明年把宏碁推到全球第三的位置，這是電腦產業中歷史最悠久的宏碁創立第三十一年的目標；而完成此目標得靠打敗聯想，王振堂到底做不做得到，要看他如何充分運用宏碁目前三個決勝優勢點。
宏碁要擠到全球第三名，在宏碁慶祝全球電腦產業中歷史最長的三十個年頭之際，王振堂憑什麼敢誇下這句豪語？這個目標又能否成真呢？
分析宏碁過去幾年的成功，主要有五項特色，一是以中低價產品為主；二是以筆記型電腦取代桌上型電腦；第三是給通路商相當大的利潤比率；第四是大幅採用超微（AMD）的微處理器；第五是產品採取多樣化，而且推出時程相當短，以速度賺取價差。在這五項特色下，宏碁塑造的品牌形象，是屬於物美價廉的中低價定位。
電腦出貨全球排名上升最速
不過，以中低價位為主軸的宏碁，近五年的快速崛起，卻也讓前兩大廠商戴爾、惠普備感壓力。從二○○一年到○六年，宏碁在全球電腦出貨量的排名，一路從第九名上升到第四名，等於是一年至少晉升一名，而且每年成長幅度幾乎都居前十大廠的第一位。
宏碁可以如此快速搶攻市占率，主要是利用惠普與康柏合併時，在歐洲市場藉機收編一些經銷商，給予較大的利潤空間，另外，出身台灣的宏碁，充分利用台灣資訊產業的代工資源，與供應商充分合作，才能以彈性靈活的速度搶攻市場。
若把時間推回個人電腦起始的年代，以一九七九年為始點，當年的電腦廠商排名（見表一），基本上是以大電腦系統為主，但經過十餘年的演變，到了一九九四年，康柏因為掌握到美國市場的成長，並善用台灣的代工資源而一躍成為龍頭。
若再觀察至今年前三季，十二年後的排名又有很大的變化，幾乎全部換位置，不過，若仔細看在前十名的廠商，除了虹志（AST）被淘汰以外，康柏已併入惠普，IBM轉為聯想，另外再新增兩個日本品牌富士通及新力，可以說只有名次更換而已，參與者幾乎還是原來的公司。
也就是說，這十餘年電腦產業逐漸成熟，只有在現存的廠商中做整合（consolidation），很難有新面孔加入。
海外市場宏碁漸入佳境
分析前三名的崛起因素，戴爾電腦以直銷策略從美國市場崛起，目前在美國市場占有率仍高達三成，但在新興市場的表現則出現疲態，第三季還把龍頭寶座讓給惠普。
惠普在購併康柏後，整合效益逐漸出現，在歐洲市場已逐漸逼近宏碁，在全球也與戴爾不相上下；至於第三名的聯想因為收購IBM，讓原本以中國、桌上型電腦為主的形態，立即補足歐美市場及NB產品的缺口。
依據美國IDC資料，今年上半年前五名電腦廠商為戴爾、惠普、聯想、宏碁及東芝，市占率分別為一八．八％、一六．三％、七．一％、五．三％及四．五％，相對於戴爾與惠普，宏碁與聯想的差距並不大。
但若再細分以筆記型電腦的市占排名來看，則排名變為戴爾、惠普、東芝、宏碁、聯想，市占分別為一八％、一六．二％、一一．六％、一○．七％、七．七％，宏碁明顯贏過聯想。
所以宏碁與聯想的差距，主因是桌上型電腦的出貨量落後甚多，而這又與聯想在中國市場的銷售以桌上型為主。
若再從市場區域來看，宏碁目前在日本占率最差，其次是美國與中國，在歐洲是第一位，在亞太區很多國家也都名列前茅；聯想則在中國及美國較強，在西歐及亞太最弱，剛好與宏碁的強項相反。
若宏碁要贏過聯想，顯然中國與美國是最關鍵之處，其中聯想在中國市場地位牢不可破。
至於美國市場，目前聯想在美國筆記型電腦市占率約六％，宏碁約為四．六％，分別排名第五及第七名，兩者差距並不大，反而成為宏碁贏過聯想的決戰點，如果宏碁能夠加速複製經營歐洲市場的模式，應該有機會拉平與聯想的差距。
資策會市場情報中心主任詹文男說，聯想收購IBM後，美國朝野對中國企業仍有疑慮，宏碁應該利用這個空隙，趁機切入中低價位的市場；如果能在美國市場有所表現，宏碁超越聯想的可能性不是沒有。
應善用代工、經營模式優勢
而隨著電腦產業的更臻成熟，品牌廠商的成功，取決於與代工廠商的合作是否密切，尤其與台灣供應商能否維持密切合作，更是成功關鍵。
如今，出身台灣的宏碁，本身又有多年的製造代工經驗，比起其他品牌廠商來說，宏碁無疑更會運用台灣代工廠商，這一點也是其他品牌業者無法企求的。宏碁若好好發揮這項優勢，贏過聯想的機會也很大。
此外，宏碁國際化的腳步速度，大幅領先了聯想，同時，宏碁靠著自己摸索而建立起一套有效率的經營模式，這與聯想靠購併加持的情況不同。
正如王振堂所說，品牌事業成功須靠國家與國力，「聯想在中國崛起，國家力量為其品牌加分不少，但是，宏碁的整體成長與營運實力都持續成長中，主因是在全球運作方面有好成績，尤其是宏碁的商業模式充滿彈性與效率，最適合在成長期與成熟期市場發展。」
聯想電腦董事長楊元慶近來與內部同仁談話時，也提到宏碁近期的成長速度確實超出業界平均，帶給排名在前面三家電腦大廠不小的壓力。
根據聯想內部高層主管的想法，宏碁如要追上聯想，必須在兩方面取得重大突破，一是桌上型電腦出貨量，二是中國市場銷售量。
桌上型電腦銷量與商用市場及新興市場關係較大，宏碁過去在中大型企業的商用市場方面，競爭力相對較弱，需要大幅改善。至於新興市場的成績，現階段則與中國市場有很大關係，所謂「贏了中國，就贏了世界」。但觀察聯想在中國市場不但沒有被拉下來，根據IDC的資料，今年第二季更創下市占率逾三五％的新高紀錄，宏碁想要在中國突破，恐怕不是那麼簡單。
面對未來一年內宏碁可能發動的強力攻勢，楊元慶顯然絕對不會放鬆，一定要力保第三名的位置。雖然目前聯想的購併看來很順暢，楊元慶不可能像明基董事長李焜耀宣布從西門子手機事業部撤退，但若以聯想加上IBM電腦事業部這麼絕佳的組合，都無法贏過來自小小台灣的宏碁，楊元慶又如何向聯想董事會交代？
