一位商專出身的人，從建築業轉進全新的領域，沒有科技背景，卻帶領科技團隊，讓一家快要倒閉的公司起死回生。16歲出社會，蔡茂禎的成功，沒有一次不是靠摸索和勇氣闖出來的。
這個簡介引人好奇，因為成立十八年的美磊，創立之後連虧了十六年，直到五年前，由大股東蔡茂禎出任董事長，終於在兩年前轉虧為盈，○七年交出每股稅後純益ＥＰＳ三．○四元的成績單，成為國內陶瓷產業重要供應商之一，並且順利上櫃。
經我們進一步了解，原來蔡茂禎完全沒有科技業背景，更沒有科技人顯赫的學歷，一位門外漢可以把一家人心渙散、即將倒閉的公司救回來，想必有過人之處。
內憂外患中 救起公司
在上櫃法說會上，蔡茂禎半開玩笑地說：「我什麼都不懂，但我懂得抱對的人的大腿。」已年屆六十的蔡茂禎，曾經賣過橘子、做過原木生意。在進入科技業前是建設公司老闆，看遍人生百態，練就一番識人好工夫，也完全明白，惟有找到最有力的人才，才能把事情做好。
美磊做的是被動元件，主要產品是電感及ＬＴＣＣ（低溫共燒陶瓷）等，在手機和各種無線通訊產品中，是不可或缺的關鍵零組件。談技術，蔡茂禎完全沒受過相關訓練；論語文能力，他老實說，自己根本不懂英文。
在上櫃法說會上，蔡茂禎半開玩笑地說：「我什麼都不懂，但我懂得抱對的人的大腿。」已年屆六十的蔡茂禎，曾經賣過橘子、做過原木生意。在進入科技業前是建設公司老闆，看遍人生百態，練就一番識人好工夫，也完全明白，惟有找到最有力的人才，才能把事情做好。
美磊做的是被動元件，主要產品是電感及ＬＴＣＣ（低溫共燒陶瓷）等，在手機和各種無線通訊產品中，是不可或缺的關鍵零組件。談技術，蔡茂禎完全沒受過相關訓練；論語文能力，他老實說，自己根本不懂英文。
可是，蔡茂禎懂得工欲善其事、必先利其器的道理，從各處網羅人才，不只救回公司，更讓美磊的客戶名單上，全是英特爾、蘋果、惠普、戴爾、新力等國際大廠，生意做到全世界。
美磊創立於一九九○年，十年前，蔡茂禎從房地產賺到錢，經友人介紹投資美磊，身為大股東和董事，一直未介入經營；八年前，投資多年的美磊似乎要出現第一次盈餘，最後卻發現完全不是那回事，而是總經理為了維持好看的帳面數字，不願意打掉堆積的庫存。於是隔一季，蔡茂禎在董事會上堅持撤換總經理。
五年前，董事會推舉他出任董事長，沒想到隨後而來的，是一連串的內憂外患。
首先是生產線出問題，有人把不同的產品混在一起，甚至還有人把多年前庫存的舊貨攙在新貨裡。由於產品外觀幾乎都一樣，出貨到客戶手上才發現不對，為此公司幾乎天天接到客訴、退貨。
為了揪出心存不軌的人，蔡茂禎趁半夜爬圍牆進公司，連警衛都不知道董事長來了。他躲在角落偷偷觀察生產線上動作可疑的人，事後一一約談，最後證實有人暗中搞鬼，他就把有問題的員工一個個抓出來，一律開除 。
而為了取得生產原料，蔡茂禎親自跑去找杜邦亞太區總裁，對方卻質疑，「這行業起碼要做六年以上才會有成績，你要做嗎？」他的意思應該是：「你有錢做嗎？」
美磊創立於一九九○年，十年前，蔡茂禎從房地產賺到錢，經友人介紹投資美磊，身為大股東和董事，一直未介入經營；八年前，投資多年的美磊似乎要出現第一次盈餘，最後卻發現完全不是那回事，而是總經理為了維持好看的帳面數字，不願意打掉堆積的庫存。於是隔一季，蔡茂禎在董事會上堅持撤換總經理。
五年前，董事會推舉他出任董事長，沒想到隨後而來的，是一連串的內憂外患。
首先是生產線出問題，有人把不同的產品混在一起，甚至還有人把多年前庫存的舊貨攙在新貨裡。由於產品外觀幾乎都一樣，出貨到客戶手上才發現不對，為此公司幾乎天天接到客訴、退貨。
為了揪出心存不軌的人，蔡茂禎趁半夜爬圍牆進公司，連警衛都不知道董事長來了。他躲在角落偷偷觀察生產線上動作可疑的人，事後一一約談，最後證實有人暗中搞鬼，他就把有問題的員工一個個抓出來，一律開除 。
而為了取得生產原料，蔡茂禎親自跑去找杜邦亞太區總裁，對方卻質疑，「這行業起碼要做六年以上才會有成績，你要做嗎？」他的意思應該是：「你有錢做嗎？」
這讓蔡茂禎的鬥志完全被挑起，他不相信台灣無法做好被動元件產業，「我畢生最認真的時候就是在美磊這八年，問我後不後悔？錢，是少賺了一點，可是，收穫是最多。」
社會大學成就人生智慧
出身苗栗後龍的蔡茂禎，是標準的農家子弟。讀小學時，每到收成時期，天光未亮，他已經在田裡幫忙，雙腿常泡在水田裡，被水蟲咬成紅豆冰；才初中就能扛起一百二十斤的米。
有一天，農會的總幹事找蔡茂禎去當小助手，他跟著叔叔伯伯們到處去收購農夫的番茄、橘子和油麻菜籽。為了學做生意，還自己從日間學校調到夜校讀書。
有一年，橘子的收成不好，蔡茂禎知道一家罐頭工廠拿到日本客戶訂單，又知道三峽一帶，還有不錯的橘子可以收，他立刻把當時十四萬元的積蓄，以一斤一塊二毛錢的價格，把三峽的橘子園統統包下來。
出身苗栗後龍的蔡茂禎，是標準的農家子弟。讀小學時，每到收成時期，天光未亮，他已經在田裡幫忙，雙腿常泡在水田裡，被水蟲咬成紅豆冰；才初中就能扛起一百二十斤的米。
有一天，農會的總幹事找蔡茂禎去當小助手，他跟著叔叔伯伯們到處去收購農夫的番茄、橘子和油麻菜籽。為了學做生意，還自己從日間學校調到夜校讀書。
有一年，橘子的收成不好，蔡茂禎知道一家罐頭工廠拿到日本客戶訂單，又知道三峽一帶，還有不錯的橘子可以收，他立刻把當時十四萬元的積蓄，以一斤一塊二毛錢的價格，把三峽的橘子園統統包下來。
一個星期後，所有人採不到橘子，為了交貨，就算蔡茂禎的橘子喊到一斤二塊二毛錢都得向他購買。就這樣，他賺進人生第一桶金——四十萬元。當時，五萬元就能買下一甲地，他等於可以買下八甲地。那是民國五十二年，他只有十八歲。
退伍後，他開始學做進出口貿易，為了學會報關手續，他進到報關行工作，從頭學起。那幾年，台灣最大宗的出口物資就是木材，蔡茂禎因為熟悉報關程序，他帶著九、十輛卡車，載著滿滿的阿里山雲杉，直接殺到碼頭，把木材放上甲板，連裝貨櫃都省了。當別人的木頭還在倉庫裡出不來，他的木材早已越洋千里，到了客戶手上。
當年原木搶手的程度，價錢一日三市，蔡茂禎投資了五十三萬元，賺進一百零七萬元。之後，他開始買土地、投資房地產。
退伍後，他開始學做進出口貿易，為了學會報關手續，他進到報關行工作，從頭學起。那幾年，台灣最大宗的出口物資就是木材，蔡茂禎因為熟悉報關程序，他帶著九、十輛卡車，載著滿滿的阿里山雲杉，直接殺到碼頭，把木材放上甲板，連裝貨櫃都省了。當別人的木頭還在倉庫裡出不來，他的木材早已越洋千里，到了客戶手上。
當年原木搶手的程度，價錢一日三市，蔡茂禎投資了五十三萬元，賺進一百零七萬元。之後，他開始買土地、投資房地產。
民國六十七年中美斷交，美國人紛紛離開台灣，他卻在美國人最多的天母買了兩棟半山腰的別墅，以當時的行情看，那一區的別墅只要三百多萬元，如今兩棟別墅市價加起來將近二億元，行情不可同日而語。
蔡茂禎不只對商機有過人的敏銳嗅覺，個性也很認真，甚至到了龜毛的程度。在他旗下的福州建設公司，是桃竹苗地區的建商，因為要求超完美品質，房子常常拆掉重蓋，向蔡茂禎買房子的聯相光電總經理王修銘說，蔡茂禎的房子很難買得到，所以很少人殺價。
在好友、聯電榮譽副董事長宣明智眼中，蔡茂禎非常努力，一旦決定要搞懂科技業，就拚了命研究，天天帶著電子時報回家，一個字一個字地讀，對產業的經營，很快就抓到訣竅。
十六歲就出門做生意，蔡茂禎每一次的成功，都是自己摸索出來的。他總是比別人快一步抓到商機，加上膽大心細、閱人無數，知道該怎麼抓住對方個性談判、該怎麼用人，因此就算是門外漢，蔡茂禎還是硬把美磊給救了起來。
正文科技董事長陳鴻文說，對於人才，蔡茂禎不只是三顧茅廬，而是拜訪到對方答應為止。就像過去看到良木或是好土地，投資絕不手軟，人才，也是一樣。
現任美磊總經理許正源，是蔡茂禎大力從工研院挖角來的。許正源是紐約州立大學陶瓷材料博士，看中許正源的研發專業，蔡茂禎告訴他，「只要肯到美磊，五年就可以拿到在工研院十五年的待遇。」
蔡茂禎自嘲是把許正源半哄半騙進了美磊，到了美磊，許正源每天工作十五個小時是家常便飯。不過，蔡茂禎只花了三年多，就達成對許正源的承諾。
現任美磊的主要研發團隊，很多來自華新科、南亞科，這些人才都是蔡茂禎一一費盡工夫找進來的。要讓他們離開原本的工作，到一家還在虧損的公司，陳鴻文說，「要怎麼讓他們知道願景，是最重要的。」
蔡茂禎不只對商機有過人的敏銳嗅覺，個性也很認真，甚至到了龜毛的程度。在他旗下的福州建設公司，是桃竹苗地區的建商，因為要求超完美品質，房子常常拆掉重蓋，向蔡茂禎買房子的聯相光電總經理王修銘說，蔡茂禎的房子很難買得到，所以很少人殺價。
在好友、聯電榮譽副董事長宣明智眼中，蔡茂禎非常努力，一旦決定要搞懂科技業，就拚了命研究，天天帶著電子時報回家，一個字一個字地讀，對產業的經營，很快就抓到訣竅。
十六歲就出門做生意，蔡茂禎每一次的成功，都是自己摸索出來的。他總是比別人快一步抓到商機，加上膽大心細、閱人無數，知道該怎麼抓住對方個性談判、該怎麼用人，因此就算是門外漢，蔡茂禎還是硬把美磊給救了起來。
正文科技董事長陳鴻文說，對於人才，蔡茂禎不只是三顧茅廬，而是拜訪到對方答應為止。就像過去看到良木或是好土地，投資絕不手軟，人才，也是一樣。
現任美磊總經理許正源，是蔡茂禎大力從工研院挖角來的。許正源是紐約州立大學陶瓷材料博士，看中許正源的研發專業，蔡茂禎告訴他，「只要肯到美磊，五年就可以拿到在工研院十五年的待遇。」
蔡茂禎自嘲是把許正源半哄半騙進了美磊，到了美磊，許正源每天工作十五個小時是家常便飯。不過，蔡茂禎只花了三年多，就達成對許正源的承諾。
現任美磊的主要研發團隊，很多來自華新科、南亞科，這些人才都是蔡茂禎一一費盡工夫找進來的。要讓他們離開原本的工作，到一家還在虧損的公司，陳鴻文說，「要怎麼讓他們知道願景，是最重要的。」
蔡茂禎就是這樣不厭其煩地把理念說了又說，把專業的人不斷找進美磊。他自己則像啦啦隊，雖然沒有球技，卻知道該怎麼喊口號激勵人心。
蔡茂禎最要感謝的是現任美磊副總程世芳。她是從中華開發進入美磊，與蔡茂禎同樣是因為投資美磊而進入經營團隊。
蔡茂禎最要感謝的是現任美磊副總程世芳。她是從中華開發進入美磊，與蔡茂禎同樣是因為投資美磊而進入經營團隊。
程世芳是財務和管理高手，和蔡茂禎共同經歷過發不出薪水的艱困時光，一手把財務系統規畫起來，為了美磊，把家也搬到了新竹。蔡茂禎感嘆地說，在美磊最苦的時候，程世芳就這樣和他一起「做慈濟」，才硬是將局勢轉危為安。
「沒有一位員工天生就適合你用，要懂得用他的專長。」在員工還沒有那麼多的時候，蔡茂禎記得每個人的名字，熟悉每個人的個性。
「沒有一位員工天生就適合你用，要懂得用他的專長。」在員工還沒有那麼多的時候，蔡茂禎記得每個人的名字，熟悉每個人的個性。
他會和員工約談，說出每個人的優點，也教團隊的其他成員，要如何發現成員間的長處，彼此包容、彼此學習，慢慢地，員工也會感動。美磊終於走出陰霾，蔡茂禎不斷地說，「榮耀歸給大家」，他不想出鋒頭，要的是每個人都得到應有的肯定和獎賞。
家庭是力量 生命則是無限可能
在蔡茂禎的車上，一直放著組織管理大師查爾斯·韓第（Charles Handy）的《你拿什麼定義自己》，還特別把「當孩子變成了朋友，你就知道這個家庭是成功的。」這句話旁邊畫了線。
在他心中，與家人親密和諧的關係才是人生最大的成功。蔡茂禎有兩個女兒，大女兒讀的是交大電信系，從西北大學回國後，現在於國內一家知名的科技公司工作，能力之強，就連聯發科都曾經挖角；學藝術的小女兒，則已經是兩個孩子的母親。
在蔡茂禎的車上，一直放著組織管理大師查爾斯·韓第（Charles Handy）的《你拿什麼定義自己》，還特別把「當孩子變成了朋友，你就知道這個家庭是成功的。」這句話旁邊畫了線。
在他心中，與家人親密和諧的關係才是人生最大的成功。蔡茂禎有兩個女兒，大女兒讀的是交大電信系，從西北大學回國後，現在於國內一家知名的科技公司工作，能力之強，就連聯發科都曾經挖角；學藝術的小女兒，則已經是兩個孩子的母親。
每到周末，兩個女兒會帶著小孩，回到蔡家的天母別墅共享天倫。愛美食的蔡茂禎，只要在自家附近的日本料理店看到難得的食材，一定要店家留下一份，讓女兒和孫子們一起大快朵頤。
如今美磊交出漂亮成績單，並順利上櫃，問他是否已經感到滿足。他說：「滿足是一種結束，滿足就沒有求生意志了。」蔡茂禎的人生總是不斷地找出路，即使年過半百，在他眼中似乎還看到無限可能。
如今美磊交出漂亮成績單，並順利上櫃，問他是否已經感到滿足。他說：「滿足是一種結束，滿足就沒有求生意志了。」蔡茂禎的人生總是不斷地找出路，即使年過半百，在他眼中似乎還看到無限可能。
也許正因為這樣的想法，致使他從建築業投入到全新的科技領域，並且將公司重整成功，為人生創造了無限可能。
蔡茂禎
出生：民國34年
現職：福州建設董事長、美磊科技董事長
學歷：苗栗商業工專
出生：民國34年
現職：福州建設董事長、美磊科技董事長
學歷：苗栗商業工專
美磊
成立時間：1990年
負責人：蔡茂禎
主要業務：射頻元件、晶片電感、線圈元件
近三年營收：2007年 10億4千萬元
2006年 7億5千萬元
2005年 5億9百萬元
近三年EPS：2007年 3.04元 (以掛牌前股本計算)
2006年 0.85元
2005年 -1.61元
成立時間：1990年
負責人：蔡茂禎
主要業務：射頻元件、晶片電感、線圈元件
近三年營收：2007年 10億4千萬元
2006年 7億5千萬元
2005年 5億9百萬元
近三年EPS：2007年 3.04元 (以掛牌前股本計算)
2006年 0.85元
2005年 -1.61元
.jpg_1140x855.jpg_1140x855.jpg_280x210.jpg)
