二月中，明基宣布與飛利浦合資成立飛利浦明基儲存科技公司﹝PBDS ﹞，這項結盟行動雖然已宣布一個多月，但影響卻持續發酵，包括建興、英群、建碁等其他國內光碟機業者，都全力搶進與日商進行策略結盟。
明基與飛利浦的合資公司可說是雙方優勢的結合，明基擁有產品開發及製造效率，飛利浦則擁有基礎專利及研發優勢，新公司將可充分結合研發與製造，既能快速進行量產，又能夠享受飛利浦的專利保護傘，不再受到其他大廠索取權利金的要脅。
事實上， 類似明基與飛利浦的合作模式， 早在多年前就已有日立與韓商樂金﹝LG ﹞的例子， 這兩家日、韓大廠透過結盟，不僅將該聯盟的光碟機產量拉高到全球第一，明顯領先台灣的競爭者，更讓日立成為日本競爭同業中業績最突出的公司。也因為有成功的案例在先，難怪國內許多光碟機大廠的負責人，看到明基與飛利浦跑在所有廠商之前，都不免緊張起來。
權利金占成品二％到四％ 建興漏口風 新力不愉快
到底光碟機廠商要繳給大廠多少權利金呢？ 資策會市場情報中心﹝MIC ﹞分析師陳佳儀說明：「一台光碟機的權利金成本約十到十．五美元，大概占 CD- ROM成本的二％，CD-RW 是三％，DVD-ROM 是四％。」在利潤日益下滑的時代中，權利金確實已成為廠商提升盈餘最錙銖必較的部分。
在明基、飛利浦宣布策略結盟後，建興電子也曾經對外透露與新力﹝SONY ﹞完成策略聯盟的訊息，不過，由於合作案還在洽談中，雙方也僅簽定合作意向書﹝LOI, Letter of Intent ﹞，消息走漏讓新力高層不太高興，因此後來建興也封口不再談任何策略聯盟的事。 事實上，建興早期也曾與日商 JVC 結盟，雙方合資成立公司，但是 JVC 在光碟機上的專利有限， 無法完全保護建興，因此建興才更進一步想要拉攏新力。
在光儲存產業中一直有兩個舉足輕重的聯盟，一個是所謂的「 3C 」，成員包括新力、飛利浦及先鋒﹝Pioneer ﹞； 另一個是所謂的「 6C 」，成員包括日立、 松下﹝Matsushita ﹞、JVC、東芝、 三洋﹝Sanyo ﹞、國際﹝Panasonic﹞。其中 3C 聯盟擁有比 6C 聯盟多的專利，這也是為什麼當明基與一級廠飛利浦合資案宣布後，會引起其他競爭者那麼大的壓力。
3C、6C 成員加緊來台結盟
至於在「配對遊戲」的另一端，以產品製造管理見長的廠商只剩台商與韓商；而韓商中的三星一向以垂直整合自行研發為主，樂金又已是日立的夥伴，因此不論是 3C 或 6C 的成員，目前只剩台灣廠商可以合作，這也是為什麼近來日本人加緊來台灣拜訪光碟機廠商的主因。
建興總經理廖學福說，建興與哪些大廠在進行合作，目前他實在很難談，也不能談，不過他認為在光碟機產業的競賽中，「除了專利權以外，管理的好壞也是成敗的關鍵。」
廖學福說，新產品比的是開發速度，這一點建興不會輸別人，目前新產品線都要逐步上線量產，包括薄形光碟機在內，建興今年會有三百萬至五百萬台的實力。至於在成熟產品的管理上，建興比別人更突出，包括經濟規模、議價能力與生產成本，再加上研發與運籌管理等能力，「管理的好壞，毛利差距至少一成，建興就贏在這裡。」
國內光碟機出貨量第三名、僅次於建興與明基的英群電腦總經理蘇克剛也不諱言，兩個老大哥相繼與大廠合作，確實對小廠商帶來很大壓力，他預期日系大廠將會有樣學樣加速來台結盟，未來產業大者恆大的趨勢會更明顯。
英群也與日商接觸 廣明只能做不能說
蘇克剛也說，英群目前是「鴨子划水」，與大廠進行洽商中，但在正式結盟之前，將會擴大光碟機模組出貨的比重，藉此規避權利金的問題。
英群電腦公司主管也表示，沒有與專利大廠結盟，不表示就一定會出局，主要還是得看業者的議價能力。未來，英群若與大廠合作，將循兩種模式，一種是出貨給專利大廠例如建興的模式，一種是與專利大廠合組公司如明基的做法；目前英群以第一種模式為主，替大廠代工並貼大廠的品牌。
在國內筆記型電腦所使用的薄形光碟機市占第一位的廣明光電，其實早就與日商有結盟，廣明光電總經理簡貞介表示，「策略結盟的事，幾乎每一家公司都會做，只是這種事情太敏感，根本就不能講，講了就見光死。就像廣明從來就不透露哪家客戶已經下訂單，客戶也不希望我們這種代工廠商講，講了會失信於客戶。」
不過，簡貞介也預期，未來類似明基與飛利浦的合資案會愈來愈多，他也同意蘇克剛所說的， 當日立與 LG、飛利浦與明基在前面建了兩個範例後，日本大廠會加緊來台灣找聯盟，屆時日商與台商配對後，會變成大家都收不到錢。而且，在這種一對一配對後，也可能出現一些落單的廠商，這些廠商由於無法獲得保護，將會面臨更嚴苛的權利金追索。
明基合資後啟動新攻勢 代工市場大餅重分配
在明基完成與飛利浦的合資架構後，新公司將積極切入代工市場，年出貨量訂在三千萬台，並以惠普及戴爾電腦等公司為優先目標，此項策略也衝擊到原來在代工市場上的樂金、三星及建興等廠商。不過，三千萬台的目標，能追過建興嗎?
明基電通執行副總經理洪中耀表示，「要趕上同業，可能還需要兩年。」也有同業認為，飛利浦與明基的新模式，可能還需要一段時間的磨合期，後續效益還待觀察。
相較於建興專注於代工，明基也開始搶進代工市場，但是另一家廠商建碁的策略卻完全不同，「製造不是建碁要走的路。」建碁發言人楊文澤表示，建碁的產品有九成是走品牌路線，而建興卻有七成以上的產品是代工，「代工與品牌絕對無法兼顧，建碁的優勢在於品牌與通路經營。」
楊文澤表示，早期台灣的光電產業技術支援都來自兩個地方，一是日商，一是工研院，明基與建興資本額都大於建碁，所以建碁必須走利基市場，而經營品牌必須掌握技術，日商手上掌握關鍵光電技術，因此會與日商密切合作，建碁的供應商幾乎都是日商， 尤其是與理光﹝Ricoh ﹞合作了四年的時間，雙方已有互信基礎，可以迅速推出市場所需產品，建碁才能存活至今。
就國際市場來看，台灣業者的優勢為零組件研發，而且行銷與研發的後勤支援能力很強，楊文澤表示，以日商與建碁配合為例，日商負責前段的元件部分，建碁負責零組件，形成供應鏈，這種結合讓建碁在全球市場斬獲不少。
事實上，台灣業者除了自己關起門來競爭以外，其實來自南韓的競爭也是相當激烈，尤其三星與樂金都是技術與量產能力兼具的大廠，台灣業者如何力抗韓流？
陳佳儀表示，台灣光碟機業者的優勢在於上游 IC 的來源與下游電腦相關產品的應用， 如擅長複合型﹝Combo ﹞光碟機的廣明，就可以與廣達在電腦產品結合。另外聯發科技及更多計畫切入這塊市場的其他 IC 業者，都可以就近支援許多本地業者，也是未來台商得以突出的競爭優勢。
未來競爭對手是韓商 台商國際地位日益提升
楊文澤認為，三星與樂金是韓國政府傾全力扶植的財閥，產品線多樣化，堪稱航空母艦型企業，但是卻少了最重要的部分──主機板，而且韓商與日商都不會說中文，台灣有好的工程師與管理經驗，而大陸有便宜的勞工，管理大陸的工廠與製造環節還是台灣業者的優勢。
近年來，電子業的工廠紛紛西進，以減低成本，光碟機市場也不例外，大陸的業者是否會成為光碟機產業裡，另一股勢力？楊文澤認為，愈深入大陸西部，大陸業者就愈具競爭優勢，就內陸市場而言，大陸業者可說是當地的強龍，不過大陸業者的國際觀不夠強，還需要三至五年的學習時間。
姑且不論光碟機業者競相以策略聯盟的方式鞏固自己的地盤，從另一角度來看，國內的光碟機業者能夠與國際大廠平起平坐談合作，表示，在全球光碟機市場的地位已今非昔比，也算是一件好消息。
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