帆宣系統科技與佳必琪國際兩家高科技公司，在去年下半年先後掛牌，帆宣董事長高新明、佳必琪董事長張舒眉在科技業的表現頗受肯定。兩家公司共同的特色是盈餘表現相當亮麗，兩位白手創業的女老闆是怎麼做到的？在男性掛帥的高科技業，兩位女老闆如何尋覓創業夥伴？組成制勝的團隊？讓企業持續成長？
但是《與成功有約》作者史蒂芬柯維（ Stephen R. Covey )卻說：「時至今日，女性創業家在市場中已不再是異數。」製程設備、無塵室工程、連接器及線組，這些冰冷冷的名詞，與女性何干？帆宣系統科技、佳必琪國際，這兩家專做高科技生意的公司，竟然都是由女性創業，董事長身兼總經理。兩家公司一前一後先後上櫃，連代號都只相差一號，帆宣高新明、佳必琪張舒眉，除了美麗之外，既會賺錢又會管理公司。
為此本刊特別約訪高新明、張舒眉，由兩人對談「女人經」，從創業到公司、從工作到家庭、從信仰到人生，除了工作上的功成名就，在自己生活的舞台上，她們又展現怎樣的風貌。以下為此次對談內容紀要：
清楚自己的定位──絕不與大廠硬碰硬
謝金河問（以下簡稱問)：帆宣和佳必琪成績都相當不錯，帆宣年營業額四十七億元，去年稅後可賺近五億元。而佳必琪是小而美，年營業額十七．七九億元，但去年每股稅前盈利近六．一九元，現在高科技股跌得這麼深，兩家公司卻能業績好、股價高，你們是怎麼做到的？
張舒眉答（以下簡稱張)：每家公司的 business model 非常重要，例如連接器是佳必琪的第二大產品，占營收的二六％，毛利率三二％，是所有產品中毛利最好的，因為從一開始，佳必琪就定位做少量多樣的高附加價值產品，我們和鴻海、正崴、廣宇不同，鴻海專做大量低價產品，他們是裝備精良的大金剛，在市場上殺戮，所以我們不和大金剛正面衝突，硬碰硬的機會其實很少。
所有產品在長期趨勢下，都會走向降價，我們當然也有這樣的壓力，但是佳必琪絕對不會向下游走，或跑去學人家開模具、蓋工廠，我們從行銷下手，轉成做通路的品牌，我們很清楚什麼樣的路是走不通的，什麼樣的策略才是適合佳必琪。
高新明答（以下簡稱高)：帆宣成立之初，我的想法就是做一個橋梁，將國外的技術帶進來，從創立到現在，我最大的體會是，在貿易過程中，自己的「價值鏈」在哪裡，所以帆宣派工程師到日本學習，也要求我們的工程師獲得國外的認證，因此我們才能發展到從設計、製造、施工組裝到管理的一貫服務，現在還有整個廠區的監控系統，我們要掌握的東西愈多，才能降低成本。
員工分紅制──拿捏須有分寸
問：去年景氣不好，許多高科技公司的員工分紅配股還是很嚇人，今年傳產股上漲，電子股行情不好，投資人更是對員工高分紅配股的公司敬謝不敏，帆宣和佳必琪公司都還很小，未來有怎樣的規畫？
高：帆宣的資本額小，公司不大，在台灣的員工有六千六百多位，大陸有二百二十幾位，新加坡有八十九位，我們的目標是朝跨國企業的方向邁進，對員工配股的問題，我的觀念是「分享」。
帆宣的客戶都是半導體、光電等科技業，就像電子業的員工一樣，很多人都會想進績效好、股票多的公司，因為壓力，我們只好這麼做。員工分紅配股的部分，我們一直在調整，讓員工有回饋，但是不會太多，盡量做到一個程度為止，在招募員工時，這是很大的挑戰，除非大環境改變，否則我們只好尊重這樣的方向。
張：這個問題其實我還不太擔心，一方面是我們公司還小，另一方面則是佳必琪一直很小心處理這個問題，我曾經說服大股東放棄自己那份員工分紅，因為一旦拿了，就會愈拿愈多，董事長自己大筆一揮，要拿多少，誰敢講話？長此以往，會把公司的文化搞壞。
佳必琪的員工分紅配股不是「齊頭式」的制度，不是你來公司幾年，就能分到多少張。而是每年拿出盈餘的一○％獎勵員工，表現不好的領現金，表現好的才能分股票。不能因為公司小、人少就沒制度，或隨老闆的喜好便宜行事。
成功的女人背後──也需要男人支持
問：女性不靠父親、丈夫，在高科技業並不容易，從一九八○年代起，我看過很多夫妻同在一家公司的例子，但是成功機率不高，聽說高董事長本來要進先生的公司一起合作，但是他建議你自行發展，真的嗎？
高：企業發展有一個重點是，一定只能有一個 decision maker （決策者)，夫妻一起創業的最大問題就是會「角色混亂」，要做到公私分明並不容易；我的先生宋朝欽自己創立茂宣科技，但他凡事都很在意我的意見，如果同在一家公司，很容易影響決策，所以他建議我「單飛」，所以就用五百萬元自己創業了。
張：我也是用五百萬元創業，一開始的實收資本額甚至只有四百萬元，我在二○○一年結婚，所以創業時，我根本沒有丈夫可以讓我靠，而我的父親至今還在鄉下，是農家子弟，我在做的事，他根本插不上手。大家都常說，成功男人背後，一定有個女人，其實反過來也一樣，我認為女人也需要男人的支持，雖然我並不依靠男人。
我創業都是自己一個人打拚，從兩個人、三十坪的小公司開始做，創業時我也不是有什麼大抱負，只是「順勢而為」，不是為了成功而成功，只是願意承擔責任、全力以赴而已。我曾經算過，當時投資我二十萬元的股東，現在已經拿回一億元以上的報酬。
問：十幾年來，有碰過什麼挫折或是打擊嗎？
張：最早佳必琪是貿易公司，到一九九五、一九九六年時，公司遇到很大的瓶頸，供應商逐漸變大，原來合作得很好的夥伴，因為理念不同而分道揚鑣，這是我比較遺憾的。
當時佳必琪轉型朝上游走，開始投資研發，但原本的行銷還是繼續做，雖然前年七月佳必琪也開始到東莞設廠，但那裡只是「練兵」的地方，佳必琪的核心競爭力是行銷和研發，所以我們的策略是製造委外，將來也會繼續這樣做。
高：要說挫折當然有，男人創業就很辛苦了，女人創業更辛苦，因為要比別人更努力，才能作為表率，自我要求一定要高，這點是我們比男人辛苦的地方吧！我把工作當作生命的一部分，但是我的代理權好端端的被別人搶走，或者是我的客戶不要給我代理了，那對我的挫折就真的很大，失掉訂單就是我最大的挫折。
省錢才能賺錢──工作團隊才是最大資產
問：女老闆和男老闆的管理風格和經營理念，會不會因為性別不同，而不太一樣？帆宣獲利這麼好，有什麼企業文化的特色？
高：很多人問我，高科技業這麼慘，為什麼帆宣這麼賺錢，我的回答是，帆宣賺錢是因為帆宣省錢。
我自己出差坐飛機，都坐經濟艙，我也要求同事不能坐商務艙。還有就是效率化，就像 ERP （企業資源整合系統)我們也都自己來。 我們花了一筆錢，讓台北、新竹、高雄辦公室，甚至是上海，都是用內線打電話，雖然初期的成本高，但優點是通話品質好而且省錢。
如何節省成本且保持品質，是我們一直努力不放棄的，我告訴我們的同事，「如果你們要把錢浪費在不需要浪費的水電上，那我們只好減少福利和薪水。」
張：這點我比較不一樣，我比較是一個開創者，而不是節省者，我是我們公司裡面最不會節省的人，雖然我比較不注重這部分，但我也在改，因為「在好天氣時，不要忘了有一天會下雨。」
我們不是靠大資本、大設備賺錢的事業，而是靠「人」賺錢，我們同事都不叫我董事長、總經理，而是喊我 Jessica、老大，愉快的工作團隊是我們最大的資產。十年來，佳必琪年年賺錢，靠的不是運氣，而是真本事。
佳必琪開始做 PDA 連接器的時候，市場都不看好， 我們現在賣得最好的三合一手機連接器，也是很早就開始布局。同業跳進來做 me too 的產品時，我們早就往下一個產品發展，研發 Smart Phone、無線傳輸的產品。
大家或許會覺得很好笑，但是佳必琪的事業處裡，很早就有光電事業處了，我們的公司雖小，但是我們的企圖心不小，我常常跟同事講，「有 will （意志力)就會 find the way （出路)。」
靠信仰靠美的事物減壓
問：高科技產業變動很快，經營公司壓力大，你們都怎樣培養 EQ， 妥善處理情緒，怎樣幫自己減壓？
高：我處理壓力的方法，和我的信仰有很大的關係。我是虔誠的基督徒，我依賴信仰幫我減壓。我可能突然得到一個訂單、隨時失去一個訂單，或是我要留住的員工要離職，這些其實都是一種無形的壓力，都要自己去面對，信仰讓我有包容的心，讓我了解到，有很多事情自己努力之後，其他的只能交給神去決定，不要把得失成敗看太重。神的信仰對我來說，不只是宗教的信仰，而是一種生命的力量。
我還有另一個紓解壓力的方法，就是爬山。爬山可以讓我紓解肉體上的負擔，支撐我一個星期全力以赴地工作，所以我每個星期六、日，一定都到新店爬山，因為要有好的能量，就一定要有好的身體。
張：我沒有什麼信仰，如果真要說一個，應該就是「美學」吧。我覺得美也可以是一種信仰，不分國界、種族、不受時間限制，是我人生的原動力，也是我排除壓力的方式。我喜歡美的東西，風花雪月、看電影，我都喜歡，雖然我每天工作十四、十五個小時，但是不管是出差或是旅遊，在不同的城市裡，我都不喜歡去觀光景點，反而是往博物館、美術館跑，我也喜歡看建築，我的老公就是學建築的，佳必琪的辦公室就是他設計的。
我很尊敬蔣勳老師，所以請他來當我們公司的外部監察人，蔣勳老師雖然不太懂這個領域的東西，但是他很努力想弄懂；雖然我的朋友來自各行各業，但多數是藝文界的朋友。周末我通常都待在家裡陪家人、看書，浸淫在我最喜歡的「美」裡面。
