Mio（宇達電通）成立於二○○二年，短短四年崛起為全球第三大GPS品牌，是Mitac（神達電腦）旗下最賺錢的金雞母。以PC起家的神達，累積二十年品牌行銷經驗，在穩固歐洲市場後，接下來將以亞洲品牌的優勢，進攻中國市場。
康柏抽單 促成自有品牌
Mio（宇達電通）從二○○二年成立至今，已是全球第三大GPS品牌，成為神達電腦（Mitac）旗下最賺錢的金雞母。神達總經理何繼武說，成立Mio其實是塞翁失馬的結果，但既然找到了核心價值，也就投入資源做到最好。在Mio品牌成功的背後，是母公司神達用二十年苦練的功力，灌注出來的甜美成果。
「其實我們做品牌是滿早的，從八○年中期到九○年，就以Mitac品牌打PC市場。」從專案經理做到總經理，何繼武經歷了神達從自有品牌到轉變為代工廠的歷程，一九九二年，康柏（Compaq）電腦大降價二五％，這一降，把所有通路的毛利全都降光了。
何繼武說，當時神達的供應鏈太長，成本無法即時反映，「就只能認賠了。」痛定思痛後，神達改變策略，不打自有品牌而為大廠代工，並建置了包含設計、製造、組裝到全球交貨的生產系統，這才站穩腳步。
康柏讓神達退出了品牌之路，沒想到十年後，也是康柏讓神達重回自有品牌的懷抱。「二○○三年，我們已經接到惠普（HP）的PDA訂單，結果惠普併了康柏，但PDA部門卻由康柏的PDA團隊主導，於是惠普在神達下的單子瞬間全被康柏抽掉。」正當員工心情低落之際，歐洲分公司的人向王聖（現任宇達電通總經理）提出一個建議，看看能不能設計出結合GPS和PDA的產品。
何繼武以「塞翁失馬，焉知非福」形容神達被抽單所造成意想不到的結果。六個月後，神達以Mio為品牌，推出全球第一台GPS內建於Pocket PC軟體的PDA││Mio 168（一路發），從此真的讓神達一路走上自有品牌，成為專業的GPS廠商。
至於「Mio」這個名稱，有個很可愛的由來，就是義大利民謠「'o sole mio（我的太陽）」，何繼武說，「PDA是一個很個人化的東西，所以用『我的』很貼切，加上Mio又好念好記，最後就決定用這個名字。」
經過四年的重新定位和革新，Mio漸漸將產品內容轉向可攜式導航（PND,Portable Navigation Devices），這樣的轉變有很大的因素是來自市場的聲音。以歐洲市場為例，「產品要能讓歐洲接受，要能跟當地的文化有所結合，從ID（工業設計）開始、到內容、使用習慣，都要符合在地的文化。」何繼武表示，現在Mio在全球有三百多名員工，主要的任務就是本地的業務行銷，「只有用在地人，才最了解客戶需求，由他們告訴我們，會比我們的創作精英想出來的東西更能融入當地市場。」
行銷策略 與當地文化結合
雖然Mio逐漸打出知名度，但美國有獨強品牌Garmin、歐洲也有獨強品牌TomTom，何繼武認為，不同於這些強勢品牌以「大市場看小市場」的視角，來自小小台灣的Mio，反而更能做出產品的細膩感，「這個出發點不一樣。」
何繼武舉例，「以歐洲地區來說，有些地方喜歡各國圖資都要提供，有些地方只要當地圖資；在歐洲地區，無論如何都要加上廣播功能，但對亞洲使用者來說，這個功能只是加分，不是必要，這些都是文化和長期的使用習慣造成的產品規格差別。」
為了加強GPS最重要的歐洲市場，並且提高Mio自身的技術水平，今年六月，神達以一千六百萬美元購併了歐洲第四大GPS品牌Navman，讓Mio在歐洲市占率一下子超越Garmin，坐二望一。
「我們主要看中Navman兩個部分，一個是GPS技術，以航海起家的Navman在導航的專業可以彌補Mio的不足；一個是市場跟文化認知，我們畢竟是亞洲公司，對西方社會再清楚也沒有本地人清楚。」在穩固歐洲市場後，Mio接下來將把中國視為發展重心，以亞洲品牌的優勢打下中國市場，力保三大品牌鼎立三大市場的局面。
美林證券指出，二○○七年全球PND的出貨量上看二千九百萬台，而神達合計自有品牌Mio和Navman，以及為其他品牌代工的出貨總量，可達七百五十萬到八百萬台。
創造價值 品牌、代工齊下
受惠於全球PND市場的高度成長，在兼具代工產能和品牌雙題材效應下，美林證券將神達評等為「買進」，並將股價上調到新台幣四十九元，本益比預估超過九倍。
今年，僅僅是Mio自有品牌的全球銷量就預估上看四百萬台，何繼武樂觀表示，明年可以再成長四○％。加上Mio合併Navman之後，預計今年雙品牌將占總出貨的五成以上，首度超越了代工，讓神達經營自有品牌更加名副其實。
何繼武笑說，「有人跟我說過，神達真是一間很妙的公司，規模又沒有那麼大，竟然也能搞出一個奇怪的品牌來，還能再去併一個什麼品牌。」
何繼武強調，鎖定了一個專業領域，找到對的策略方向，創造有核心價值的品牌，才能成功；對專注的堅持，也是神達在GPS應用日漸廣泛的今天，卻不打算轉攻搭載GPS功能的手機市場的原因。
「當然，品牌的投資很大，因為我們從董事長（苗豐強）到經營團隊都有經營品牌的經驗，我們知道做品牌要投入多大的資源，又無法立刻看到回收。」看到Mio今天的成功，何繼武說，大家沒看到的是品牌推出第一年賣不到幾十萬台的辛酸。
如今，辛酸已化為甜美的果實。明年，將是Mio成長起飛的一年，雖然分析師對於神達長期發展自有品牌的策略，可能導致代工客戶抽單仍存有疑慮，但相較於TomTom和Garmin等歐美大廠，Mio在短短四年內以初生之犢的姿態打出全球知名度和市占率，代表品牌價值受到肯定，未來全力衝刺品牌同樣值得期待。
/小檔案/
何繼武
出生：1952年
現職：神達電腦總經理
學歷：美國佛萊狄克生大學電腦碩士、聖地牙哥大學國際經濟碩士
經歷：神達電腦行銷業務副總經理、系統電腦事業體總經理
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