舞獅點睛。（圖／百腦匯提供）
光華商場為夢想藍圖
百腦匯十年有成，許崑泰在中國實現３Ｃ電子通路的夢想，其實是來自早年念台北工專時，對於附近光華商場驚人成長過程的觀察。
成立於三十五年前的光華商場，由於匯聚國內大部分的電子零件專賣店，逐步成為台灣「電子街」的代名詞。早年喜歡動手組電腦的許崑泰，就經常在光華商場出入，隨著人潮增加，光華商場每個小攤位的租金，從二萬元跳升到二十萬元，一個攤位成交價還曾衝高到新台幣四千萬元。
這種等同於金店面的資訊賣場，讓許崑泰一直心動不已。十幾年前，當藍天筆記型電腦成長陷入瓶頸時，許崑泰便興起在中國建立３Ｃ賣場的想法，在有機會接下頂新與NOVA賣出的上海店後，夢想終於啟動，接著就到全中國省會級城市尋找好地點，逐步完成一連串商場的開發。
許崑泰採取的是自地自建的方式，找到好地點後，就買下開發蓋大樓，一至五樓留做百腦匯商場之用，六樓以上辦公室就對外銷售，把成本全部收回來。以廈門店為例，整棟大樓的開發成本達三·三億人民幣，但是六樓以上的樓層賣掉後，成本就全部回收了。換句話說，廈門店的店面成本是零，全是扎實的租金收入。不僅如此，由於很多開發案很早就完成，取得成本相對低，如今的資產價值更是不可同日而語。
許崑泰率領的資產開發事業群，總計從台灣找來六十餘位幹部，持續不斷地在全中國各地尋找新地點。除了現有十四個店以外，還有五個地點已在開發之中，包括上海二店、無錫、青島、武漢及西安二店，陸續會在今明兩年正式營運。
許崑泰找地的功力，可以二○○三年開始營運的瀋陽店為例。當時，瀋陽店是百腦匯開發的第三個自有物業，而且賣場面積首度超過二萬平米，成立當年引起許多本地業者的抗議與抵制，擔心百腦匯會讓他們沒生意做。不過，如今瀋陽店位居的三好街，已是瀋陽市人潮最多的賣場，每日有二·五萬人潮，超越當地最大的東軟一·七萬人，也是賽博在當地兩個店大約七、八千人潮的三倍以上。
相較先前在中國布局失敗的燦坤，更可以凸顯百腦匯特有的成功模式。一是燦坤的地點全是用租的，要付龐大的租金，但百腦匯的據點幾乎全部是自有的，二是燦坤要背負龐大的庫存，但百腦匯經營的是商場，收的是租金，庫存由入駐廠商個別承受。
事實上，除了這兩點以外，最關鍵的因素還是地點到底選得好不好。燦坤短短幾年內在中國拓展近五十個點，許多地點選得並不好，不是交通不便，就是沒有人潮，但百腦匯的據點都坐落在最熱鬧的精華地段，許多是緊鄰捷運站及公車站牌，有的則選在大專院校附近，而且都能塑造出電子一條街的形象，輕易打進百腦匯以年輕人為主的目標族群。
「地點怎麼找？找人多的地方就對了！」許崑泰說得很輕鬆，但其實，要找到絕佳地點，耗費的人力與資源相當多，有時為了取得一塊地，須與各地官員及地方人士博感情、喝酒。大陸人秤酒量，問的是白酒酒量幾斤幾兩，許崑泰酒量好幾斤，少有人能喝得過他。
早年，大陸房地產還沒飆漲前，許崑泰便已在全中國各地尋找好地點。去年，大陸房地產狂飆，房地產成本愈墊愈高，幸好去年十月後宏觀調控讓房市冷卻下來，許崑泰乘機更加緊找地談判，希望在二○一一年前，達到全中國開二十五家店的目標。
不過，即使大陸房地產有冷卻現象，但中國人愛做生意，商用不動產價格只漲不跌，百腦匯對客戶收取的租金，每年都能調漲二成，因此，強勢的百腦匯與房客簽的約都是一年一簽，為的是保留再漲價的空間。
藍天從筆記型電腦轉型至３Ｃ通路，在一片紅海的筆記型電腦產品中殺出一條血路。（攝影／聶世傑）
拆解組合出人生方向
在開幕典禮中，許崑泰七十多歲的父母親也跟著到廈門，見證兒子的表現。「這個孩子自細漢頭腦就真好，平常都在玩，考試前一天才讀一小時的書，就說要出去透一下氣，騎著腳踏車就跑出去，兩小時後才回來。」許媽媽講起兒子，掩不住驕傲的神情。許崑泰是家中六個小孩中最大的男孩，腦筋最好，成就也最高。
許崑泰的爸爸說，許崑泰從小喜歡動手拆組東西，原本念普通高中，念了一個禮拜，就覺得很無聊，轉學念三重高工，每天回來都很高興。為了讓許崑泰參加全國高工電子科技術比賽，許爸爸還花了三萬元，買了一台當時大部分家庭都沒有的拿破崙電視，讓許崑泰把電視全部拆掉再重組，結果得到全國競賽第一名，保送到台北工專就讀。
喜歡自己動手做的許崑泰，在台北工專如魚得水。當時正值蘋果電腦推出Apple II，許崑泰每天沉迷研究電腦，覺得這個東西將來一定有前途。才念一年就想出來創業，一九八三年，他便與兩組團隊先後成立群光與藍天，分別切入鍵盤及筆記型電腦產業。
和許崑泰同為台北工專同學的藍天電腦總裁蔡明賢說，「看他平常都沒在念書，但成績就是比大家好，我們雖然不願承認，但都知道，他頭腦比我們好很多啦！」
當時，蔡明賢與許崑泰一起創藍天，另一位同學李益仁則與許崑泰一起創群光，結果，「創業後也是一樣，他在前面跑，我們在後面追，怎麼樣都追不上。」如今，許崑泰在前線找地開發商場，蔡明賢就負責後段商場的經營管理，李益仁則在五年前分別接手融程電訊及系統等公司，另創一片天。
許崑泰能夠從電子業轉到經營電子通路，其實很早就有跡可循。他的父親早年投資磚窯廠，讓他從小耳濡目染，對起磚造屋的房地產並不陌生。
早年藍天在台灣尋找廠房時，也曾在三重蓋了一棟大樓，賺了一筆錢，如今，轉進中國布局電子通路，讓藍天得以在一片紅海的電子代工產業中，另外開闢出一條路，這可能也是許崑泰始料未及的。
資產價值隨大陸經濟起漲
而且，除了百腦匯的３Ｃ通路品牌打得響亮，其資產價值隨著大陸經濟實力壯大，也不可小覷。以目前百腦匯平均每個店約二萬平米、近四百個商家計算，換算成台灣的坪數，每個商家單位約占十五、六坪，再以商家繳付的租金，用五％的年利息計算，一個單位已值新台幣一千萬元以上。因此，若以二○一一年百腦匯預計開到二十五家店，每個店四百個單位來算，總資產 價值就可達一千億元，即使只計算目前開的十四個點，也有超過五百億元的資產價值。
何況，百腦匯的商場規畫有如百貨公司，整個商場明亮、乾淨，用光華商場狹小的賣場來比喻未必恰當，不如用日本電子一條街的秋葉原商場來形容百腦匯可能更適合。「秋葉原這種通路，是可以做八十年、一百年的生意！」許崑泰這麼說。
「你看，我們的名字取得多好，百腦匯的英文是Buy now，意思是現在就買！不像Best Buy中文叫百思買，想了一百次才買，當然差很遠啦！」一位百腦匯員工偷偷地說。
面對許多競爭者的較勁，包括鴻海轉投資的賽博及當地的怡高等賣場，百腦匯擁有獨特的自有商場開發模式，已經在起跑點上領先。至於家電通路商蘇寧、國美近年來在拓展資訊產品上並無太多進展，左手做電子、右手搞通路的許崑泰，無疑已站穩中國３Ｃ通路霸主的地位。
許崑泰
出生：1956年
現職：藍天電腦、群光電腦董事長
學歷：台北科技大學(原台北工專)電子工程科系
經歷：1983年2月創立群光，1983年10月成立藍天
