在全球筆記型電腦市占率被宏碁擠下一位後，聯想董事長楊元慶低調來台，準備借助台商的力量，力攻原本不甚強勢的消費性市場，但在全球市占率前三強的圍攻下，這項努力的成果尚有待觀察。
隔天，人稱「少帥」的楊元慶，神祕飛來台灣，這是去年八月後，楊元慶再次訪台。周末造訪的他，即使心情不錯，卻無法打一場高爾夫球，只與仁寶、友達、奇美、緯創等企業的老闆們會面，停留不到三天，隨即匆匆離台。
這位接掌中國第一大、全球第四大電腦品牌的董事長，此番低調來台，究竟為何？
早上八點，離台前的楊元慶，與台灣媒體見面。「我們要加強與台灣代工廠合作，確定零組件不能缺貨，讓籌畫的新產品，能夠年底準時上市。」雙眼有神，說話簡潔有力的楊元慶，說明此次訪台的目的。楊元慶口中的新產品，就是消費用筆記型電腦，也是聯想的最新武器。
強攻消費市場挽頹勢
推出消費用筆記型電腦，跟聯想被宏碁趕上，不無關係。根據市調機構顧能（Gartner）的調查，今年第一季宏碁以六．八％的全球市占率，超越聯想的六．三％，坐上全球第三大電腦品牌的位置。
「被宏碁超過，只是一個季度，我並不計較一時的市占率。」楊元慶面對外界的質疑，認為購併案成效不彰，四兩撥千斤地回答，「我看的是長遠發展，不能受到外面影響。」他強調，現在，離購併成功還很遠，至少要連續三季，業績持續成長，他才會宣布，完成這樁世紀購併案。
根據花旗銀行（Citigroup）的調查，去年全球電腦銷售量，成長率低於一○％；但是，在家庭、中小企業市場，成長率均高於平均值；而且，這兩塊市場，占全球電腦出貨量的六四％，比重極大。「電腦未來成長的動能，就在這邊。」華碩電腦行銷總監韓德行分析。
「他們必須在成熟市場，加強中小企業與消費性筆記型電腦的銷售，才能突破。」花旗環球證券亞太區下游硬體製造產業首席分析師楊應超分析。目前，聯想的營收，九成來自商用，只有一成是消費性市場。身為聯想創業團隊之一的楊元慶，決定親自督軍，主導消費性業務的規畫。
然而，楊元慶低調來台尋求ODM（設計製造業者）奧援，這策略與Thinkpad仰賴自家的團隊研發生產截然不同。
「台灣ODM的設計能力，非常優秀，很多東西交給他們開發，我們就不需要重複投資。」在他的算盤裡，將研究開發團隊放在中國，以降低成本，「這對消費性產品很重要」；同時，利用台灣ODM、EMS，與他們架構一體化的組織與流程，目前，仁寶為聯想消費型電腦的主要代工業者；最後，利用大型連鎖商的通路，形成具競爭力的成長。
目前，聯想在中國電腦市占率高達四成，惠普（HP）、戴爾（Dell）都不是對手，落後甚多，「因此，中國是我們的競爭優勢，具有母基地（home market）與低成本，其他對手比不上。」楊元慶表示，聯想還是會以中國為出發點，開發新的消費型產品，但是在中國以外，還是以電腦為主。
讓聯想搭Thinkpad打知名度
「但是，聯想品牌不夠國際化，是他們發展新產品的致命傷。」業者私下指出。楊元慶也知道這點，他強調聯想正在執行品牌轉移，慢慢會在Thinkpad上面，看到聯想（Lenovo）的標誌。「雖然Thinkpad還放在比較突出的位置，但我們必須開始強調它的母品牌。」
未來，消費性產品都會以聯想為主，並且創造一個子品牌，Thinkpad品牌則是定位在商用筆記型電腦。楊元慶強調，目前必須借著Thinkpad強化聯想，增加連結，「但是，我們肯定不會一直依賴這品牌。」
目前，聯想的經營團隊，國籍超過十個，執行長為來自戴爾的資深副總裁亞美里歐（William Amelio），之後，又陸續從戴爾挖角六位，戴爾的直銷文化，與老聯想的效率文化，以及IBM的創新文化，三種文化組成「Lenovo文化」。
楊元慶有感而發地說，過去兩年，聯想將所有精力，都花在購併，因為這不僅要整合業務，更要整合東西文化，難度非常高，「這兩年，我們設定，只要業績不掉，就是成功。」過去兩年，第一年成長三％，去年增加一○％，每個區域都已獲利，雖然市占率往下掉，「但還是符合我們的預期。」
楊元慶曾說，他與前任董事長柳傳志最大的差異是，「以前柳總是要走二十步後才敢開始跑，我是走五步後就開始跑了！」聯想的腳步才剛穩，就要力攻消費性產品，況且惠普、戴爾、宏碁都已嚴陣以待，這張支票要兌現，難度絕對不低。
